拎包入住培训Word
上传者:李晓丹|上传时间:2017-06-02|密次下载
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绝对成交
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世界管理大师彼得 杜拉克说过: 除了创新和行销,其他的一切都是成本。
销售=收入销售的最重要目的是成交
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人与人只有四种关系 不利人、不利己 不利人、利己 利人、不利己
利人、利己
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学习的五大步骤1、初步的了解 2、重复 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次加强研究表明:同一资讯需要重复16次才可以成为潜意识
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开放式问题 什么? 哪里? 何时? 为什么? 如何? 谁?
谈谈? 分享? 。。。。。。
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封闭式问题 是不是? 好不好? 行不行? 有没有? 可不可以? 能不能? 要不要? 。。。。。。
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8
、使用顾客见证使用顾客见证是最重要的,是用第三者来替你 发言,而不是“王婆卖瓜”。 方法一:消费者现身说法 方法二:照片
方法三:统计数据方法四:顾客名单 方法五:自己的从业资历 方法六:获得的声誉及资格 方法七:财务上的成就 方法八:拜访过的城市或国家 方法九:所服务过的顾客总数
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情感画面的描绘将业主的房屋户型效果图展示给业主 房屋如的幸福感刻画在客户内心世界
选择了“拎包入住”的好处 将会带来哪些优势 省时、省心、安心、放心、安全、 完善的售后服务
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四 巧妙介绍“拎包入住” 项目卖点
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金泰国际小区拎包入住报价原则工程管理 装修费用
标准报价,价格巡检员随时抽查无转包,居然之家自有产业工人 厂家直供,价格较低,70年售后质保
抽头比列过程监控 装修质量
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金南鑫物业收款,居然之家保障,零 风险 1小时上门,24小时解决水电质保8年,终身零利润维修
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