保险 话术.doc
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展业锦囊
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2 B Z( i+ x7 ]3 { 中国人寿××支公司
2 d+ w$ G7 C3 `. A& T0 e7 B, q @- M* H/ ]) k+ P
1、交费太高了
话术一：
鸿鑫三年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试
想一下您只需三年的交费就获得了一生的保障，而
且每年保险公司还会与您分享投资红利，未来在您有一定的需求时，此险种会给予一定的经
济支持，您觉得这样的险种是不是让您购买得越来
越轻松。
话术二：
其实，作为一笔三年期的短期交费，它既免除了您长期交费的压力，又可以使您享受我公
司的长期收益，投资越多，您的收益就越大，您说
是吗？您想想，在没有风险的前提下，拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比，哪
一个赚得多呀？所以说，交费高，收益才会高。4
2、时间太长
话术一：
您所提出的这个问题，正是这款保险的优势所在。80 岁只是一个最终保险期限，是客
户获得最大利益的时期，而不是限制您一定要到80 岁
领取，您完全可以提前支取，只不过是您舍不舍得的问题。这正如当一棵树结出果实时，您
舍得砍了吗？当一只母鸡生蛋时，您舍得杀了吗？
话术二：
正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在
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