才子，终端之战，体验为王——透视才子男装2007体验式营销之旅

上传者：郭源博
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上传时间：2015-05-05
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才子，终端之战，体验为王——透视才子男装2007体验式营销之旅

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才子，终端之战，体验为王——透视才子男装2007 体验式营销之旅

才子，终端之战，体验为王——透视才子男装2007 体验式营销之旅体验式营销的潮流已经
不可逆转，但在服装界尤其是男装领域体验式营销的运用与内涵的挖掘都还处于起步阶段。
才子男装在终端的招商与形象升级战中以创新的体验式营销实现了销售的推动和价值的升
级，拉开了中国男装体验式营销的序幕??。随着竞争的日趋加剧，众多男装品牌不再满足
于网点数量的增加，转而关注网点质量的提升。正是在这个转折时刻，开大店、开好店被提
上了才子男装的战略规划，基于这一战略规划，2007 年6 月，才子男装开始组织现有的加盟
商及意向合作准客户在四川都江堰等地举行全国终端大型互动培训会，取得市场强烈反响。7
月28 日，“体验式营销，
体验式营销的潮流已经不可逆转，但在服装界尤其是男装领域体验式营销的运用与内涵的
挖掘都还处于起步阶段。才子男装在终端的招商与形象升级战中以创新的体验式营销实现了
销售的推动和价值的升级，拉开了中国男装体验式营销的序幕??。随着竞争的日趋加剧，
众多男装品牌不再满足于网点数量的增加，转而关注网点质量的提升。正是在这个转折时刻，
开大店、开好店被提上了才子男装的战略规划，基于这一战略规划，2007 年6 月，才子男装
开始组织现有的加盟商及意向合作准客户在四川都江堰等地举行全国终端大型互动培训会，
取得市场强烈反响。7 月28 日，“体验式营销，实战培训”才子男装崛起暨全国大型服装互
动培训活动在上海正式启动。从7 月底开始的这轮声势浩大的终端战役分别在南、北两个区
域同步打响，覆盖了全国23 个省市，为期近两个多月，其范围之广、参与人数之多创下了才
子男装品牌营销的新记录，这场声势浩大的活动对终端建设的价值提升至关重要！
BerndH.Schmitt 在他的《体验式营销》一书中写道：“体验式营销（ExperientialMarketing）
是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）
五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的
假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费
者行为与企业品牌经营的关键。
在国际上，体验式营销早已风行并企业的销售起到了明显的推动，如微软的XP 操作系统，
其推广命名即体验（eXPeriencens），摩托罗拉E380 手机的“光舞体验”，星巴克的“咖啡
之道”；惠普的“全面客户体验”均属此例。但在国内，体验式营销的有意识实践也不过是
近两三年的事。而在服装界尤其是男装领域，其运用与内涵挖掘都还处在起步阶段，更多地
表现为试穿、终端空间营造、服装发布会及一般性的促销活动，仅仅停留在感官、产品与服
务的初级阶段，对思维、情感与价值的体验关注还缺乏经典的成功案例，甚至在很多时候体
验式营销被当成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男装在2007 年集中资源举办的体
验式营销活动因其相对系统性与创新性，引起了男装界仍至业界的普遍关注。
战略年的战术实现
若无灵感，服装何等无味；若无战略，战术何等苍白。
才子的这场体验式营销有其深刻的战略背景，在才子战略规划中，2007 年正是其全面打造
“中国原创第一品牌”的战略年。“国粹演义”产品的上市、集团内部的创新管理、网点建
设的迅速扩张??，一系列的举动都是对战略构想的有效实践。目前，才子男装成功的占据
了全国31 个省市的重点市场、黄金商圈，优质的专卖店网络达到2500 多家。为了大力推广
终端形象，决战终端，才子男装积极调整战略，进一步落实终端网点建设的执行工程。
基于这一背景之下的体验式营销行为有了“上层建筑”的先天支撑。
活动以体验先行，用互动培训的形式招商，将招商终端化；聚焦资源，实现终端、渠道建设
的重心下移；值得一提的是，让新老合作伙伴切身体验才子品牌的价值、终端的形象和潜力，
增加老客户的信心，吸引新客户的加盟，成为一场招商的创新之举。

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