化妆品市场计划

上传者：唐洪性
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上传时间：2015-05-06
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化妆品市场计划

市场背景：化妆品市场被称为“美丽经济”，既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动，借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，已经成为新的消费热点。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

作为彩妆的顶级品牌XXX产品2007年3月全面登陆中国，开拓在中国市场，通过网络、杂志等媒体宣传，开拓一线市场，拥有一定消费人群和品牌知名度，积极开展网络渗透，扩大市份额。

市场定位：XXX产品凭其在世界一流国家选材并制造而出的质量,凭其引领时尚的产品及色彩,凭借韩国人对包装的精美度及品位性而生产出的艺术包装,定位于高端消费群。

网络构建：营销工作的核心是销售网络的合理布局和有效运行，营销不是广告，也不是促销。营销成败的决定因素是网络，是销售渠道的高效畅通，广告和促销仅仅是销售工作的有力策应。因此，必须贯彻以人为本，以网络致胜的原则，着力建立营销人员激励政策和经销商激励政策，培养一支高素质的营销队伍，建立有效的销售通路。

1、组建分销网络，根据经济发展水平和消费能力，对全国市场进行划分，设立省级和一级重点城市经销网络，通过经销商的渠道优势，快速拓展市场，指导经销商开展下级渠道建设。

2、开发策略, 本着抓大放小、集中突破的原则进行布局，稳扎稳打地奠定市场基础。

3、布局策略,以上海、天津、浙江，江苏，福建、湖北、广东等为重点突破市场，以点带面的开发全国市场。

市场拓展：营销工作要特别重视服务，指导经销商进行市场运作，适应市场发展的要求。在市场现实格局和我们产品质量的规定性条件下，竞争优势主要来源于服务，这里所指的服务包括真正了解代理商的需求，分析消费心理，指导代理商开发下级客户，做好终端促销拉动工作，实现销售，只有将服务做到消费者，把产品销售出去，才能保证我们渠道稳定、品牌稳定、顾客群体稳定，才会有市场份额的稳定扩张和经济效益的持续增长。

1、招商政策

（1）、省总代理3.5折出货，终端店5.5折出货，代理商必须保证售后人员服务。

（2）、加强终端培训与指导，公司招聘几名资深化妆师，定期的下代理商培训。

2、指导代理商进行下级客户的选择

（1）、下级客户经营理念，选择合适的客户是成功的基础，客户自身必须有一定的运作思路，品牌意识，能认可XXX的品牌，和公司现在的操作模式与经营理念，在此基础上，能积极主动开拓市场，配合公司开展各种促销活动。

（2）、下级客户资金实力，必须有较雄厚的资金，以及较好的市场口碑

（3）、下级客户网络构架，自身有营业场所，或者跟当地A类商场有良好的客情关系，能够在当地A类商场设立商场形象柜台

2、指导代理商开展终端建设

要求代理商有终端意识，注重终端客户形象，柜台形象应该大气，明亮，突出品牌的强势。

终端形象：XXX必须摆设在最好的位置，做好终端店的形象（门头，店内写真，灯箱片、横幅），形象柜台按照最大尺度标准化制作，统一形象，终端店里面产品柜台越大的，视觉冲击力越强，终端拦截效果越好，销量自然相对较好

3、指导代理商定期开展促销活动，刺激终端加盟店更走量，每个月推出几款特价的产品让终端店里定货，终端店同时执行特价产品的政策，让更多的人的体验XXX品质，这样能让一大批顾客成为XXX使用者，

4、协助代理商进行会员管理，做好会员登记，定期跟踪XXX会员用户，了解XXX会员对XXX产品的忠诚度以及有什么好的建议，然后总结需要改进的地方。