哈尔滨啤酒市场分析报告

上传者：彭洪才
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上传时间：2015-05-05
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哈尔滨啤酒市场分析报告

哈尔滨啤酒市场分析报告

 哈尔滨啤酒市场分析报告
 摘要：
 滨啤酒集团有限公司创建于1900 年，是中国最早的啤酒制造商，2002 年，被国家权威机
构评为“中国名牌产品”，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续
被香港联交所评为2002、2003 年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。哈尔滨啤酒集团
有限公司线拥有大中型啤酒生产企业十三家，年产啤酒量达150 万千升，是中国大陆第五大
啤酒酿造企业，其市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前哈尔滨啤酒除销往
西藏以外的全国其他省份，并且远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台
湾等30 多个国家和地区。
 一、市场营销环境
 1、宏观营销环境分析
 经济环境：自从我国加入WTO 后，外资对我国投资不断加大，我国经济前途一片大好，
且逐渐适应全球化经济。此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也大幅提
高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足，故啤酒市场的前途一片
大好。政治环境：国家在95 期间就对大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。
 法律环境：法律对啤酒的包装有相应规定，规定所有啤酒必须为b2 瓶。
 科学技术环境：随着科学技术的不断进步，啤酒的制造工艺不断创新，

 啤酒的质量有了大幅度上升。
 2、微观营销环境分析
 营销渠道：哈尔滨啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市提供与消费者联系的场所，送货上
门服务。
 竞争者：首先是中国的啤酒市场，从 2003 年开始，就取代美国成为全球最大，也是竞争
最激烈的市场。在中国本土，就有青岛、燕京、雪花、等位于中国十大啤酒品牌的名牌啤酒，
而哈尔滨啤酒在国(SWOT)
 优势：拥有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒
品牌，历史感浓厚，具有亲和力。
 劣势：竞争对手品牌力度和资本力度较强
 机会：提高品牌知名度和品牌建设力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。
 威胁：不断有新的啤酒品牌进入市场，除了国内的竞争对手，还面临着国外的竞争对手。
 二、目标市场营销战略
 1、市场细分
 地理细分：哈尔滨啤酒的市场哈尔滨本土约占66%，全国其它地区约占6%，国外约占 28%。
 人口细分：主要消费人群多为男性，以年轻人为主。
 心里细分：哈尔滨啤酒小巧可爱，味道可口，历史悠久，人

 们心里更认可。
 行为细分：哈尔滨啤酒为世界杯冠名，在人们看世界杯期间，多喝哈尔滨啤酒，潜意识会
选择哈尔滨啤酒年龄：16-25 岁；目标人群：高中，大学生和初涉职场的新人；月收入：
1000-2000 元；爱好：上网，打游戏，运动，音乐；
 休闲娱乐地点：KTV，酒吧，桌游吧，书吧。娱乐方式：聚会，烧烤，漫画，上网，杂

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