如何经营好儿童服装店的生意

上传者：程裕霞
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上传时间：2015-05-05
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如何经营好儿童服装店的生意

一、怎么能经营好你的服装店生意？
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了
解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
二、怎么样对抗生意萧条的局面？
1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往
来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳
目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。
2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整
理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理
或产生此店服装店商品不够档次的感觉。
3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别服装店商品，让顾客产生"这次不买，
下次就买不到"的抢手感觉。
4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客
的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度
快，也可提高消费者的忠诚度。
5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可
以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的
钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
三、怎么样给服装店商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾
客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须
以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大
批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，
实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋
超市"都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法

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