国际贸易理论与实务重点

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国际贸易理论与实务

对外贸易：指一国或地区同别国或地区进行货物交换和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察这种货物和服务的交换活动。 对外贸易额：又称对外贸易值，它是由一国或地区一定时期的进口总额与出口总额构成，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以美元表示。

对外贸易量：指对外贸易额已经剔除了价格变动的影响，单纯反映对外货物贸易的数量规模

总贸易体系：也称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准，专门贸易体系；以经过结关做统计。

对外贸易地理方向：又称对贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常以他们在该国进出口总额中的比重来表示。

国际分工：是指世界各国之间的劳动分工。

工艺过程的专业化分工：指不同国家对生产过程的不同阶段进行专业化分工。

内部分工：指公司构成实体之间的分工，可以是水平型的，也可以是垂直型的。

外部分工：指公司通过外包合同、长期买卖合同、企业合作等方式同外部企业建立的分工协作关系。

商品交易所：是一种典型的具有固定组织形式的市场，他是在指定的地点按规定的程序和方式由特点的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。

博览会：是一种定期在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加产品展销的国际市场。

世界自由市场价格：指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之前进行交易的价格。

自由市场：指较多的买主和卖主集中在固定的地点，一定的规则在规定的时间进行交易。

调拨价格：又称转移价格，是指跨国公司处于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管制，以及扶持幼小的子公司的目的，在公司内部进行交易时采用的价格，该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。

垄断价格：指国际垄断组织利用其经济实力和对市场的控制力确定的价格，由买方垄断价格与卖方垄断价格两种形式。

自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口、服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加或少加以干预，任凭商品服务和有关要素在国内外市场公平自由的竞争。

进口替代贸易政策：指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策。

负责条款：又称例外条款，指当受惠国产品的进口量增加到对其本国同类产品或有直接竞争关系的产品的生产者造成或即将造成严重损害时，给惠国保留对该产品完全取消或部分取消关税优惠待遇的权利。

预定限额：至预先规定在一定时期内某项受惠产品的关税优惠进口限额，对超过限额的进口按规定恢复征收最惠国税率。

竞争需要标准：又称竞争需要排除，其规定在一个日历年内，对来自受惠国或地区的某项进口产品，如超过竞争需要限额或超过美国进口该项产品总额的一半，则取消下一年度该受惠国或地区这项产品的关税优惠待遇。

毕业条款：即当某些受惠国或地区的某项产品或其经济发展到较高的程度，使他在世界市场上显示出较强的竞争力时，则取消该项产品或全部产品享受关税的优惠待遇的资格。

海关税则：又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。

单式税则：又称一栏税则，这种税则中一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的商品没有差别待遇。

自主税则：又称国定税则，是指一国立法机构根据关税自主原则单独制定的不受对外签订的贸易条件或协定约束的一种税率。

协定税则：指一国与其他国家或地区通过贸易与关税谈判，以贸易条件或协定的方式确定的关税税率。

进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期内对某些商品

进口数量或金额加以直接的限制。

进口许可证：指进口国家规定某些商品必须事先领取许可证才可进口，否则一律不准进口。

外汇管制：是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖时实行限制以平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。

进出口国家垄断：指在对外贸易中，对某些或全部商品的进口规定皆由国家机构，直接经营或是把某些商品的进口或出口的专营权给予某些垄断组织。

歧视性政府采购政策：是指国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法。

进口最低限价制：就是一国政府规定某种进口商品的最低价格，若进口价低于规定的最低价格则征收进口附加税或禁止进口，以达到限制低价商品进口的目的。

进口押金制：又称进口存款制，在这种制度下，进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例和规定的时间，在指定银行无息存入一笔现金才能进口。

出口信贷：是一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品出口，通过给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供低利贷款。

出口信贷国家担保制：是指国家为扩大出口，对于本国出口厂商或银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构即按照承保的数额给予补偿。

出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

间接补贴：指政府对某些出口商品给予财政上的优惠，以降低出口商品的成本，提高出口商品的价格竞争力。

商品倾销：指一些国家出口企业以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格在国外抛售商品，打击竞争者以占领市场。 外汇倾销：是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。

保税区：又称保税仓库区，是海关所设置的或经海关批准注册的，受海关监督的特定地区和仓库。

出口加工区：是一个国家或地区在其港口或邻近港口、国际机场的地方，划出一定范围，新建和扩建码头、车站、道路、仓库和厂房等基础设施以及提供免税等优惠待遇，鼓励外国企业在区内投资设厂，生产以出口为主的制成品的加工区域。

贸易条件与协定：指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。 无条件的最惠国待遇：也称欧式最惠国待遇，它是指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切优惠待遇，立即无条件、无补偿地、自动给予缔约对方。

有条件的最惠国待遇：也称美式最惠国待遇，指缔约方想与给予对方的最惠国待遇，是以对方给予相应的补偿为前提条件的。

国民待遇：指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国公民、船舶、和企业享有的民、商事方面的权利和优惠。 互惠待遇条款：指缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以相对等的权利和待遇。

通商航海条约：是全面规定两国间经济贸易关系的条约，其内容比较广泛，常涉及缔约国之间经济贸易关系的各个方面。

贸易协定：是缔约国间调整相互贸易关系的一种书面协议，它针对较具体的贸易问题，签证程序比较简单，只要双方政府首脑或其代表签署就可生效。

支付协定：是两国间关于贸易和其他债权、债务结算办法的书面协议。 国际商品协定：是某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格和保证供销等目的而签订的政府间的多边贸易协定。 区域经济一体化：指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消障碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此间经济与贸易的发展。

贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。

佣金：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

商品的品质：也称商品的质量，指商品内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。

样品：指从一批商品中抽出来的或是由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

公差条款：指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。

品质机动幅度：也称品质增减价条款，指某些初级产品，由于卖方所交货物的品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。 数量的机动幅度：也称溢短装条款。

