饮料食品上市类
给生活一点惊喜－－
蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实
营销是打破常规的艺术，而非建立定律的科学，因此，无论接手
什么样的策划个案，我们都会试图从中找到最佳的营销手段，哪怕为
此彻夜难眠……
“我想进入饮料行业，做属于自己的品牌”。益生园实业总裁蔡启
水先生找到我时如是说。蔡总原来并不是做饮料出身，而是靠做润滑
油起家，并在深圳和上海都建都拥有自己的分支机构。按照蔡总的说
法，他这次不惜投入重金，目的就是在饮料行业找到属于自己的位置，
并把企业做大做强。
当我们接手这一案子时，心里已经非常清楚的意识到，这又是一
次极具挑战性的营销策划，因为对于一个新的企业，进入一个相对成
熟的饮料市场来说，没有独到的策略与操作手法，要想取得成功，几
乎是不可能的。
·光有细分是不够的
我们首先遇到的问题是：到底该切入哪一块市场？
就一般的思路而言，如果一个企业不具备和大型企业竞争的实
力，都会采取市场细分的战略进入市场，进而避开与成熟品牌的直接
竞争，找到品牌的生存与发展的空间。
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