IT产品体验式销售-李伟Word
上传者：马晓星|上传时间：2017-06-03|密次下载
IT产品体验式销售-李伟Word
IT店面终端陈列
-体验式销售运用产品体验 销售沟通
-by李伟
1.认识和了解体验式销售
?2.掌握体验式销售方法
最原始的体验式销售之一
西瓜摊儿卖瓜，先尝后买
试吃
试饮
试穿
试玩
试睡
试驾
1.增强顾客对产品功能的理解 2.加深顾客对产品的印象与好感 3.激起购买欲望
体验式销售 是站在消费者的感官、情感、思 考、行动、关联五个方面，重新 定义，设计营销的思考方式。
IT店面产品销售体验
看 摸
说
听
用
看人性化
看场景 看外观 看个性 静态+动态展示
听场景 不同顾客群细分 配备不同体验设备 感受不同体验
听个性化
摸场景 摸品质 摸感觉 促动顾客触摸机器 抚摸机器感受材质
托起机器感受轻薄
摸生活化
材质类型及其利益点： 铝镁合金 碳纤维 阳极氧化铝 PS
实物体验+联想体验
软硬件结合综合运用
根据用户类型不同展示不同应用
播放影片感受画质应用程序感受性能 复杂表格感受打开和处理速度…
用情感化
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