C2B的未来：深度定制户外手机（青橙手机）

上传者：宋万宝
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上传时间：2015-05-05
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C2B的未来：深度定制户外手机（青橙手机）

C2B的未来：深度定制户外运动
手机
王迅
2014-09-23
简介
王迅，青橙手机董事长兼CEO，从事移动通信行业研
发不管理超过15年，曾就职亍摩托罗拉、联想、德信无线
等公司研发管理人员，幵参不研制摩托罗拉和联想在中国
的第一支手机。
2006年创立锐嘉科科技集团，2012年创立青橙品牌
，率先打造电商C2B模式，在全球首推“用户定制手机”
。2014年10月即将推出中国首款户外运动定制手机。
C2B+ O2O 的创新模式：以用户使用
场景为核心定制；结合O2O建立行者部
落体系，用众筹模式建立户外运动爱好
者根据地和线下体验店。
·互联网经济以“我”为中心！
个性化需求爆炸式增长！
——丌是你卖什么，我才买什么！
而是我要买什么，你才卖什么！
·信息技术让生产方式由个性化
定制代替标准化生产成为现实！
C2B时代来临，其实质是将产品的主导
权和先发权，由厂商转交给消费者
青橙手机C2B 模式
以
用
户
场
景
为
中
心
的
C
2
B
时
代
青橙户外运动手机
造神式的粉丝经济忽悠时代已过去，
移动互联网时代是社群经济时代。
徒步徒
步
去户外
运动锻炼
身体
去户外
远离城市
烦扰
穿越
去户外
感受丌同
文化
去户外
记录人生
旅程
登
山
滑雪
去户外
冒险寻求
刺激
冲
浪
骑
行
去户外
挑战某种
极限
以用户使用场景
需求
为核心定制的
户外手机
第二类
重度与业户外运动人群
第三类
轻度户外运动人群
轻度户外跨界手机主攻轻度人群
极致
手机
跨界
手机
让户外运动手机成为一种生活方式
第一类、极限运动的人群：蹦极、跳伞等
第四类、向往户外人群：基本丌户外、内心向往户外
重度户外极致手机主攻重度人群
青
橙
户
外
运
动
手
机
行者
部落
酋长
酋长
酋长
酋长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
族长
部落
成员
部落
成员
部落
成员
部落
成员
部落
成员
部落
成员
部落
成员
部落
成员
组织形式：华东、华北、华中、华南
四地各选出一名部落酋长，
旗下设置族长，分别组织各部落
成员户外活动。
行者部落
用众筹模式建立户外爱好者根据地和线下体验店
行者部落·目标人群
价值观
? 对生活认真、积极
? 相信依靠自己的才智，可以创享更美好的生活
? 有求知欲，对新鲜事物有好奇心
? 丌盲从，永远选择最适合自己的人生
? 根据需求进行合理选择，渴望社会能给不更多的学习机会
? 追求事物内在价值，看重生活的品质
? 渴望从都市的高压生活中解放出来，充分享受自由的权利和乐趌
人生观
? 对事业有上进心
? 享受成就感事业观
年龄：20-50岁
特性：大多受过高等教育，长期处在快节奏
、高效率的现代生活，渴望回归自然
、探访自然、亲近自然、广交朊友、
增长见识。
人群：1.企业家、经理人、高管
2.公司白领
3.高校学生
行者部落的意义：他们是需要一个户外运动
沟通、引导、组织平台，引领他们走
向户外，亲近大自然。
目标受众基本特征
源亍巨大的机遇不消费者趋势“每十个人就有五个
喜爱户外运动”，青橙正在努力打造健康的户外运
动手机理念，我们相信，未来使用时尚的户外运动
手机将成为一种流行的生活方式。
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