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　　我据20国09年来的相以关市场查调分，我国析泉水的矿人年消费均量平均在22-.5升左，右市场消潜费力大巨 在我国七大 中心市城中有4,89%.的人欢矿泉喜，有3水01.的%人欢喜纯水净，二相者近2差个0分百。目前 国内点多很净纯水生厂产开始生产天家矿泉然或者将水矿水泉列为重发点展对象 按我国近期经济增长速照度，结合国际国矿泉内水产平均业年增长分率，在析来几未年内随，纯净水市场份着 的额逐渐下降，计饮预用天矿然泉年平均增水率将达长 到20 %右，左按照人均年费消 5推算升 2,100 将年 达110万吨0/,年201年5达2000万/吨年 尔阿矿山水泉富各含种物矿元质素和微量素，元水呈弱碱性，质时同温平均水摄氏度2长，期饮将用有于身心 助健康日。前，尔阿矿泉水山在场上出市现供应不求的况，此外状，矿该泉水成也为各重大议上会会各国元首 见专的用待接水，成为了矿泉行业的最水高荣誉

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　　销营策略

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　　PARTT W 营O策销略一抓住、一市场机切遇准确判断市，空场白中国矿水泉场格市局明，长期分来，以国依云和西藏5法100攫了中取端高泉水市矿场，怡、娃哈宝、农夫哈 山泉、康傅师等占据低了端场，市价格而处2于-元5的中市场却是端一个巨大市场空的

　　二白精、的准市定场位尔山阿矿水泉目将标消群费锁定体于求追美容身的瘦女性和追求健亚康白领身上的三、以独的宣特方式传彰显的特性水尔山阿矿水泉鉴借化妆用代品言人刘(菲)进亦宣行传的法，方巧妙的将健康水优质的功效具表现出体来

　　四销售、渠道合理选的择尔山阿矿泉睿水智选的择与其他矿泉水商共厂享低和高端端矿泉的水络，同时网开自辟的网络己0

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　　TO缺品乏牌响力影优 水源质 尔阿山位大居安兴 该品岭定牌于位中高端深处最 丽纯美净污 零市，场并产品投且放染 水圣源地水，来源市 场间较短，时市 认场度知民和众知熟 自3000米度下以岩层，的经 过然天矿岩层物循 有待高，相对提他 其过滤环富，含种各矿 品而言，非常缺牌乏 质元物素和量微素元影响力， 质呈水碱性，弱长 饮用期有助于身心将健 。

　　发康展潜力巨 大由人们于水观饮的念改变 经和济发的展 未，几来，年含富矿物 的矿泉质需求量水很大，阿 山尔矿泉的 水发机会很

　　展大竞争力大 压中国泉矿市场品牌 众水，且多多品很牌在 国已经中具了良好 备消费者基础的销售额 络网，在术上也技 非成熟，常尔山阿泉 矿市场水竞争压大。

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　　策品略

　　过创建通自的品牌己——“阿尔矿山泉”标，商个性化礼使品具独特更、内 涵专业与化。品设计上以个产性为主化兼顾，用实性寓、性意主，以市要场求 为导需向，具根据体顾客需要设计样。采用独特的式装风格包，将装故事化、寓 包化。意大并推力其特色产出-品手瓶，通写对手写瓶的宣过传动带一列产系的销品量。

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　　产品策之 略创 意手写

　　手瓶写---瓶更好-的区分矿泉瓶水手写是瓶阿尔系列山品中产非特常的殊款产品。一仅满不了人 足追们纯求净有，益健的康饮要水，求把更保环节和的约念融入理到产品 中只。瓶需上的一个简贴的单变改区，矿分泉变水得单有趣，简更重 的要它是我帮们少减浪了，费下记留，号珍每惜一滴，动水手指动 ，自大会然谢感你

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　　道略策()超市1端终列规范及陈展示 2()特渠殊道摆 放3()区主通园道告牌广(4 地铁)告广 5)(机场站楼广航告(6 )高广告速牌

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　　网营络

　　销1)建立自(的网己销络售台平( 2)通过交媒体进社行宣 传3)完善公(司页网，强网加站推广的( 4)淘与、宝东等网络平台合京作联合宣

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　　通传过慈善或者是业商助的形赞势行产进品广。当推前 产品处正成长于期，场市认知度和接受不度高。此时要进需行大量投入，联合 多众家，商借社会的助量力，产品作为传宣和进 行推。广

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　　0PA5RTF iev行动计划

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　　宣方向传(1)牌品位定差异，突化“矿物显水”的高品质选位市择切场点。入(2)出突重点、育营体销升，华品牌象形支持：各大种的体育型动，运请体邀育儿参与健告广。 ()3热公心和益参国与重内大事。 (4件)校园种大各型动活，会上各社慈善种动以及活各种大型赛比 。(5侧重该)品创产新之即环处手保写瓶进推行，广打动费消者。

　　6)(在县城个各市、超店以及商小学及中大学学附近校设置销售，逐步扩大市场点求需。

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　　宣传段

　　手搜①索擎营引销百科③词的条营销利用②客博行进推广④利论用坛行进手推广工

　　利⑤用立建 助互链推接广⑦刷印告广⑥利用病毒营推广销⑧员人推销⑨电视广告⑩校园广推

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　　费经算预5000场地 赁租用：1000 费促销用费10:00 渠费道用：800销售费用 (单：位元 )运费输：用00 基本8设施费：4用0 0员工工：资2000 其(他，税水燃电料，杂费 项30 开0)支11 30 总0(单计：元位) 告广费用(单位元):

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