条形码：由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码。 中性包装：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。 定牌生产：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

海洋运输：简称海运，指以船舶为工具，通过海上航道运送旅客或货物的一种运输方式。

班轮运输：又称定期船运输，指船舶在固定的航线和港口间按事先分布的船期表航行，从事客、货运输业务，并按事先公布的费率收取运费。

定程租船：又称航次租船，指由船舶所有人提供船舶在指定港口之间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。

定期租船：简称期租船，它是由船舶出租人将船舶出租给承租人供其使用一定时期的租船运输。

光船租船：也称船壳租船，船东只负责提供空船，不负责提供船员，由租方自行配备船员，提供工资、给养，负责船舶的经营管理和航行各项事宜。

集中托运：指航空货运代理公司将若干批单独发送的货物组成一整批，向航空公司办理托运，采用一份航空总运单集中发送到同一目的站，由集中托运人在目的地指定的代理收货，再根据集中托运人签发的航空分运单分拨给各实际收货人的运输方式。

国际多式联运：是由多式联运经营人按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定的交货服务地点的一种运输方式。

装运时间：又称装运期，指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。

分批装运：又称分期装运，指一个合同项下的货物，分若干批或若干期装运。

转运：包括运输过程中的转船、转机以及从一种运输工具上卸下再装上另一种运输工具的行为。

海运提单：简称提单，由船长和船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运到特定的目的地并交付给收货人的凭证。 备运提单：又称收妥待运提单，指承运人在接管托运人送交的货物之后，装船之前，应托运人的要求签发的提单。

清洁提单：指在装船时，货物的外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积或其他妨碍结汇的批注的提单。

记名提单：指提单上的收货人一栏内具体填写某一特定的人或公司名称的提单。

责任保险：是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经特别约定的合同责任作为保险标的的保险。

自然灾害：指以不以人们意志为转移的自然现象引起的物质摧毁和人员伤害的灾害。

意外事故：指由于外来的、偶然的、意外的原因所导致的事故。 海上损失：简称海损，指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失或灭失。

全部损失：全损，指运输途中的货物全部灭失，或全部变质，或不可

能归还被保险人等。

共同海损：在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

本票：是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确实金额给收款人或持票人的票据。

支票：指以银行为付款人的即期汇票，即支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对某人或其指定人或执票来人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。

汇付：又称汇款，通常是指付款人或债务人通过银行或其他途径，应用各种运算工具将货款汇交国外收款人的结算方式。

托收：只有接受到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。

信用证：是指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销，并因此构成开证行对于相示提示予以兑付的确定承诺。

商品检验：商检，是指商业检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。

检验权：是指买方或卖方有权对所交易的货物进行检验，其检验结果其作为交付与接收货物的依据。

争议：指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。

索赔：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张

违约：是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。 协商：又称友好协商，它是指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷。

仲裁：也称公断，是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力。

货物买卖合同：是指卖方为取得货款而把货物将所有权移交给买方的一种双务合同。

交易磋商：是买卖双方就交易条件进行洽谈，以求达成协议的过程。 询盘：是在交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为。

发盘：又称报价、发价或报价，在法律上称为要约。

还盘：又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意发盘人提出的交易条件，为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。

接受：也称承诺，是指收款人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，以声明或作出其他行为来表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思。

对价：是指当事人为了获得合同中某项允诺所付出的代价。 约因：是指当事人签订合同所追求的直接目的。

催证：是指在采用信用证支付方式下，当买方未按合同规定的时间向买方开来信用证时，卖方向买方进行催促；或者当买方根据货源和运输情况可提前装运时，通过通讯方式请求对方迅速开信用证的一种业务行为。

审证：是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行认真的审查和核对。

出口收汇核销：是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收汇国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关之后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。

出口退税：是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节中实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。

进口货物申报：是指在进口货物入境时，由进口公司向海关申报、交验规定的单据文件，请求办理进口手续的过程。

经销：指出口商经过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。

独家经销：又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的

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商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。

享受待遇，是指出口商与国外代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

寄售：是出口商委托国外代理商向用户进行现货买卖的一种交易方式。

招标：是指投标人发布招标通知，阐明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟新建工程的条件与要求，要求相关投标人按一定程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其有利的投标人达成交易的经济行为。

国际拍卖：指货主将特定的货物委托给专门的组织，然后由该组织遵循特定的规章制度和程序，在预定的时间和地点通过国际市场上众多的买主竞价，把货物卖给出价最高的买主的一种国际贸易形式。 增价拍卖：又称英国式拍卖，他以拍卖人宣布的起价为基点，每档加质基础，以英国为中心形成，世界市场上交换的商品日益为大宗商品所代替，殖民国家推行国际分工的手段转为比较和平的经济方法）。 19世纪中叶-二战发展阶段（国际分工体系最终形成的表现：亚非拉国家的经济变为单一型经济，其经济发展主要是信赖于一两种产品的生产与出口。分工的中心变为包括美、法、德等国。加强了世界各国之间的相互依赖关系。贸易方式由传统转变为新兴。） 二战后（特点：在国际分工格局中工业国之间或发达国家之间的分工居于主导地位。发达国家间工业部门分工有逐步增强的趋势。发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国间的分工在削弱。区域性经济贸易集团成员间的内部分工迅速发展。服务业国际分工逐渐形成。跨国公司内外部分工构成国际分工的重要组成部分。） 产业内部分工的形式：不同型号规格产品的分工，零部件生产的专业化分工，工艺过程专业化的分工。 国存在的劳动生产率和生产成本的绝对差额。 -李嘉图的比较优势理论认为，国际分工与贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异，只要各国之间存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产成本的相对差异，从而在不同产品生产上具有比较优势。 3.新古典学派；俄林的要素秉赋论指生产要素供给比例说。 自由竞争时期自由贸易理论的主要结论：

