保险 话术.doc
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发表于 2008-5-25 11:40:22 |只看该作者 |倒序浏览
展业锦囊
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2 B Z( i+ x7 ]3 { 中国人寿××支公司
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1、交费太高了
话术一:
鸿鑫三年交费看上去较高,但这正是该险种的一个优势,它会解决您长期交费的压力,试
想一下您只需三年的交费就获得了一生的保障,而
且每年保险公司还会与您分享投资红利,未来在您有一定的需求时,此险种会给予一定的经
济支持,您觉得这样的险种是不是让您购买得越来
越轻松。
话术二:
其实,作为一笔三年期的短期交费,它既免除了您长期交费的压力,又可以使您享受我公
司的长期收益,投资越多,您的收益就越大,您说
是吗?您想想,在没有风险的前提下,拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比,哪
一个赚得多呀?所以说,交费高,收益才会高。4
2、时间太长
话术一:
您所提出的这个问题,正是这款保险的优势所在。80 岁只是一个最终保险期限,是客
户获得最大利益的时期,而不是限制您一定要到80 岁
领取,您完全可以提前支取,只不过是您舍不舍得的问题。这正如当一棵树结出果实时,您
舍得砍了吗?当一只母鸡生蛋时,您舍得杀了吗?
话术二:
正是因为存期长,我公司的投资专家长期为您理财,您的投资回报才会更高。再说现在
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