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IT产品体验式销售-李伟Word

上传者:马晓星
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上传时间:2017-06-03
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IT产品体验式销售-李伟Word

  IT店面终端陈列

  -体验式销售运用产品体验 销售沟通

  -by李伟

  IT产品体验式销售-李伟Word1

  1.认识和了解体验式销售

  ?2.掌握体验式销售方法

  IT产品体验式销售-李伟Word2

  最原始的体验式销售之一

  西瓜摊儿卖瓜,先尝后买

  IT产品体验式销售-李伟Word3

  试吃

  试饮

  试穿

  试玩

  试睡

  试驾

  1.增强顾客对产品功能的理解 2.加深顾客对产品的印象与好感 3.激起购买欲望

  IT产品体验式销售-李伟Word4

  体验式销售 是站在消费者的感官、情感、思 考、行动、关联五个方面,重新 定义,设计营销的思考方式。

  IT产品体验式销售-李伟Word5

  IT店面产品销售体验

  IT产品体验式销售-李伟Word6

  看 摸

  说

  听

  用

  IT产品体验式销售-李伟Word7

  看人性化

  看场景 看外观 看个性 静态+动态展示

  IT产品体验式销售-李伟Word8

  听场景 不同顾客群细分 配备不同体验设备 感受不同体验

  听个性化

  IT产品体验式销售-李伟Word9

  摸场景 摸品质 摸感觉 促动顾客触摸机器 抚摸机器感受材质

  托起机器感受轻薄

  摸生活化

  材质类型及其利益点: 铝镁合金 碳纤维 阳极氧化铝 PS

  实物体验+联想体验

  IT产品体验式销售-李伟Word10

  软硬件结合综合运用

  根据用户类型不同展示不同应用

  播放影片感受画质应用程序感受性能 复杂表格感受打开和处理速度…

  用情感化

  IT产品体验式销售-李伟Word11

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