自由贸易可以形成互相有利的国际分工。扩大公民的真实收入。自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益。自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。

二战后贸易自由化的表现：

1.大幅消减关税（关税与贸易总协定成员范围内大幅度的降低关税。欧盟对内取消关税，对外通过谈判达成关税减让协议。发达国家对来自发展中国家制成品和半制成品的关税优惠。） 2.降低或撤销非关税壁垒。

置效率，降低了国际贸易增长速度。严重损伤了发达国家、发展中国家的经济贸易利益。

发展中国家的保护贸易理论依据：普雷维什的贸易保护论，依据是： 1.中心-外围论，外围国家经济发展缺乏独立，经济结构单一

--原因是：中心国家通过资本输出，凭借其技术和管理上的垄断优势构筑和强化外围国家在经济上的依赖。传统国际分工造成外围国家经济机构单一。外围国家贸易条件长期恶化。

2.贸易条件恶化论，贸易条件具有长期恶化趋势。

第四章 国家实施贸易政策的措施（关税 非关税 贸易促进措施） 关税种类：

按征收对象；进口、出口、过境关税 按征税目的；财政、保护关税。

按差别待遇；进口附加税（反补贴税、反倾销税）、差价税、特惠税、价幅度由拍卖人现场确定，由竞买人由低至高，依次递增叫价，竞买人可以超档加价，但不能低于一档，最后以高于底价的最高价格落槌成交。

减价拍卖：又称荷兰式拍卖，他是由拍卖人宣布拍卖标的起拍价，即预估的最高价，然后依次递减，直到有竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

密封递价拍卖：又称投标式拍卖，采用这种方式时，拍卖人事先公布拍卖物品的具体情况和拍卖条件，然后由竞买人在规定时间内将应价密封递交给拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开标或不公开开标，经比较后选择成交人。

网上拍卖：又称网上竞拍，是指商品所有者或某些利益所有人利用互联网通讯传输技术，有偿或无偿使用网络服务提供商提供的互联网技术平台，在网上销售产品或有偿转让利益的一种新型商业贸易形式。 对销贸易：又称对等贸易、相对贸易或反向贸易，指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其主要的目的是以进带出，开辟各自的出口市场。

来料加工：指由外商免费提供全部或部分材料，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。 进料加工：指加工方利用外汇购买进口原料，加工出成品或半成品后再外销出口的交易形式。

电子商务：是指所有运用网络来解决交易问题，降低经营成本，增加商业价值并创造新商机的所有商务活动和经济活动。

第一章 导论（国际贸易的基本概念、产生与发展）

过境贸易与转口贸易的区别：在于交易关系的确立不同，过境贸易中交易关系的确立是在出口国与进口国贸易商之间进行的，转口贸易由第三方转口贸易国主导。

服务贸易的四种形式：

跨界供应；从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务。 境外消费；在一参加方境内向其他参加方的服务消费者提供服务。 商业存在；一参加方在其他任何参加方境内通过提供服务的实体的介入而提供服务。

自然人流动；一参加方的自然人在其他任何参加方境内提供服务。 服务贸易按部门分类：运输服务、旅游服务、其他商业性服务。 地理大发现对国际贸易的影响：

各国资源条件的差异促进了国家之间贸易的发展。世界贸易带有浓重的殖民色彩。初步形成了以西欧为中心的世界市场。国家贸易已经从单纯的互通有无转向牟利性质的商业交换行为。 战后国际贸易的特点：

不同阶段国际贸易增长速度呈现重大差异。制成品贸易成为国际贸易的主导。服务贸易迅速发展成为国际贸易的重要组成部分。发达国家任是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。区域性贸易迅速发展。

第二章 国际分工与世界市场（产生与发展、世界市场的构成与运行、世界市场价格） 国际分工的发展阶段： 16-18世纪中叶萌芽阶段。

18世纪60年代-19世纪60年代形成阶段（特点：以大机器工业为物

世界市场形成的标志：

多边贸易与支付体系的形成。国际金本位制度和世界货币的形成。形成比较完备的世界市场运作机制（世界市场价格形成机制、固定的商品市场、专业的商业机构、完备的运输设施）。商品种类的多样化和大宗贸易的增长。

世界市场的构成：交易对象、参与国家、定约人、国际商品市场、国际商品销售渠道、国际运输与信息网络。

国际商品市场形式：

1.固定式；商品交易所（同质性）、拍卖（不易标准化）、博览会（定期展销）、展览会（不定期展览）。 2.非固定式。

世界市场价格的种类： 1.世界自由市场价格。

2.世界封闭市场价格（调拨价格、垄断价格、区域性经济贸易集团内的价格、国际商品协定下的协定价格）

影响世界市场价格的因素：垄断、经济周期、市场结构、政府采取的政策措施、商品销售中的各种因素、自然灾害政治动乱及投机。

第三章 对外贸易政策及理论依据（概述 重商主义 自由贸易 保护贸易）

贸易政策包含的因素：政策主体、客体、目标、内容、手段。 类型：自由贸易政策、保护贸易政策。

重商主义观点：

1.早期重金主义代表人物威廉.斯塔福，货币-金银是唯一的财富，任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的财富。因而一国在对外贸易中就应该尽可能多输出、少输入，最好不输入，只有这样，一国才能迅速增加货币，即财富积累。同时为保留货币，该理论主张禁止货物出口。

2.晚期贸易差额论代表人物托马斯.孟，增加英国财富的手段就是发展对外贸易，但必须遵循一条原则，即卖给外国人的商品总值应大于购买的商品总值，但不要求对每个国家贸易都有顺差，而是从每年总的进出口贸易中取得顺差，以增加货币流入量。由于财富积累取决于对外贸易，那么英国的一切生产和消费都应服从于发展对外贸易的需要。

