高级医药代表培训-客户管理Word
上传者：卢昌辉|上传时间：2017-06-02|密次下载
高级医药代表培训-客户管理Word
专家资料卡 1姓名 年龄/生日 性别 现职 专长 个人爱好
家庭住址 主要成员职业
对公司产品 的态度
办公室 电话
家庭电话 电子信箱
建议使用类别:
有 影 响 力 的 专 家 (KOL)Early adopter 早期接 受Innovator 创 新34%2.5%
Early majority 早期多 数
Later majority 晚期多 数
Lagger 置后
34%
16%
13.5%
Introduction 导 入
Growth 成 长
Maturity 成 熟
Decline 衰 退
1.学术阶领袖----- 影响力 2.产品讲者---- 说服力 3.处方权威---- 决策权力
1.定位---那个产品?/科室?/目的? 2.了解.---需求?/爱好?/倾向性? 3.接触.----本人?/朋友?/家人?/相关人员? 4.定期联系.----每周?/每月?/每季? 5.锁定.----讲者?/处方?/支持者?/无条件朋友?
1.熟悉---我的产品?/竞争品?/市场?2.了解.---专家需求?/爱好?/倾向性? 3.技巧.----问?/答?/发现?/达成协议? 4.计划.----每周?/每月?/每季?
1. 需具备更多关于产品的知识. 2.思维需更具有逻辑,分析能力. 3.对事物需有更高的要求.
4.更乐于团队协作.5.有勇气象更高层面的决策人物推广. 6.能成为客户心目中的业务顾问.
取得KOL客户的支持: 针对客户的需求去说服才能达
成共识 1.提供详尽的处方资料,理论依据.使客户知道给你说好话 是有根据的. 2.提供资料证明你的公司产品能提供那些具体方式来满
足他所表达的需要.这是一个互利的决定
拜访计划的制定与准备： 1. 目标选择: 挑选在 领 域 中 具 有 影 响 力 及 相 应 学 术 地 位 学 术 水 平 , 讲课 技巧 熟练的专 家 . 与 进 药 , 公 疗 目 录 或 其 它 关 键 政 策 制 订 相 关 的 专 家则更佳 。 2. 拜访时间:此项工作应在会前8周完成,提前预约. 3. 拜访前准备:KOL的基本内容,产品资料, 竞争产品的相关内容了解. 4. 拜访时准备: 谈话内容,提问内容,携带资料的种类,会议安排(会议地点, 演讲题目及时间,交通安排,费用,参加人员级别及数目)
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2018浙江省考申论案例分析模拟题：体育是培养健全人格的最好工具
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题10.11
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题10.10
- 2018浙江省考申论每周一练：如何看待各种“称号”
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题9.21
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练判断推理练习题10.11
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练常识判断练习题09.26
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练资料分析练习题10.09
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练判断推理练习题答案10.11
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案9.22
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练数量关系练习题09.29
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练常识判断练习题答案09.26
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题9.25
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题10.12
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练判断推理练习题10.12
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案10.11
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案10.12
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案9.26
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练资料分析练习题答案10.13
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案9.29
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练言语理解练习题10.16
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案9.28
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案10.10
- 2018浙江省考面试模拟题：“状元”的未来
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练判断推理练习题09.27
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案10.9
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练判断推理练习题答案10.12
- 2018浙江省考面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案9.27
- 2018浙江省考行测题库：行测每日一练资料分析练习题答案10.09
- 2018浙江省考申论案例分析模拟题：概括医改给老百姓带来了哪些福利
网友关注视频
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课（2020年2月10日）
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应（一）
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱（二）
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 8.对剪花样_第一课时(二等奖)(冀美版二年级上册)_T515402
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 冀教版英语三年级下册第二课
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理