第六章 国际市场细分和目标市场选择Word
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第六章 国际市场细分和目标市场选择Word
第六章 国市场际分细与目标场市择 选Itnrnatioenl aMraekting
市
场销营规则潜
知识准市备细场 (S分gemneatitno 1 .)确定细分变 和量分细 市场 2勾.细分 勒场市轮廓的目标 场选市 (定aTrgtein)g .评3估每个 分细场市 的引吸力4 .选择目 标细分市场图 5 1 目-标销的营个步三 骤场市定位 P(sioioning) t5为.每个标细 分目场市究研能可的定 位6选择.、发和 展播传选所的定定位
际国营的销ST-P战略-
第
节一国际市场细分 一、国市场细际分含义 的二、国际市场 分的细义 意三、 场细分的市原理与理论依据 四 、际市国宏观细场分 五、 国市际微场观细
第分节一国际市场 细分 一 国、际市场分的含义细 国市际场分是细指企业按一照定细分的准标，把 整国个市际细分场为若干个需求不的同子场，市其中任一何个市场中的子消费都者具有相或同似的相需特求，企征业以可在些这市场子中选择个一或个 作多为国际其目标市场。它企业是定国际确标目市场和制定国际 场营销策市略必的前提要。
市场细分战的略展
大量发营销 aMs Msakretni
产品差g化营销 P异roudtc DffeiretnM rkeatng 目标市i场销 T营agre taMrktieng
市场
营战略销三阶个的比较段战略阶段战 类型略 优点规模 效 产品益缺
点产品一单视需 求忽差 成异本缺乏针高对
产品大化 面对整量市体场量大提供差无异 营 销的一种同产
品品产异化 差对整面体场提市供异化、多
营销差样化产的品
样多成形 优
势性
标目市场营面 对细分场提供有市针对、 性 销性个的化品产复性加杂大
二
、际市场细分国意的 义1 有利于企.发业国现市际场机会，定确标市目场 2有利于.业集企人力、物力中财力投和入国际 标市场目以，获取局竞争优势部 3.利有于制定和整调场营市组销合略策
2机、经济分 主细要是据根济发经指展标各将国进行类归 例如： NP、人G国民收均、入济经增率长、基础设施 发展水等。平
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