措施：

早期；禁止货物出口，由国家对垄断所有货币交易。要求外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国货物。 晚期；以补贴和出口退税等措施鼓励出口。禁止重要原料的出口，但许可持有输入原料加工后再出口。降低或免除出口税。设立特权贸易公司，实行独占性殖民地贸易政策。与外国签订贸易条约等。

自由贸易政策在英国取得胜利的表现：

废除谷物法。关税税率逐步降低，纳税商品数量减少。废除航海法。取消特权公司。改变殖民地贸易政策。与外国签订带有自由贸易色彩贸易条约。

自由贸易政策的理论依据：

1.法国重农学派；农业才是一国财富的基础，交换不能产生新的财富。2.英国古典学派；

-亚当.斯密的绝对优势理论认为，国际分工和贸易的原因或基础是各

特点：

美国成为战后贸易自由化的积极推行者。各国经济恢复与发展为帐和贸易自由化建立了物质基础。在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。各种区域性贸易集团，关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨的。自由化发展不平衡（发达国家间自由化程度超过其与发展中国家和社会主义国家、区域经济贸易集团内部超过其与外部、工业制成品自由化程度超过农产品）。促进了世界经济的迅速发展。 作用与评价：

推进了世界经济和贸易的高速发展。确立了各国贸易政策发展的总趋向。为国家贸易、经济可通过协商、协调获得发展提供了先例。

自由时期保护贸易政策特点：

保护的阶段性、有选择性，贸易保护政策的执行与整个国民经济发展目标相结合。主要措施包括，通过高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门产品的进口，通过低关税或免税鼓励复杂机器设备、原料等国内无法生产但急需的商品进口，通过高关税和禁止出口的办法限制重要生产物资的出口，向私营工业发放政府信用贷款、奖金等为其发展提供必要的资金。

李斯特保护幼稚工业理论内容：

一、对古典自由贸易理论提出批评；

1指出比较成本说忽视国家、民族的长期利益，只注重交换价值，不注重生产能力的形成，因而不利于德国生产力的发展，不利于国家竞争实力的增强，不利于德国实现真正意义上的政治经济独立。

2批评古典自由贸易理论忽视的各国历史和经济上的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当所具备的各种条件和所达到的经济发展水平。

3主张国家干预经济生活，政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提。

二、保护对象及时间；农业不需要保护、没有强有力竞争者的幼稚工业也不需要保护，有发展前途但刚刚开始发展且遭遇国外强有力竞争对手的工业才需要保护。以最高30年为期限。 三、保护手段；通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征税少量进口关税的方式鼓励复杂机器的进口。

垄断时期超保护贸易的特点： 1不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。 2不再是培养自由竞争能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。 3不再是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。

4不是保护先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。 5不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施。

理论依据：

对外贸易乘数论；一国的出口与进口波动会对国民收入的变动产生位数影响，国民收入的变动量将几倍于进出口的变动量。

国内市场扭曲、改善贸易条件、维持高水平工资、增加国内就业、公平贸易、改善贸易收支和国际收支、非经济目标的超保护贸易观点。 20世纪70年代中后期的新贸易保护主义特点：

被保护的商品不断增加。限制进口的重点从关税转向非关税（措施增加、范围扩大、歧视性增长）。贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口。贸易保护日益制度化、法律化。

对国际贸易的影响：它保护着国内缺乏竞争力的产业，降低了资源配

普惠税（普遍的、非歧视的、非互惠的）。

按征收标准；从量、从价、复合、选择、技术性关税。

普惠制方案的内容： 对受惠国家或地区、产品范围、产品减税幅度、对给惠国保护措施（负责条款、预定限额、竞争需要标准、毕业条款）、对原产地的规定（原产地标准（加工标准、增值标准）、直接运输规则、原产地证明文件），有效期。

海关税则构成：

海关课征关税的规章条例及说明。

关税税表；税号、货物分类目录、税率。

海关税则种类：单式税则、复式税则、自主税则、协定税则。

非关税措施的主要种类：

1.进口配额制；绝对配额（全球、国别-自主、协议配额）、关税配额。 2.自动出口配额制；协定、非协定自动出口配额。

3.进口许可证；有、无定额的许可证，公开一般、特种进口许可证。 4.外汇管制；数量性、成本性外汇管制。 5.进口国家垄断（烟酒、农产品、武器）。 6.歧视性政府采购政策。 7.国内税。

8.进口最低价限制和禁止进口。 9.进口押金制。

10.海关估价制；进口、相同、类似商品成交价格，倒扣法，计算价格法，合理办法。 11.进口商品归类。

12.技术性贸易措施；技术法规和标准、质量认证与合格评定程序、关于卫生检疫的规定、关于商品包装和标签的规定、绿色贸易措施（绿色标准与检疫要求、绿色环境标志要求、绿色包装标签要求、绿色补贴）

非关税领域新趋势：

反倾销措施不断增强，技术贸易壁垒迅速发展，绿色贸易壁垒名目繁杂，劳工标准兴起。

贸易促进措施：

1.出口信贷（卖方信贷、买方信贷）与出口信贷担措施保。 2.出口补贴；直接（价格、收入补贴）、间接补贴 3.商品倾销；偶然性、间歇性、长期性倾销。 4.外汇倾销。

5.促进出口的行政组织措施；设立专门机构或组织、组织贸易中心和展览会、组织贸易代表团出访和接待来访、组织出口商的评奖活动。 6.经济特区措施；自由贸易区、保税区（指定保税区、保税货棚、保税仓库、保税工厂、保税陈列场）、出口加工区（综合、专业型）、多种经营的经济特区、自由边境区、过境区。

