市场推广策略

上传者：葛卫清
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上传时间：2015-05-06
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市场推广策略

营销策略

2015年市场推广策略

一、目标

1、助力各区域完成销售任务

2、提升终端覆盖率，力争达到50%。

3、提升品牌知名度、美誉度。

二、年度规划

1、SP活动：

活动主题：换个角度看自己

活动时间：2015年3月-5月

活动类型：

1) 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）

2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）

3) 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示

4) 店中店推广-店面专区包装+特卖

2、品牌路演（事件营销）

活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜（参考）

活动时间：2015年3月-4月

场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

3、节事点促销

活动主题：根据各节日拟定

营销策略

活动时间：节日期间

活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出

4、渠道促销（TP活动）

1) 代理商订货会

时间：2014年11月-12月

规模：10场/全国

支持：礼品/物料/折扣

2) 销奖

时间：2015年2月-9月

参与方式：积分/吊牌兑换

参与对象：代理商区域门店

兑换金额：15元/副

3) 签量返利活动

时间：2015年3月-4月

规模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推广）

5、终端培训

时间：3月-4月

规模：100人/场/大区

对象：店员、店长、店经理

内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

营销策略

三、实施步骤

1、关于SP活动

10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）

11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结

2、关于品牌路演（事件营销）

10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结

3、关于节事点促销

11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

4、关于渠道促销活动（TP活动）

1）积分、吊牌兑换

11月-12月：2015年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。

02月-09月：活动执行

2）代理商订货会

10月-11月：方案拟定

12月-01月：跟进执行

3）签量返利活动

01月02月：各区域提报活动方案

营销策略

02月-03月：市场部拟定签量返利方案

5、关于终端培训

10月-11月：准备业务员及专员的培训准备 11月-12月：营销大会召开

12月-02月：准备终端培训的相关事宜

03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。

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