三孝商用车经营规划 PowerPoint 2007 幻灯片Word
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三孝商用车经营规划 PowerPoint 2007 幻灯片Word
湖北三孝商用车销售服务有限公 司经营规划
1、经营关系与模式
目 录
2、组织结构3、业务流程
4、市场分析定位
经营模式
1
2挂靠 上牌 保险 年审
3
4
5二手车置换 运输资源置换
整车销售
金融服务
配件维修
说明：1、整车销售自主建设发展 2、挂靠业务(上牌、保险、年审)自主建设发展 3、金融服务自主建设发展 4、配件维修(第三方合作) 5、二手车置换(远期规划)
湖北三孝商用车销售服务有限公司
说明：1、整车销售经理专职2-3名 2、销售内勤专职1名(5月份后) 3、服务经理(兼职) 4、财务(总公司财务兼任) 5、后市场服务(总公司另行组织)
湖北三孝商用车销售服务有限公司
组织架构
1、对区域内目标市场进行
行业细分、针对目标客户 进行信息采集
2、竞品市场、产品分析及
信息采集
售前3、销售经理常态化培训及自身产 品、市场、营销模式的精准定位 4、市场及客户的开发拜访、营销 推广活动的开展
湖北三孝商用车销售服务有限公司
1、客户试乘试驾活动接待和开展
2、客户购车咨询信息的受理、 协助客户制定营运一体化解决方 案、客户的跟踪回访
售中3、销售合同的签署、订金的收取、 车辆采购计划的上传、车辆生产 进度的跟踪和协调
4、客户档案的建立，定期回访计 划的制定、受理客户服务需求协 调和跟踪
湖北三孝商用车销售服务有限公司
1、客户金融按揭、租赁 等融资服务需求受理、客 户资料收集、客户信息核 实、融资手续办理。
2、挂靠业务推荐和签署、
新车上牌(购置税、保险、 车管所外检)、
售后3、客户营运情况的定期了解，协助
客户不断完善营运模式、提升盈利能 力、提供公共关系资源支持(交警、 路政)湖北三孝商用车销售服务有限公司
4、与时俱进改进经营理念和模式；积极 发展和利用“互联网+客户”新业务；发展二 手车置换及更新、运输资源与购车需求的 置换、培养更多物流客户
孝感行政区域分布
建材行业
城建工程
物流行业
行业目标 客户 能源行业(火 电、热电、燃 气)
危化品行业
重点工程
目标区域大悟县 孝昌县 孝南区 安陆市 应城市 汉川市 云梦县
1、商混 2、砂石 3、黄麦岭
1、商混站 2、砂石
1、商混站 2、燃气 3、石油 4、物流
1、商混站2、砂石 3、水泥制品 4、砖瓦厂
1、热电 2、商混站 3、石料 4、化工
1、火电 2、商混站 3、食品
1、商混站 2、盐业
化工
物流运输
行业目标客户
行业目标客户对应产品需求原材料入场
商混砂浆站
…
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