出口信贷特点：

信贷发放以货物出口为基础，贷款利率较低，出口信贷金额常只占85%，出口信贷发放与出口信贷保险相结合。

第五章 国际贸易条约与协定（概述 种类 国际商品协定） 贸易条约与协定内容：

序言（说明发展愿望及基本原则）、 正文（权利义务的具体规定） 结尾（生效条件、废止程序等）

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主要法律待遇条款：最惠国待遇条款（欧式、美式）、国民待遇条款（可征收关税、可超国民待遇、不得歧视）、互惠待遇条款。

贸易协定种类：通商航海条约、贸易协定、支付协定。

通商航海条约内容：

关于缔约双方进出口商品关税和通关待遇。关于缔约国双方公民和企业在对方国家享有的经济权利。关于船舶航行港口设施使用问题。关于铁路运输和过境问题。关于知识产权保护问题。关于进口商品的国内税费问题。关于仲裁裁决的执行问题。

贸易协定内容：

最惠国待遇条款的规定。进出口商品货单和进出口贸易额的规定。作价原则和交易货币。支付和清偿办法。优惠关税。其他事项。 数量和金额规定的办法：

1明确规定双方相互供应的货物品种和贸易额，双方政府必须保证实现。2在进口货单中列出几种主要商品的交易数量和金额，由缔约国政府保证实现，其余商品只列品名由双方企业自行确定成交数量和金别。

第七章 世界贸易组织（关税与贸易总协定 乌拉圭回合多边贸易谈判 世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则 组织机构与运行机制） 关税与贸易总协定宗旨：

缔约各方政府认为，在处理它们在贸易和经济事务关系方面，应以提高生活水平，保证充分就业，保证实际收入和有效需求的巨大持续增长，扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。为此，必须作出互惠互利的安排，大幅度削减关税和贸易障碍，取消国际贸易中的歧视待遇，对上述目的作出贡献。

职能：组织多边贸易谈判，实现缔约方间贸易自由化。通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视，同时允许存在例外。通过协商和争端解决程序解决纠纷，避免采取危害总协定成员贸易利益的行动。加强研究、出版各种刊物，使各方贸易政策透明度不断加强。

基本原则：非歧视原则、关税保护和关税减让原则、一般禁止数量限

国际商品作价原则：按国际市场价格水平。结合销售目的国、地区市场价格作价。结合购销意图。

影响国际商品价格的因素：商品的质量和档次、使用的贸易术语、季节性需求的变化、产品的生命周期、成交数量、供求关系、交货条件。 商品价格构成：

出口；货物成本、营运成本、预期利润。

进口；商品成本、进口费用、进口杂费、预期利润。

规定价格条款的注意事项：

做好市场调研，合理确定商品价格。

价格条款中涉及的计量单位、计价单位要书写规范、正确。 恰当选择贸易术语，明确买卖双方权利和义务。

选择有利的计价货币，以免遭受汇率波动的风险，可加订保值条款。 灵活运用不同的作价方法，避免承担价格变动的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

如果交货品质和数量存在机动幅度或包装费另计等情况，应一并订明航空运输；班机运输、包机运输、集中托运、航空急件传送。 集装箱运输与国际多式联运。 公路、内河、邮政和管道运输。

班轮运输特点：四固定、不规定货物装卸时间、以船公司提单条款为依据。

班轮运费计算：

基本费率（毛重、体积、毛重或体积、价格、件数、临时议价、起费）、 附加费（超重、长附加费，选卸附加费，直航费）

定程租船特点：

船舶的经营管理由船方负责。规定一定航线和装运货物种类。船方对船舶和货物负责。运费多数按货物的数量计算。规定一定装卸期限。责任、义务以租船合同为准。

定期租船特点：

船舶的经营管理由租船人负责。只规定航行区域。可装运各种合法货物。不规定装卸期。租金按每月每吨计算。权利义务以租船合同为准。 铁运特点：准确性、连续性强。速度比较快。运量比较大。成本较低。额。3货单中仅列出商品种类及品名，不列出数量金额，双方政府仅保证发给进出口许可证。

支付协定内容：

清算机构的规定。清算账户的规定（单边、双边）。清算项目与范围的规定。清算货币的规定。清算方法的规定。清算账户差额处理。 差额处理方法：

在一定期限内由债务国向债权国输出商品。双方同意的可兑换的货币或黄金支付。要双方同意的其他不可兑换的货币支付。将今额转入下年清算账户内。

国际商品协定内容：

序言、宗旨、经济条款（缓冲存货、出口限额、多边合同规定、出口限额与缓冲存货相结合）、行政条款、最后条款。 综合商品方案内容：

建立多种商品的国际储备或缓冲存货。建立国际储备共同基金。商品贸易的多边承诺。扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应。扩展初级产品的加工和出口多样化。

第六章 区域经济一体化 （概述 主要组织 一体化理论）

一体化形式：优惠贸易安排、自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济货币联盟，政治联盟。

当代一体化发展特点：

发展中国家经济一体化趋势加强，但进程缓慢。 发达与发展中国家一体化组织开始出现。

区域经济一体化突破了国土相邻的限制，多数采取自由贸易区的形式。

多数国家成为了不同形式的组织成员，组织成员交叉，身份重叠。 区域经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存。

欧盟东扩的问题：决策统一方面协调难度加大，整体行动能力受限。移民方面造成老成员国的失业率上升。

亚太经合组织的特点：开放性，非强制性。

瓦伊纳关税同盟应具备条件：

安全取消参加方间的关税。对非成员方进口设置统一关税。通过协商的方式在成员方之间分配关税收入。

关税同盟的建立的影响：

1.静态效应；贸易创造效应、贸易转移效应、贸易扩大效应。

其他积极影响：减少行政支出、减少走私、增强同盟对外谈判力量。 2.动态效应；

提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率。 实现规模经济。

刺激投资与技术创新。

提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素。

共同市场理论核心：依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，获得规模经济，从而实现技术利益。

协议分工理论应具备一定条件：

两个国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工产品在哪个国家都能生产。对象商品必须是能够获得规模经济的商品。不论对哪个国家生产的利益都应该没有很大差

