西方消费者行为模型构建理论的解构及启示
上传者：贾连娣|上传时间：2015-05-08|密次下载
西方消费者行为模型构建理论的解构及启示
西方消费者行为模型构建理论的解构及启示
内容摘要：本文以营销理念对消费者行为进行研究，在针对西方消费者行为阐述方面以美国为例，对西方消费者行为的模型构建理论进行解构，并结合对我国消费者行为的一些特征和现状探讨，试将中西方消费行为进行比较，并从中得出一些启示，文章以体育消费者为例进行探讨。
关键词：西方体育消费行为 模型 中国体育消费 体育营销 启示
西方消费者行为的影响因素
在西方发达国家的营销体系中，消费者行为的概念是：个人、群体与组织如何挑选、购买、使用、处理产品、服务、想法、体验来满足其欲望和需要的过程。消费者的购买行为是受到文化、社会、个人三方面因素影响的，其中文化因素的影响最为广泛和深刻。
（一）文化因素
文化和亚文化社会阶层对消费者行为的影响是重要的。文化，作为人类生产生活的最本质行为，是影响人欲望和行为最基础的决定性因素。对于经济发达且追求效率的美国而言，生长在其环境下的个人，会形成这样类似“美国梦”的价值观：追求成就感，成功，积极，讲求效率，实用主义，进取心，物质享受，自立，自由，追求外在舒适感，人道主义并充满朝气。而对于我国而言，家庭和社会显然给予了很大不同的价值和人生观念，但个人对宗教、政治、民生、经济等的看法也不尽相同。
在文化大背景下，每个人有着自我的个体亚文化，受到国籍、信仰、种族、地理区域的影响而形成。亚文化对消费产生了个体驱动性行为的影响，从营销角度看，应将亚文化产生的个体特征与普世性的社会化消费特征区分开来，而一旦它达到一定影响力时，就必须给予注意甚至是采取营销行动与获取这方面市场。
文化因素对体育消费者的影响尤其重大，体育本来就是一种文化现象，其消费中有着各种体育明星效应、体育集体荣誉感效应，集体荣誉感小到团体、组织，大到城市、国家，这些效应都由于不同文化背景而产生，且文化在其中持续不断地占据主导地位。
（二）社会因素与消费者行为
社会因素对消费者行为的影响主要表现在参考群体、家庭、个人社会角色地位方面。
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2015年浙江公务员考试申论真题（A卷）
- 2015浙江公务员考试行测A卷参考答案及解析
- 2015年浙江公务员行测真题-数量关系
- 2015年浙江公务员面试真题（6月6日上午）
- 2014浙江省考面试真题（4月19日下午优秀村干部报考乡镇机关）
- 浙江省考面试：面试每日一练结构化面试模拟题04.29
- 2016年浙江公务员考试申论考前试卷
- 2014浙江公务员面试真题(4月19日下午综合类)
- 浙江省考面试：面试每日一练结构化面试模拟题04.28
- 2015年4·25多省公务员考试《申论》全真模拟试卷（二）参考答案
- 2014浙江公务员面试真题解析(4月19日下午基层类)
- 2015年4·25多省公务员考试《申论》全真模拟试卷（二）
- 浙江省考面试：面试每日一练结构化面试模拟题答案04.26
- 2015年浙江公务员面试真题（6月7日执法类）
- 2015浙江公务员考试《申论》预测模拟试卷（二）
- 2014浙江公务员考试行测（B卷）真题答案
- 2013年5月18日浙江公务员面试真题
- 2015浙江公务员考试《申论》预测模拟试卷（一）
- 2014年浙江公务员考试B卷行测真题
- 2014浙江公务员考试行测真题（A卷）
- 2013年浙江公务员考试行测B卷真题答案（完整版）
- 2015浙江公务员考试行测模拟试卷(一)参考答案及解析
- 2013年浙江公务员考试行测A卷答案解析完整版
- 浙江省历年公务员面试热点真题回顾
- 2013年浙江公务员考试行测A卷真题
- 2015年4·25多省公务员考试《申论》全真模拟试卷（一）参考答案
- 2015浙江公务员考试行测模拟试卷(一)
- 浙江省考面试：面试每日一练结构化面试模拟题04.26
- 2013年浙江省公务员考试心理测评真题解读
- 浙江省考面试：面试每日一练结构化面试模拟题04.25
网友关注视频
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit1
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 7
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 小学英语单词
- 青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 8.对剪花样_第一课时(二等奖)(冀美版二年级上册)_T515402
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 二年级下册数学第一课
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理