书摘-麦克波特解读麦克波特3Word

　　與大師對~話麥克『特解波讀克麥特』波精華書S摘ohia YephhSie nS gacitay ConustilgnCo. ,L td1.

　　影響

　　當競爭際化國時真正的競爭實力，通常取於決地方。 例如：約紐出版-業洛 機-杉娛業樂 密根西汽-車波士頓生-化義大利珠寶阿-綱 雷亞-薩倫 德切國割業索林根- 本機車日樂器-/松濱

　　企「業鄉的家地理置仍是成功位競爭素-資源要產生力」

　　8

　　新與創級升，要靠無都法移轉的地區特色 ：-特殊的 識與技知

　　-彼能此相連關應的技用-術此競彼的爭供應 -商客組成的特殊溝戶通道管9

　　家經國發濟四展階(段鑽體石四階系)段1 3 42生要產-素投資導創導向新富裕導-競爭向勢優源來許多國 家停在1留要素台則在灣2素中要01

　　「幾乎沒有

　　一個業能在企未 本經激國競烈爭練就跳磨上國 市際場而功的成。」11

　　要成長期的就功，成決是不 減削國的特色家勢優遷就國去 市場際反而，該應養培國特家 色為一成的競爭優勢個。12

　　台灣應展的成發優勢本1生產)術上的技創2新擴大)經規濟模3) 特獨產品設

　　計品產差來異獨自特性產品勢優

　　31

　　保持久長勢的廠優商他，共同 們的特點是「達不永會滿，自遠 永戰競戰競」,永在改達變增， 加或加本強身的優，勢給其他不 手對可乘之。機1

　　6國

　　家略策敗成鍵關要素1)公眾有清的共楚識2)能發出展一套程，序企讓、政業 ，府工勞能夠對 3話建)立一體套，系產業自行讓組合 來 4起長)的目標遠71

　　「我

　　核心最的現發是：如果你能財，你發在能何任個一 業產財。 你發在哪個身產不重要，業要的重 是你在那個產業裡如何去他與 人爭競。18

　　」產

　　群業(團Cl集stue) 「r企大業要看去是改善環的，境而不 是何改如善自己。

　　19」

　　「有只精專能帶來才真的繁華正，必須有獨 的特象、技能形創新能、 。」力20

　　「當

　　局壞的面時，人候會都得很變有 性彈很能，立建的新能。力在 切一遂順的時候，發要展新的能技 往是往困難最的」。21

　　比性較優(C勢opamrtaie Avdavntae)g瑞士 巧克力-日 -機器本人 西德-性能汽高 美車國-電22腦比較性勢 優(oCparmaivteAd vantge)a「現

　　代業發展工是單不利既用有 資，源而靠是創造資源，不靠只享 受勢，而優是克服靠勢弱」。

　　23

　　策

　　定略 是位執行對手不同與活的動是或用 不的方同式行相執的同活動

　　42

　　生產力前線ProductvitiyFron iert將企業各種Bset Partice全c部加起， 來表代企在使用現業有最好的技術 、能技、管和投理入源資況情下所 ，創造的最大價能。當營運績效改 善時值便是，向所謂生力產線前一 ，步推步進。52

　　競爭略策講究就的是眾與同，刻不選意 擇套不一的同動來活提供套一獨特 價的值

　　。26

　　西航南空 )1飛於行次機要場間2)供短提，程價廉點對點，空服運務3)班密次，低票價集吸引來乘原士的巴戶

　　4客所有活)動集中提在低供成本方而便固定且程航 服的務自登-機起飛15至m,飛機總數多不卻能，較對手 更多次，更頻飛繁班次的- 真登接買票減少佣金支出機

　　-標準機化提隊高維效修能2

　　7

　　略定策位三種有源： 來1種)定位-產類品而非顧客區隔 )需求2定-位定鎖戶客層做的法 3接觸)管定位Acc道ses-baes d-調強不以的接同方式來觸區顧客隔-地理位置-客規模戶82取

　　來捨防範 競爭者模仿的「策位略置果如不與他其位置 之間有取所，勢必捨無持久法當 。活與活動動間無法容相，產生就取 的需要捨」。9

　　2「明確

　　位有助定層高清組織釐 優的先次序。

　　」「策略是競在爭有所時捨取

　　3」0

　　成「的野長可能是策略心的大 最阻」,因為取捨與礙限，明顯 會制防礙業企成長。的

　　31

　　追過求程中所出現的種種妥協 與前後不，會一蝕企業針對原先 特色或侵目標客群所形成的顧競爭 優勢。

　　3

　　2

　　想要同「做多時方面的競， 爭會造成將亂混，損及織重組心」

　　33

　　括概之長方式成保能存並強且 策略的定律是化：「集中化深一某個策位置，略而 是擴大不犧牲或它」。4

　　3「

　　找尋策的延略，伸活現有用的 活動統，來提系供對競於爭手對 說太難成本太、,而無高法如 炮法的產品特製或色服。」

　　35務

　　深化定

　　全擴球充與內國擴充同不它 ，夠讓企業以一當能十，活並 強化本用獨特身定位的與象。形利 產用業進行內擴充追求成 長的企業以可以「,分-獨立家 單位品牌、另外專與設門計活 的」來避動危及免本策略。身37

　　導者領

　　必須提供則，原決來定些產業哪變 和顧化客需是要企業要有應的因，同時讓 織避組偏免方離，維向特 持性 是教。組織什麼是策略導且道如何 說知「不」。3

　　8

　　導的領能功一之 「就是設範定圍」,定決1 服)那一群務顧客是展發策的基略本2)類種與需是發策展的基本略39

　　興

　　法利規必的性要 A)好的法規具育的效教，果企 讓業利於朝境的環向創新方術技 增加生，產力 B。)第二原則項:促持續進的良，改要不侷限某 在項一技或現狀術中。04