制原则、公平竞争原则、豁免与紧急行动原则、磋商调解原则、对发展中国家特殊优惠待遇原则、贸易政策法规在全国统一实施和透明原则。

世界贸易组织宗旨：在处理贸易和经济领域关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求、扩展货物和服务的生产和贸易为目的，同时依照可持续发展目标，持久地开发和合理地利用世界资源，寻求努力保护和维持环境，并与各国不同经济发展水平的需要和关注相符合的方式，加强为此采取的措施。 职能：促进世界贸易组织目标的实现，促进各项多边贸易协定的执行、运作。为各成员方的议题提供场所、体制。 解决各方纠纷。审议各方制度。协调与国际货币基金组织、世界银行的一致性。

基本原则：

贸易自由化原则、非歧视原则、关税保护与取消数量限制原则、可预见性.稳定发展贸易原则、促进公平竞争原则、对发展中国家特殊优惠原则、区域贸易安排、透明度原则、允许例外和实施保障措施。

世界贸易组织的法律地位：

世界贸易组织具有法人资格。每个成员方向世界贸易组织提供其履行职责时所需的特权和豁免权。组织官员和代表享有每个成员方提供的所必须的特权与豁免权。给予的特权等同于联合国大会于1947年通过的《特殊机构的特权与豁免公约》。 成员资格：

创始成员；已是关税与贸易协定的缔约方，接受乌拉圭回合所有协议的地区，在乌拉圭回合中作出关税减让的地区。 新加入成员：地区经部长会议2/3以上通过。

争端解决机制：协商、专家小组、上诉审查、裁决的执行。

第八章 国际贸易术语与价格（概述 水上术语 其他术语 价格） 贸易术语重要性：确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点和办理有关手续的责任、确定商品的价格构成因素。

FOR装运港船上交货应注意的问题：术语风险划分点的版本。派船与装船的关系。出口通关的办理惯例的差异。FOB的变形。 CFR成本加运费注意的问题：发送装船通知。CFR的变形。 CIF成本、保险加运费（卖方港口装运后风险转移）注意的问题：租船限制问题。装运港与目的港（要件）问题。保险要明确协商规定。象征性交货方式。

FAS船边交货应注意的问题：船边指装卸吊机可触及的范围。驳船费用及风险问题。货物完成特定化后，风险和费用可提前转移。FAS版本问题。

EXW工厂交货受欢迎的原因：跨国公司经常主动采用。高科技产品也经常采用。拍卖、寄售也常采用。 FCA货交承运人 CPT运费付至

CIP运费、保险付至 DAT运输终端交货 DAP目的地交货 DDP完税后交货

机动部分的作价。

选择计价货币的原则：

尽量选择国际上可自由兑换的货币。 出口采用硬币计价比较有利。

若采用不利货币，可根据货币今后的变动幅度相应调整报价。 也可以争取订立有关的货币保值条款。

作价方法：固定作价、非固定作价（暂定价格、具体价格待定）

第九章 国际货物买卖中的标的物（商品品名 品质 数量 包装） 买卖中标的物的条件：必须是卖方占有的。必须是合法的。必须是双方当事人一致同意的。

规定品名条款的注意事项：

品名须做到内容具体明确，应实事求是，应尽可能使用国际上通行的称呼，应尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。

表示品质的方法：

实物表示；看货买卖、凭样品买卖（买方、卖方、对等样品）

说明表示；凭规格、等级、标准、说明书和图样、商标或牌号、产地买卖

凭样品买卖的注意事项：

卖方交货品质须与样品一致。凡能用科学指标表示商品质量时不宜采用此法。对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。

计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积。

重量的计算方法：毛重、净重、公量、理论、法定重量和实物净重。 规定机动幅度的方法：明确规定、在交易数量前加约、未明确规定。 机动幅度的选择权一般由卖方行使，溢装的计价一般按合同价格计算。

包装的作用：流通方面、外贸交易合同方面。

按在流通领域作用不同分类：运输包装、销售包装、中性包装、定牌。 运输包装的要求：须适应商品特性、须适应各种不同运输方式的要求、须考虑有关国家的法律规定和客户的要求、在保证包装牢固的前提下节省费用。

销售包装的要求：便于陈列展销以吸引顾客和供消费者选购、便于识别商品以便消费者了解看货成交、便于携带和使用为消费者提供方便。

销售包装的策略：类似、组合、多用途、附赠品包装策略。 运输包装上的标志：

运输标志；主要、目的地、原产地、体积和重量、件号标志。 指示性标志；避免采用危险品色。 警告性标志；燃、爆、毒、蚀…

包装条款订立注意事项：

对包装要求应具体明确、应订明费用由谁出、由何方提供运输标志。

第十章 国际货物运输（运输方式 运输条款 运输单据） 国际货运方式：

海洋运输；班轮运输（基本、附加费）、租船运输。 铁路运输；国际、国内。

风险较小。

空运特点：速度快。不受地面影响。安全准确，可加快资金周转。不足-运量、成本、气候。

多式联运构成条件：

须有一个多式联运合同规定权利、义务。须是多种方式的连贯运输。由联运人对全程负责。

合同中的运输条款：

装运时间（规定具体时间、收到信用证后装运、规定近期装运术语） 装运港和目的港（各自确定一个、规定两个或两个以上、选择港） 分批装运和转船 装运通知

滞期费和速遣费

海运提单的作用：是海上货物运输合同的证明。是承运人出具的、证明货物已由其接收的收据。物权凭证。

分类：

按是否装船；已装船提单、备运提单。 按有无批注条款；清洁提单、不清洁提单。

按不同抬头；记名提单、不记名提单、指示提单。 按运输方式分；直达提单、转船提单、联运提单。

第十一章 国际货物运输保险（概述 海洋运输风险与损失 海运货物保险的险别 陆、空运输保险 买卖合同中的保险条款） 保险的特征：经济性、商品性、互助性、契约性。

按标的分类：财产保险、人身保险、责任保险、信用保证险。 基本原则：可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险分摊原则。

