ERP沙盘体会

本科结课论文

ERP沙盘经营模拟经验教

训总结

班 级： 国贸一班 学生 姓名： 张胜正 学 号：120105030017 所在 团队： A 组 指导 教师： 尤振来 完成 日期： 4月20日

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。沙盘模拟也涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线。

身为我们组的生产总监，我认为在我的眼中和心理是得到的这些东西，由于在这次课程中收获太多，所以就写一下我认为相当重要的东西：

在沙盘模拟中我们组的初始资金是60M（1M=100万），三条手工线和一条半自动线，已购买大厂房（40M）一间，已研发P1产品，R1原材料3个，在产品4个，4、5年期长期负债个20M，市场已开发本地，初始模拟环境就是这样。

在沙盘模拟企业运行的情况下，使用已给定资源，追求尽可能的扩大规模和增加产出利润，本质是需要资源得到合理预算和利用。ERP是企业资源计划系统，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业决 策、计划、控制与经营流程提供预测信息和运行信息

ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行分析和提供解决方案。

在选修课的四天课程中，我感受最大最深的，就是“用友”沙盘模拟的精髓——市场预测、年度预算和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，实现企业的成功稳定发展，而我们组的团队合作不仅是企业发展的重要成功因素，更是我们企业成为所有小组中最好的基础。

老师介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，CEO、销售总监、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监，这个课程的进行、介绍、规则以及实物用具都是我感到十分真实，所以我想吧这个课程学好做好，我们组的所有成员也是这样做的。

老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得很认真，所以相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度和细节上占有优势，老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们公司就开始运营了，因为是第一次做，所以我们做的比较大胆，第一次失败了也没有关系，很快就做出决定，做的很激进，把大厂房卖了并借款40M，因为第一次经验不足，所以在刚开始的时候资金没有充分使用，导致有几桶的灰币没用上，造成一定的损失。在第二次的决策中就好多了，我们进行了长贷和短袋结合，长期借款多，短期借款是缺多少借多少，资金压力较小。减少了在厂房上的权益和长贷利息权益的减少，大力扩大生产，广告投入量也是相当多，两次的沙盘模拟都做得很好，都在开始拿到了好订单和龙头。之后每个市场都尽力把握好订单和龙头，当然我们也做到了。而后再接到大量的订单进一步发展。产品和市场上本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域以后的市场的开发。而第一年的订单尤其重要且订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我在市场上的地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略：谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们投入的多就轻松拿到最大的订单，成为本地的龙头。当然在生产线上的策略就是用生产效率高的自动线来生产，每年常量高就是卖出产品多

就是利润多。虽然在老师的介绍规则下认真听了，但是这只是开始，有一些东西是不了解的，比如使用应付账款制服原材料费用缓解资金压力、对交出订单后贴现应收账款融资等。第一次的沙盘做的不太好，小问题不少，做完第一次后，第二次做下来就十分的顺畅，并成功的碾压了对手。在发展上开发除国际市场以外的所有市场，产品研发P1和P2.，有能力的话在研发P3，时情况而定。第一次由于研发ISO9000和14000时机不对，出了点错误，及时更正没有太多损失，第二次就是在恰当的战略下之研发了ISO9000，并成功通过9000拿到不少好单子。其他的只要严格按照规则来做，盘面上不会出现大错误。

在运营中，我们是CEO进行长远的战略决策和广告决定，财务总监和财务助理负责运营中的财务预算、处理、填写报表，因为刚一上手比较困难，所以我们就把采购总监协助财务总监进行处理，采购总监的任务交给生产总监，销售总监任务不变。在下面说一说两次沙盘模拟的收获。

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，首先，生产总监根据生产线的数量，预测产量，为营销总监的抢单做数据支持。两次沙盘模拟中搜意识到这点，所以做的很不错。我们的CEO根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CEO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预 测，所以生产总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。订单的方面也是有讲究的，尽量选收款账期短的，综合自己的生产能力和订单利润选订单和规划订单交货顺序。该阶段，我们做得很好，没有库存积压，但在现金上预算不懈小问题有几次的贴现以缓解现金流短缺，对我们原先计划进一步扩大生产和开拓新市场的能力没有太大影响。

生产规模的决策。这个步骤主要是由CEO、生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。当然我们是一直在进行扩大生产，不间断的做大做好企业。这个也是我们在后期做企业越来越轻松的以因素。

市场的拓展，和产品的研发。营销总监和CEO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。尽可能的抢到所有市场的龙头，虽然很困难，但是我们还是拿到了区域市场以外的所有龙头。国际市场开了由于人少，只投入了少许广告就拿到了龙头在最后一年。

资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入 和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状 况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持 续。利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用不敢下手，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷，因为只有大量借款，须速将大部分借款投入生产，扩大规模，才能大规模生产产品，得到大量的利润，增加权益，才能做大企业，发展好企业，不敢借款只会使自己的企业无法发展。积极依靠初始的四条生产线想要做大企业是不可能的，因为你在起步的时候就落在别人的后

面了，在别人扩大规模生产，紧靠初始的家当是超越不了别人的。

总结一下，重视广告；不能慢不生产，要有规划（市场预测），市场预测有生产过程预算；注重规则、细节（订单信息）；干预借款，借钱生钱，合理用钱其中的重点就是做好财务；初期市场和产品的合理规划，慎重分析选择市场和产品；团队合作，互相沟通最重要。

在这个沙盘模拟中到不少东西，感觉很实在，经营一家企业不容易，知道精英一家企业要考虑什么，方向上、思路上、战略上、操作上、要把握很多东西，其中收获最明显的就是综合费用表、利润表和资产负债表的使用以及三个表格上的相关性，数据的关联。以及在做沙盘和想起沙盘后脑子里总是想到“权益”这里两个子，感觉上这个是重中之重。