服务管理中呼叫中心的应用
上传者:陈群贤|上传时间:2016-09-01|密次下载
服务管理中呼叫中心的应用
1、 语音导航,自动分组
客户来电时,可以根据语音提示选择不同产品(分组),如:KIS产品,K/3产品。我们可以根据这些分组,在后台配置对应分产品的服务座席,可有效地利用服务资源(如:有的人只能解决KIS问题);
产品分组让客户体验专业性和针对性,也可以设置按照不同的客户等级进行语音导航,如:VIP客户可以享受专家座席解答问题等。也可以通过这种方式实现只接入有效客户的电话,如:只接听服务期限内的电话,服务期限外的客户自动转给服务助理进行服务收费洽谈;
语音导航是一种免费宣传,可以播放近期新产品信息,因为客户每拨打一次,就会加深一步对公司的印象,增加二次销售的概率;
服务繁忙时,可以让客户听美妙的音乐(类似于114查号台的等一样),减小客户等待的痛苦,提高客户满意度;
2、 客户来电弹屏
当客户打电话到服务中心要求服务时,系统可以根据来电自动搜索出与来电号码相关联的客户信息(前提是客户的来电在系统中预先有登记,如果没有登记,系统会自动将来电号码放在热线申请单的客户代码栏目,供服务人员copy和使用),并且将此客户信息连同服务热线界面一起弹出,供服务人员查询(客户使用的软件版本,服务年费是否到期等),有利于服务人员快速解决问题,提高服务质量,也让客户体验到服务的系统性、高效性;
通过呼叫中心进行热线管理,可以有效提高客户的满意度,树立服务专业化形象;
3、 在服务收费中的应用
通过系统弹屏,可以使用热线人员快速了解到客户的产品类别,以及服务年费是否到期,如果到期,可以马上转服务收费人员接听,有利于提高服务收费(通常客户是在出问题的情况下才发现服务的价值,此时收费有效性更高);
也可以在呼叫中心系统中设置,如果客户不在服务期限内(可以通过绑定客户的来电号码进行实现),则自动进行语音提示(如:提示客户付费等语音提示),从而不再转座席人员,或直接转服务助理进行收费洽谈;
4、 服务外出报钟管理
许多企业对于外出服务人员难以管理,不清楚服务人员是否在岗服务,也不清楚服务人员是不是迟到或早退(许多情况是服务人直接拜访客户,或晚上因距离较远等原因无法回公司报到),系统通过哑工号(即:呼叫中心语音导航中不提示的一个流程)实现报钟管理,可以让服务人员早上到客户时,打电话到服务中心报钟(客户电话->拨打服务中心电话->根据系统提示录入工号->根据系统提示留言,这样可以实现自动化报钟,也可以防止人工操作的作弊可能),晚上下班时一样进行报钟,这类似于普通的打考勤,如果再严格一些,可以设置到客户处时,报钟一次,离开时报钟一次。这样还有一个价值,就是可以针对当前客户的服务故障分析出解决时间,大量这样的服务统计数据,就可以分析出某类型故障的平均服务时间,有利于有针对的服务和改进,也可以根据这一平均值来考核服务人员;
5、 业务话机之间的转移和等待
当遇到疑难问题时,可以转专家座席,也可以让客户等待(听音乐,不让客户听到内部讨论的声音),同时,服务人员可以与专业人员进行解决问题方法的讨论
6、 黑名客户管理
对于长期不交费客户或无聊客户,包括骚扰电话,给予设置进入黑名单,系统将不会再将这些电话分配给座席人员,把有限的人员资源放在有效客户的服务上;
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