海运保险风险：

海上风险；自然灾害、意外事故。 外来风险；一般、特殊外来风险。 海损：

全部损失；实际全损、推定全损。 部分海损；共同海损、单独海损。 费用：施救费用、救助费用。

共同海损特点：

危险须共同、措施须合理。危险是真实且不可避免发生的。牺牲须是自动和有意采取的行为。必须是属于非常情况下的损失。

海运险别：

基本险别；平安险、水渍险、一切险（是平安险、水渍险加一般附加险的总和）。 附加险别；一般附加险、特殊附加险（战争险、罢工险、特别附加险）。 保险人的除外责任：

被保险人故意或过失造成的损失。属于发货人责任所引起的损失。在保险责任开始前，已存在品质不良或数量短差所造成的损失。被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性所引起的损失。海运战争或罢工险规定的责任范围和除外责任。

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保险条款内容：

保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定。 选择险别的因素：

货物的种类、性质和特点。货物的包装情况。货物的运输情况。发生在港口和装卸过程中的损耗情况。目的地政治局势。

第十二章 国际贸易货款的收付（支付工具 汇付与托收 信用证 各种支付方式的选择）

汇票的种类：

按出票人；银行汇票、商业汇票。

按是否有随附单据；跟单汇票、光票汇票。 按承兑人；银行承兑汇票、商业承兑汇票。 按付款时间；即期汇票、远期汇票。

主要票据行为：

出票、提示、承兑、付款、背书、拒付和追索。 本票的种类：

按出票人；商业本票和银行本票。 按付款期限；即期本票、远期本票。 按是否记名；记名本票、无记名本票。

支票的种类：

记名支票、不记名支票、划线支票、银行支票、旅行支票。

汇付的特点：

是最早的结算方式，是其他方式的基础。

汇付是一种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用。 应用面较广。

汇付的分类：依汇出行向汇入行发出委托方式；电汇、信汇、票汇。 托收的特点：是一种商业信用，费用较低。 托收的种类：

按是否附随单据；光票托收、跟单托收。 按交单条件不同；付款交单、承兑交单。 按随附单据的不同；有附金融单据的托收、…

托收的风险：收款单据能否被进口商接受。付款人的信用和资金能力。 防范措施：

考察买方资信情况，成交额不宜超出其信用程度。

了解出口货物市场行情、进口国外汇管制及贸易管制措施，以免货到后无法入境或收不回货款。 了解进口国商业惯例，以免由于当地的习惯做法影响安全、及时收汇。 须按合同规定交付货物，做到单单一致，以免授人以柄。 办理保险，避免经济、政治风险。

信用证的特点：银行信用、文件独立、单据交易。

信用证业务流程： 进出口双方签订合同。进口商向开证行申请开证。开证行开立信用证。通知行通知信用证。受益人审证，发送货物，制单。受益人交单议付。议付行审单垫付。议付行审单索汇。开证行向议付行付款。申请人审单付款。开证行交单。申请人提货。

信用证内容：

对信用证本身的说明。对汇票的说明。对装运货物的说明。对运输事项的说明。对装运单据的说明。其它事项。统一惯例文句。

信用证的种类：

按证项下汇票是否附有单据；跟单信用证、光票信用证。 按开证行所负责任；可撤销信用证、不可撤销信用证。 按有无开证行外银行保兑；保兑信用证、非保兑信用证。

按交单结算方式；即期付款信用证、议付信用证、承兑信用证、延期付款信用证、假远期信用证。

按使用信用证的权利；可转让信用证、不可转让信用证。

按进出口业务；对背信用证、预支信用证、循环信用证、对开信用证。

影响结算方式选择的因素：

客户资信、经营意图、贸易术语、运输单据。

第十三章 国际贸易争议的预防与处理（商品检验 异议与索赔 不可抗力 仲裁）

进口商品检验范围：

列入现行《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》规定的进口商品。

有关国际条约、协议规定须经商检机构检验的进口商品。 其他法律、行政法规规定须经商检机构检验的进口商品。 出口商品检验范围：

列入《出入境…目录》的出口商品。 出口食品的卫生检验。

贸易性出口动物产品的检疫。

出口危险品和商品包装容器的性能检验。 装运易腐烂易变质食品出口的船舱和集装箱。

有关国际条约、协定规定须经商检机构检验的出口商品。 其他法律、行政法规规定须经商检机构检验的出口商品。 检验地点：

在出口国检验；产地、工厂检验，装运港检验。 在进口国检验；目的港检验，最终用户检验。 出口国检验，进口国复检。

装运港检验重量，目的港检验品质。

检验证书的作用：

是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。 是办理索赔的依据。

是海关验关放行的依据。 是卖方办理货款结算的依据。

国际贸易索赔的原因：

卖方违约、买方违约、买卖双方均负有违约责任。

不同法律对违约行为的不同解释：

大陆法；不履行合同、延迟履行合同。 英国法；违反要件、违反担保。

我国法；不履行或违反合同可要求赔偿，损失补偿不足可要求赔偿。

不可抗力的范围：

自然力量事故、政府行动、社会异常事故。 援引不可抗力的注意事项：

应按约定期限和方式将事故情况通知双方。

双方当事人要认真分析事故性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。

当事人应出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。 应就后果按约定的处理原则和办法协商处理。

解决国际贸易争议的方式：协商、调解、诉讼、仲裁。

仲裁的特点：

一裁终局、当事人意思自治、仲裁具有保密性、仲裁费用合理。 仲裁协议的形式：事前，仲裁条款。事后，提交仲裁的协议。 仲裁协议的作用：

结束双方只能以仲裁方式解决争议。 排除法院对有关案件的管辖权。 仲裁机构取得有关案件的管辖权。

仲裁条款：提请仲裁的事项、仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序规则适用、仲裁裁决的效力、仲裁费用。

