09-05零部件事业部营销经理
上传者:姜恩华|上传时间:2015-05-11|密次下载
09-05零部件事业部营销经理
内容需要下载文档才能查看
东浦信息技术有限公司 东风汽车公司信息系统规划
访 谈 纪 录
时间:2001/9/5
访谈对象:零部件事业部经营财务处 何珂 地点:综合管理部8楼会议室 记录整理:黄庆铭
参与人员:李爱民 顾有功 黄庆铭 涂纪文 吴芳 孙启群 单品方
访谈目的:
一、概述
9月5日上午,项目组与东风汽车公司零部件事业部经营财务处营销经理何珂进行了访谈。双方通过交流,了解了零部件事业部的一些信息。
二、主要内容
1. 零部件事业部组织
零部件事业部前身是零部件管理部,2000年8月28日成立事业部,设规划处、经营财务处、人事处、综合
处,事业部内有16家子公司,职工2.9万,2000年总产值39亿元。事业部内各子公司为东风公司的各系列车型配套绝大部分的装车零件。事业部目前的经营由子公司自己进行,子公司是事业部的利润中心。
目前业务
a) 销售 零部件事业部的销售工作由各子公司分别负责,销售渠道一部分与载重车销售部“统订分销”,为售后服
务站供应零配件;另一条为外销,外销部分占整个销量的30%,外销中又有1/3是通过给其它车型配套完成。今年上半年,零部件事业部营业额8.9亿,其中自销达到5亿,载重车方面销售达到6千万,配套件达到3亿,营业收入比去年同期上升60%。
b) 计划 零部件事业部下各子公司的生产计划一方面来自载重车的生产计划,一方面来自自己的外销计划,产品优
先保证集团内的企业使用。
c) 库存 子公司的库存主要来自自销部分的库存,另外,为襄樊的东风股份公司配套的企业,为满足股份公司的要
求,在襄樊设立一个子库存。零件配送以公路运输为主,承运单位从各子公司的车队与东风运输处竞争中选择。 d) 财务 事业部向总厂计财部上交财务报表,目前每日从各子公司收集财务报表。
存在问题
何经理也向项目组反映了一些目前存在的管理方面问题,主要有:
a) 在销售体系上,存在营销资源浪费,各子公司都有自己的销售人员,每个厂少则十几人,多则二、三十人,
经销网络也交叉重叠;
b) 各子公司销售力量偏小,不能形成合力扩大市场;
c) 子公司之间的产品也有重叠,造成自相竞争,重大的经营决策没有高度;
d) 不利于新产品开发,各个子公司还没有单独的力量做研发工作;
e) 各子公司之间的资源无法合理调配,优势互补。
对于目前存在的问题,事业部构想成立系统化公司,将各个子公司的单独产品系统集成,形成整体产品,由
系统化公司负责经营销售,使各子公司成为成本中心,真正按事业制的体系进行建设。目前这项工作进展缓慢。 对IT规划项目的期望
何经理认为这样的IT规划项目非常需要,规划需要长远,而目前应着重定位在营销、财务、采购和库存等的
基础信息建设上,只有先打好基础,今后实现电子商务才有可能。
2. 3. 4.
? 第 1 页 东浦信息技术有限公司
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 公司核心理念的延伸——华为品牌标志(案例9)
- 浅析信息化时代的人事档案管理[权威资料]
- 让建筑赞美生命——万科企业文化理念(案例7)
- 企业文化培训成本费用预算表(工具2)
- 如何提高企业文化培训活动的实效性——5W2H(案例12)
- 员工关系管理53538
- 企业文化目标体系内涵与实践指导
- 企业文化理念提炼指导说明(工具2)
- 马云:企业真正的升级在于人才、思想和文化
- “七员合一”的企业文化内训师队伍(案例4)
- 企业文化的7项功能
- 成功有效的企业文化建设体系
- 企业文化培训体系内涵与实践指导
- “PDCA”循环在企业文化培训管理中的运用(案例13)
- 企事业人事档案管理的困境、对策及信息化建设
- 企业文化的定义
- 安庆人事考试网:行测知识每日一练试题(4.16)
- 企业文化的4层次内容构成
- 企业文化建设三年实施规划甘特图(工具3)
- .医院流动人员人事档案管理现状及对策
- 企业文化识别体系内涵与实践指导
- 企业文化理论的起源
- 基于企业文化核心理念的行为规范——招商银行(案例8)
- 企业文化传播体系内涵与实践指导
- 文化与战略相匹配(案例2)
- 企业文化建设经费预算表(年度)(工具2)
- 流动人员人事档案管理暂行规定
- 企业文化培训效果综合评估表(工具4)
- 《企业文化手册》撰写指导说明及示例(工具1)
- 企业文化是企业成功的关键要素之一
网友关注视频
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(3)分式方程P17
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 二年级下册数学第二课
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit1
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 六年级下册 Unit 7
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数(下)_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,湖北省
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 二年级下册数学第一课
- 青岛版教材五年级下册第四单元(走进军营——方向与位置)用数对确定位置(一等奖)
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 五年级下册 Unit 10
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit2
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 北师大版数学四年级下册3.4包装
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(2)分式方程P15
- 外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit1
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理