博思堂_北京中信城大盘整合推广策略方案_89Word_2009年

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博思堂_北京中信城大盘整合推广策略方案_89Word_2009年

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　　中信城

　　2009整合推广策略方案【金三角】

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　　品牌

　　中信城营销金三角项目销售

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　　金三角不是一天炼成的正三角是最稳固的物理结构，中信城营销金三角稳固的结构来自于品牌、项目、销售，即形象、产品和市场三个角点。

　　中信城+项目销售为根基，炼成金三角的顶点中信地产品牌的坚实地位。客观的说，对于产品和市场两个角点，经过一期的论证，我们对它们的稳固性有充分的信心，如此：

　　中信城营销关键锁定于形象角点，即中信地产品牌的价值最大化上。

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　　Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的

　　shopping mall,以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态。

　　由此看出

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　　1、规划面积大，开发时间长。 2、销售周期长，快速销售任务重。 3、产品类型多元化，档次定位高。综上所述:

　　中信城推广策略，是场大战役高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售

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　　中信城与项目销售三问一、快销不是难点，让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键。

　　二、推广不是描述，如果不能最大化中信城价值，就是推广的失败。

　　三、完销不是目的，品牌美誉度与项目热销应双管齐下。

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　　ASK-1

　　快销不是难点，让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键。

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　　——分析问题——【土地价值】天子脚下，寸土寸金一环旁，项目距离天安门广场2100米，距离西单

　　商圈1700米，距离金融街2500米，距离CBD商圈约6000米，北京内城核心区。北京的内城是世界上独一无二的资源，谁都愿意在此拥有一席之地。

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　　——分析问题——【土地价值】百万大盘，翘首内城中信城总建筑面积150万平米北京内城最大开发项目，南北长约700米，东西宽约600米。内城一座75万平米紫禁城、一座中信城交相呼应，一座留给我们历史，一座留给我们世袭传承。

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　　——言而总之——

　　百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩

　　是前所未有，也是绝无仅有

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　　——传递价值信息——

　　百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩

　　是前所未有，也是绝无仅有

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　　——分析问题——【产品价值】地段双轨便捷交通高级商务会所

　　超5星酒店

　　中信城可持续增长价值链条双语幼儿园九年制市重点名校地段/产品/配套/运营

　　5A甲级写字楼

　　专属医疗配套

　　20万平米 shopping mall

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