第十四章 国际货物买卖合同磋商与订立（概述 合同磋商 合同订立）国际货物买卖合同的特点：具有国际性、标的物是货物、性质为买卖。应遵循的原则：平等、自愿、公平、诚实信用、合法和尊重社会公德的原则。

形式：书面（合同书、信件、数据电文）、口头（当面谈判、电话方式）、其他（发运货物、预付货款）

交易磋商的形式：口头磋商、书面磋商。 环节：询盘、发盘、还盘、接受。

发盘构成条件：是一项订立合同的建议。须向特定的人提出。内容须明确。应表明一旦接受即受结束的意思。

明确发盘生效时间的意义：受盘人何时能表示接受。发盘人能否撤回。发盘失效的情况：

在有效期内或合理期限内未被接受。发盘被发盘人依法撤销。受盘人

还盘。发盘后发生了不可抗力事件。被接受前当事人丧失行为能力、死亡、破产。

还盘的法律效果：原发盘即告失效。构成一项新的发盘。

接受具备的条件：

须由受盘人作出。须明确表示。须同意发盘所提出的交易条件。须在规定的期限内送达发盘人。

有效合同的要件：

合同当事人须具有缔约能力。合同须有对价或约因。合同的标的须合法。合同须符合法律规定的形式。合同当事人的意思表示须真实。 合同的形式：合同（销售、购买合同）、确认书、协议。

第十五章 进出口合同的履行（出口、进口履行）

出口合同的履行：

备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇、外汇核销、出口产品退税。

审证项目：

备货注意的问题：备货时间、货物本身、货物包装。

涉及信用证本身的项目；信用证的形式、号码、开证日期、受益人、开证申请人、信用证金额、信用证有效期、信用证交单地点、开证行名称。

关于汇票的项目；出票人、付款人、汇票金额、付款期限。 关于货物描述、单据及运输的项目。

改证注意事项：

不符合国家政策须更改。须按程序进行修改。一般应一次性修改。修改后须全部接受或不接受。不能因改证影响合同正常履行。 托运注意事项：

妥善选择货运代理公司、托运订舱、货物集中港区、装船工作、取得海运提单。

结汇原则：正确、完整、及时、简明、整洁。

进口合同履行程序：

开立信用证、租船订舱、通知船期和催装、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔。

进口索赔对象：卖方、轮船公司、保险公司。

第十六章 国际贸易方式（经销、代理、寄售 招投标与拍卖 对销贸易 加工贸易 电子商务）

经销协议内容：

经销货物的范围、经销地区、经销的数量或金额、作价方法、广告宣传和促销、经销期限。

经销注意的问题：

慎重选择经销商、恰当地规定经销的商品范围地区和经销期限、注意有关的法律适用的问题。

代理的类型：总代理、独家代理、普通代理。

销售代理协议内容：

双方基本关系。代理的商品、区域和权限。代理人的权利与义务。佣金条款。最低成交额。亲情报告和广告宣传。处理订单。售后服务。工业产权问题。非竞争条款。其他条款。协议有效期和中止条款。 销售代理的义务：

基于代理协议产生的义务；履行代理的职责，积极推销指定的商品。须在授权范围内履行销售代理义务，不得逾权代理。谨慎尽职的义务。 基于销售代理关系的忠诚性质的义务；销售代理人须向委托人公开一切事实。不得谋取私人利益。不得泄密。定期向委托人报账。 权利：向委托人收取佣金的权利。要求补偿有关（广告费）费用。 出口商选择代理商的问题：选择国外代理商的渠道和考察。选择国外代理商的标准。

寄售的特点：是一种先发运、后销售的现货买卖方式。对寄售人可以开拓市场，而代销人不需垫付资金。寄售人承担一定的风险和费用。 寄售协议内容：双方的基本法律关系。寄售的价格（规定最低价、代销人定价、寄售人同意的代销人报价）。佣金条款。代销人义务。寄售人的义务。

注意事项：寄售方式适用为新产品开拓市场。出口商应选择合适的寄

售地点、代销人。须保证收汇安全。

招标方式：国际竞争性招标、谈判招标、两段招标。

特点：公平、公开、公正的竞争机制。交易一次性完成。规范的操作程序。

招标程序：招标前准备、投标、开标.评标、签约。

拒绝投标的情况：投标人少于三个。出现重大违规行为。招标人无法接受最低价。投标内容与招标要求不符。发生了不可抗力致活动无法继续进行。

拍卖方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖、网上拍卖。 拍卖的特点：

有两个或以上的买主竞争。是在一定的结构内有组织地进行。有着独特的法律和规章。拍卖期望在不断变动的价格中得以实现。 程序：准备阶段、看货阶段、正式拍卖、成交与交货。

对销贸易方式：

易货贸易；直接易货、综合易货（记账易货贸易、对开信用证为媒介的综合易货）

补偿贸易；直接产品补偿、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿。

互购贸易、转手贸易、抵消贸易。

补偿贸易的特点：贸易、投资与信贷的结合。贸易与生产相联系。收益与分配相关联。贸易双方是买卖关系。

对销贸易的优势：可以在少动用外汇的条件下进行进出口贸易。吸引国外资金和技术。带动某些产业的产品出口。有助于交易各方建立更有效的合作形式。

不足：其形式带有浓厚的双边性和封闭性。市场机