销售人员激励与惩罚管理—规章制度
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销售人员激励与惩罚管理—规章制度
销售人员激励与惩罚管理—规章制度
1、激励办法
（1）提供“销售新方案”被公司采用，加当月考核3分。如该“销售
方案”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表彰；
（2）销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，加当月考
核3分。该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，
年终表扬；
（3）提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核3分；
（4）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失（即
呆帐），加当月考核3分；
（5）开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，有成效者，加当月考
核3分；
（6）完成上半年业绩目标者，加当月考核3分；完成全年度业绩目标
者，加当月考核3分；
（7）超过年度业绩目标20%（含）者，加当月考核3分；
（8）凡公司列为“滞销品”，销售员于规定期限内出清者，加当月考
核3分；
（9）其他表现优异者，视贡献程度予以激励；
（10）凡全年二次以上加3分者，可作为销售标兵和年终奖励优先参
考依据。
2、惩罚办法
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