马明哲马化腾马云合资开公司 “三马”各为其所
上传者：江宝林|上传时间：2015-05-05|密次下载
马明哲马化腾马云合资开公司 “三马”各为其所
“合资”这个字眼，在马明哲的字典里并不多见，
但这次破例了——日前中国平安中期业绩发布会上，马明哲正式承认将与阿里
巴巴的马云、腾讯的马化腾成立合资公司。
是何诱惑让三位当今中国最具商业才能的人走到了一起？三马“同槽而食
”，各持怎样的算盘？
马明哲：抢渠道胜于推产品
在金融牌照的获取上，马明哲一贯是个“强硬派”——中国平
安对每个子牌照都力求绝对控股，并要求在冠名中必有“平安”二字。
但此次与另“二马”成立合资公司，马明哲表示，“平安公司是其中
一个股东。”据中国平安集团常务副总经理顾敏介绍，新保险公司的设想从今年开始
谋划，在三家公司中，平安并没有占主导地位。
这是马明哲并不多见的新姿态。也许他深知，在大起大落风险叵测的互联网领域，老
马也有迷途时，借助外力，合作共赢是更明智的选择。
在合作方向上，马明哲特别强调了互联网虚拟财产保险这一新市场。他以网络游戏为
例，“网络上的虚拟价值是存在的，因此可以把线下的保险搬到网上。我和马云、马
化腾多次交流后，大家说做一个尝试。”
不过，一位财产险公司法律部人士接受证券时报记者采访时表示，“我不相信
这三个人坐下来之后，谈的仅仅是虚拟财产保险，而不谈渠道。”
据他介绍，虚拟财产保险概念虽说听起来比较新，但却并不是新事物。知识产权、信
用和责任均是无形的虚拟财产，但是针对这些承保标的设计的产品在市场上已经存在多年。
早在2011 年7 月，阳光保险集团就推出过“网络游戏运营商用户损失责任险”。
该产品归类为责任险，由网游公司向保险公司投保购买，按照保险合约来保障网游玩家以及
自身的相关利益。如果仅仅因为开发一类产品就成立一家合资保险公司，这个理由未免
“避重就轻”了。
“或许抢占渠道才是平安最看重的，因为真正能产生巨
大价值的，是通过阿里
巴巴、腾讯深度整合，借用通道卖保险。” 该财险公司法律部人士表示。
可谓“成也渠道，败也渠道”，当前保险行业增速下滑，与之密切相关的
一个现象则是，保险代理人渠道正从“人海战术”中艰难转型，另一个“
保费功臣”银保渠道也日渐式微。与此同时，互联网呈现的蓬勃之势，任谁都不敢不
关注。
马化腾：虚拟财产寻求保驾护航
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