大观家具集团咨询策划实录(上)

上传者：戴东波
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上传时间：2015-05-06
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大观家具集团咨询策划实录(上)

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两年后的第次家具业危机过后，这位业主在市场上消失了，远在北方的大观却靠7品牌力的存在而活下来。说这些时，我感到电话那边的黄总是有着几分骄做的。个巧超前的患识、准确的市场制胜力而亲手做出的品牌就这样日渐成长起来，不免有看着儿子从幼稚园到小学、到中学、到大学的感觉。经历几年栽培，大观由家具业名难见经传而逐步超越了诛州等地的数家老牌家具公司，巧居省域家具业龙头老大地位。

问题是什么收到传真时，手头正运行的项目恰告结束，同时全员苦销书上市后的状态也是令人十分兴奋的。

其它的书如中小企业昔销与发展丛书等也按计划运行。经与黄总洽商，肢定了日子，便动身前去大观进巧实地考察。见面的介绍与寒喧只用了几分钟，我便在张凯巧总的陪同下先看了总部，之后对1个生产基地、2个独立的运行单位、6个分公司进行了天马不停蹄的考察。之所这样，是在寻找电话、文宇、实际3

者之间的差巧、交点、切身的感觉体察企业的实况。因为，咨询像任何社会性活动样是容不得某种暗示的，否则，那是要跌进暗示的陷阱，既危害了企业，也将自搭进去的。在探人大观巧处的数天时间里，当然我是问多、听多，他是说多。而在第二天的访谈名单上，我巧出篼居次2名，中层6名昔销2名，生产2名，质量1名，技术1名，基层4名。其中特别提出既要选优秀员工，又要选爱发牢骚的，带剌的，大体访谈人员的构成比例为3：レ这不可W从正反两方面，高、中、低H个盾进行H维式的实态调。在拟定人员时，我说，我不是来颂歌的，这方面你们听得也是够多的了，我主要是挑剌、找毛病。黄总城恳地说，真是那样也不会请你来7.

对式的访谈紧张而有巧的开展7，诚如位中层干部所讲，你倒像组织部来考察干部。的确是这样，也只有这样才能保证意见不失真。外来的和尚好念经。正是如此，我得到7大量的信息，很多是企业领

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