广药夺回王老吉商标

广药夺回王老吉商标

广药集团发布公告显示，公司2012年5月11日收到了中国国际经济贸易仲裁

委员会于5月9日作出的裁决书，裁决书认定《“王老吉”商标许可补充协议》和

《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，要求加多宝集团停止使用

说起广药与加多宝的“王老吉”商标之争，要回溯到1995年。当年，广药将红罐王

老吉的生产销售权益租给了加多宝，而广药自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶；1997年，广药又与加多宝的投资方香港鸿道集团签订了商标许可使用合同；2000

年双方第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2

日到期；2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长到2020

年。 然而，双方2002年至2003年续签的补充协议出了问题。原来，时任广药总经理的

李益民是收取了鸿道数百万元的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权

书。李益民东窗事发后，广药认为该补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5

月到期。2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求。 “红罐大战”进入第二回合

中国国际经济贸易仲裁委的一纸仲裁裁定让加多宝不得不忍痛让出“王老吉”

品牌经营权，然而尽管已经接受现实，但加多宝并未停止抵抗，而是“以攻代守”，

主动向广药发起“红罐大战”第二回合进攻，而这一回合的攻守焦点则是“王老吉”

配方。 “现在加多宝说他们真正拥有王泽邦祖传的凉茶配方，广药集团怎么看？”在昨天

广药召开的新闻发布会上，在获得提问机会的11位记者中，竟然有三位记者提到了

“王老吉”配方的问题，而一位出席发布会的记者向现代快报记者抱怨，之所以有

那么多记者问这个问题，是因为广药方面的回答太过于模糊。 “王老吉品牌是王泽邦老先生在1828年创立的，1956年公私合营广药集团就全面

承接了王老吉凉茶的主业，也就是说广药集团获得王老吉凉茶秘方以及独特工艺的

专有权，所以广药集团在这一块是受到国家的保护。”针对上述问题，广州药业多

位人士都是用这段话予以回答。 “如果说广药的配方是真的，那加多宝的配方是不是假的呢？即便是广药拥有真正

配方所有权，那也不能说明这个配方就掌握在广药手中。”一位网友在微博上提出

了疑问。而据现场记者表示，加多宝版凉茶和广药版“王老吉”饮料的口感并不相

同，但是在昨天的发布会上，广药一直没有直接回答哪个“王老吉”配方才是真的。

加多宝将发起“配方攻势”

“丢了‘王老吉’品牌让加多宝陷入了极度被动，所以他们必须拿出东西来证

明自己是‘王老吉’凉茶的正宗传承人，留住消费者的信任。”一位白酒销售公司

营销总监表示，如果说“王老吉”品牌对于广药集团是锦上添花的话，那么没了“王

老吉”品牌的加多宝就可能沦为丢了“武器”的士兵，而后者手中就只有“配方”“王老吉”商标。据了解，该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。

这张牌了。 实际上，加多宝对于这张牌早就有了准备。在昨天广药集团的发布会后，现代快报

记者从加多宝公司人士处独家获悉，加多宝将于下周再度召开新闻发布会，而与上

次不同，这次发布会上将会出现一位重量级人物，那就是“王老吉”凉茶发明人王

泽邦的后人，将现身说法，证明加多宝公司手中的配方的确是“王老吉”凉茶的真

正配方。

尽管这位人士并没有透露这位后人的具体身份，但是据一位不愿透露姓名的营销界

人士推测，很可能是王泽邦第五代传人即其玄孙女王健仪。早在5月19日，网上就

已经传出了王健仪将出任加多宝集团名誉董事长的消息，不过加多宝相关负责人在

接受现代快报记者采访时表示暂时对此事不便透露，但在下周的发布会上将会公开

说明。 资料显示，王健仪有着多重身份，她不但是王老吉海外商标持有人，还是广州王老

吉药业董事长和香港同兴药业董事长。业内人士认为，如果加多宝打出这张“王牌”，

而在今年初，王健仪曾在微博中表示：“(对于”王老吉“品牌之争)虽然是王老吉

的传人，但其实，我已经是普通的观望者。观望等待之外，我亦没有办法知道更多。”

