拎包入住培训Word
上传者：李晓丹|上传时间：2017-06-02|密次下载
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绝对成交
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世界管理大师彼得 杜拉克说过： 除了创新和行销，其他的一切都是成本。
销售=收入销售的最重要目的是成交
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人与人只有四种关系 不利人、不利己 不利人、利己 利人、不利己
利人、利己
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学习的五大步骤1、初步的了解 2、重复 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次加强研究表明：同一资讯需要重复16次才可以成为潜意识
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开放式问题 什么？ 哪里？ 何时？ 为什么？ 如何？ 谁？
谈谈？ 分享？ 。。。。。。
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封闭式问题 是不是？ 好不好？ 行不行？ 有没有？ 可不可以？ 能不能？ 要不要？ 。。。。。。
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8
、使用顾客见证使用顾客见证是最重要的，是用第三者来替你 发言，而不是“王婆卖瓜”。 方法一：消费者现身说法 方法二：照片
方法三：统计数据方法四：顾客名单 方法五：自己的从业资历 方法六：获得的声誉及资格 方法七：财务上的成就 方法八：拜访过的城市或国家 方法九：所服务过的顾客总数
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情感画面的描绘将业主的房屋户型效果图展示给业主 房屋如的幸福感刻画在客户内心世界
选择了“拎包入住”的好处 将会带来哪些优势 省时、省心、安心、放心、安全、 完善的售后服务
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四 巧妙介绍“拎包入住” 项目卖点
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金泰国际小区拎包入住报价原则工程管理 装修费用
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