10身边的经济学之博弈Word
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10身边的经济学之博弈Word
身边的经济学
——博弈宋彩梅
问题
一件拍品低于市场卖价28元， 一件拍品却高于市场卖价25元，
为什么会出现如此大的差别呢？
问题
1.为什么会有白拿白用的促销？ 2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半 年抛、年抛，而是两周抛？ 3.为什么买家在获得赠品之前需要填 写资料表？
结论1续
价格的波动对于买家的需求有 很大的影响，也就是说商家的促销 活动会带来大于降价幅度的需求量 增幅，所以商家愿意进行赠送的促 销活动。
问题2(1)
为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？
问题2(2)
那不送日抛，但为什么 不是月抛甚至是年抛呢？
结论2总
1
日抛太贵，赠送成本高。月抛等需要清洗，附加、时间 成本都较高。 两周抛为低值易耗品，消费 量大。
2
3
分析3
一是可以在一定程度上限制顾客 重复领取赠品所带来的损失，因为一 个顾客多领取一样就意味着另一个潜 在顾客的流失。
分析3续
二是可以变相收取顾客的资料信 息，有利于以后产品的宣传活动。
结论总
商家并不是傻子，恰恰相反他是 将经济人做到了极致。
护理液的分析护理液保质期短，更换频 率高。护理液价格弹性大。
1
2
3
试用和宣传的结合，为短时 间后的利益埋伏笔。
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