不过，王健仪此前曾公开支持和肯定了加多宝对王老吉的精心运营，同时也表示希

望实现国内外的王老吉品牌统一。 广药欲5年 销售300亿元

广药集团市场策划部部长陈志钊昨天表示，凉茶始祖王老吉经历184年传承，

品牌资产需要社会各界的保护。 同时广药明确透露，将在6月份以最快速度向市场推出红罐装王老吉产品，与现有

的盒装产品形成互补，迅速投入市场，满足消费者的需求。目前，广药已经预留足

够的预算，并制定完善的整合行销策略，重磅打造个性鲜明的王老吉品牌形象，把

王老吉从一个民族品牌打造成一个世界品牌，有信心五年内实现销售300亿的目标。

目前广药已经开始组织生产红罐王老吉，新投入不少于6条生产线，拟建设新生产

基地，预估年产量不少于500万标箱。广药相关负责人表示，今后王老吉产品将保

持红罐和绿盒的同时运营。而为了让红罐王老吉快速推进，广药目前已经在大幅扩

容，吸引销售精英加盟王老吉团队，部分地区的销售团队已经完成组建。

消费者 没有一边倒

无论加多宝与广药集团的争斗如何进行，但最终仍要把问题抛给消费者来抉择，

而记者发现，在两个品牌之间，消费者并没有表现出一边倒的倾向。

截至昨晚9点，支持“加多宝”凉茶的网友占到了39.5%，而支持“王老吉”凉茶

的网友也有36%，两者相差并不大，而表示“不好说”的网友则占到24.5%。这一方

面说明了两家公司的“公关战”都没有决定性的胜算，另一方面也意味着新“王老

实际上，加多宝和广药近期都在铆足了劲各施其法争夺市场。5月16日，加多宝集

团首度“开声”，宣布红罐王老吉改名加多宝，并现场展示了即将上市的新包装凉将能挽回之前“王老吉”品牌之争落败的被动局面。 吉”凉茶必然会冲击加多宝的市场份额，后者的压力可想而知。

茶“双面加多宝”。而广药则挟着“王老吉”的品牌号召力频繁造势，以突出“正

宗王老吉”的形象。 在南京一家大型超市内，一位消费者表示，只要两家公司饮料的质量能够保证，选

择哪个无所谓，但是广药版“王老吉”凉茶目前还没上市，暂时不好评价。

沸沸扬扬的广药集团与加多宝鸿道集团有关王老吉商标的争议仲裁最后结

果以广药集团夺回王老吉商标所有权而告终。鸿道集团只好另起炉灶以加多宝品

牌销售凉茶，因为其对红罐凉茶的包装申请了外观专利，广药集团生产销售王老

吉凉茶只能另辟蹊径，目前以绿罐王老吉凉茶生产销售。 加多宝原来租用广药集团的王老吉品牌，在其运作之前，王老吉只是广东的地方

品牌，通过加多宝的几年运作成为红遍全国的凉茶品牌，公开资料显示，2010

年和2011年两年间红罐王老吉的销售额多达160亿元至180亿元。一方面说明

加多宝营销能力及体系应当不错，另一方面也说明既然立足全国市场投入运作品

牌，加多宝初期选择租赁品牌方式的战略寻则就是有问题的，做大了品牌方坐地

起价的可能性随时会发生，特别是加多宝为了少付一点租赁费还使用了行贿这样

非正常的手段，本身就留下了瑕疵。 成为今天这样的局面实际对双方不一定是最好的选择。 广药集团作为国有企业是否真的能够把王老吉的品牌运营好首先是一个未知数，

因为渠道建设、品牌推广很少国企在消费类领域有很理想的结果，快速消费品行

业是一个依靠庞大销售团队运作的系统，目前无论娃哈哈、可口可乐等都建立了

非常完善的体系，凉茶不仅面临来自加多宝的竞争，更多来自其他饮料的竞争。 加多宝虽然建立了相应的营销体系，但品牌转换的风险及成本是否能够坚持下来，

特别是掌门人还因为行贿行为而无法正常在内地现身。当然如果加多宝本身的管

理体系完善并不太依赖掌门人本身，那另当别论，但在非常时期没有强有力的管

理团队风险就会更大。但熬过这一 关，没准加多宝有一定成为气候的机会。究

竟已经有一套完整的体系运作过品牌与市场的积累。 按照广药的说法，争议之初广药也只是希望提高品牌租赁价格，但加多宝没想过

来这个问题，心里盘算品牌是我打下来的，坐地起价心里总不会舒服。不过，其

租赁之初实际就应当想到坐地起价的可能性，如果能心平气和的接受一个可以承

受的价格，可能是一个双赢的结果，但今天双方其实都面临不小的不确定性：广

药不一定能把王老吉保值增值；加多宝新的品牌也充满风险和不定性。