66 移动山东公司64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案Word
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66 移动山东公司64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案Word
“芯 的 ” 彩精--64k-网卡市场推梦广略策暨品建牌提设案 --6-k梦4卡网场市广推策略暨品牌设建提案6 4k山东移动通信有限责任司
公
广告的目 第:阶段一6:k4网梦的销卡促售 广告进期:200周2/11--2002-1/2第二阶:籍段64k梦网卡形象的造塑,强化中移动SI国 M的卡一位置第并进,一步升提中移动国品形牌 广象周期告:20201/22—0030/1山移东通动有信责任限司公
录: 1目策、思略原点 考、目标2费消体群的成构分与 析、产3分品析与告广诉求点提 炼4市、推广场阶的段广诉求策告略5 品、建牌设段的阶传播略策6 整、体划策方 案、整7体执行案方 、8结山东移小动信通有限责任司公
传
过程没播想到4k6 梦网卡能功那 么强大 还,礼有送品 还能,中大抽 ,奖我换 一张了!该
知不 没道用过没必 要 还要钱 太麻烦
6花4k梦网卡真 好很!用能 功那多,么真是 很啊爽!中国 移不愧动是 最的大动移运营 ,商什么走都 在前!面我们这在里我们传播信的 息路绿一灯我们的播目的传山东移动通有信责限公任司
策略考原思:
产品--点-品 战牌。略分两步走的 产品--品牌战略 即通。诉过 求64k梦卡的网独利益点特梦网 的独卡利益点, 64特梦k卡的网独利益特点建立产,的市场品知度与接晓 然后再塑造受4k6网梦的形象卡, 46梦k卡网形象 度,然后再的造塑46k网卡的梦形象,而进一从带动中国步 移动牌品形象提升。的 动品牌移象形提升。的作创新产品为这,最是合的适播传式模 。为作创新品产这,最是适合传的模播式。比如汽车刚刚 世问的时, 候刚问世的时候福特,公司是告不诉车能汽来什么带的驾样驶 受,感是而告诉消费者他,有一们种“ 感驶受,而告诉消是者,费们有一种“不用马他拉的 马快很就得消费到者认的同接与。受车” 很。快得就到费消者认的与接同受。而 现,在 而在,现车的竞汽争经几已乎部集中在品全牌象形竞争的方面。 面。方山移东动通有限责任公司信
于64k梦对网卡而言也存在类似,情况。第一的, 消费者有“驾驶没车汽”使用64(梦k网卡)的验,所经以 他们描述向使梦网用卡的受,感们很他难理。 解所,我以们消的者费在历经使用了梦网卡超的爽受 后,才感建立梦是网形象卡的时候。因此我们的应,该做市先,场后做品牌
山东移动通信有限任公司责
在
传之播前先看看,我 们的目人群:标1 、有既动移用户我,要们说劝他换们6用k梦4卡 2网对、新网用入,籍6户4梦网卡k引吸们加他入动 网络移 、3有既通联用,户64k梦网卡籍引他们吸换网转 络第和第二一群是人们广我告的主要目对象,而对标于通 用联而户言
,由存在于费资及号码以更的缘故,换可以为本 作次告的影广响群人。山东动移通有限信责任司
公目标费群体消的分析 对:移既有用户而言动,他为什么不更们梦换网?卡 、1不道或不了知6解4k梦网卡2 存、价格障碍在 3、得换卡很觉麻烦 、觉得4没要必对移动 话的电在消费者潜言,而不存在卡换烦或麻价格者障碍的 问题,由于没有使用但手的机验,经向他们播传大容 量卡”“概的念会当困难相此。外相,当一分部会被人联通的优 惠价所吸格。山引移东通动有限责任信公司
品分析: 1产、体整象:印大超量,超容功强 能持支:点1 可在同一名、下称存多储种联方式,系最可存大储种各号码1 000 个2短信、群发可以,把同一息信最多群发5给0朋位友 3一、双号卡可,以在一张上卡开两个号码,通过通菜单 由切自。换4、 动下载态通过,菜管理功单自能由载下梦网业 5、务态动分,配以可为信短和码号分配存储空薄间山移动通东信有限任公司责
求点界诉定 梦就卡可网以身本以用来很消可者沟通的元费而言素, 大号最容薄易理被,并解且就费者消的角而言度,这功能 个对是们他最用的实也是最,吸有力的。引用戏剧性创意来展的这现些益点利,通并过销促公 关与活来制造动销售与购买气,氛推拉合结创,造销售
山移东动信通有责限公司任
传播一第阶 (段市导场期) 主导入想思 :、梦1卡的包网 装、2产USP的品求诉3 营造、网梦的卡用使气氛广 告周:期两个月山移东通动信限有任公司责
梦卡网包的装 :网卡的产梦/品牌品称 梦网名的卡品 品产名牌 称为便于了传和未来品牌播建立的,为了 于传便播未来品牌和建立,的我希们能为梦望卡设计一网 名称。个个名称 名。一称:名 称:梦一奔网腾 名称芯二:名称 二梦:网之芯 在名称上淡化 ,概, 念名称上在,淡64k化念,目概的为将是建立来梦网卡的导领形概念 如因特尔正公为它司的芯命名为“片腾”奔一:样 ,象正因如特尔公为司的芯它片命名“奔腾”为一样无:处论 器发展到理什阶么段 ,腾奔”理器 展到什发阶么,“奔腾”段旧依最领是的处先理的代器名词 。山移东动信有限通任责司公
网卡的包梦装 志标
1东山动通移信有限任公司责梦
网卡包装的 志2
标东山动通信有限责移公司任
产品的
利益(US点)P求: 诉意一、 厚厚几创通讯本录旁,是一张小边小64k梦网卡,标题 的是选:它?选? 内它:中文移动国46k网梦,可在一人名下卡存储机手 码号、公电话办E—、MILA,等种检四方索查式找便方,号 码总更可以达到数0100!
山东个动移通信限责有公司任
意创二
: 画面:厚一沓厚信,件旁是边一小张小梦的卡。网 标题:选它选它, 内?:中国文移推动6出k梦4卡网只,一次输入短信要容内 即,可发群给指定您的码,最多号可到5达位0!山东动通移有限信任责公司
创意三: 画:一面男个子前面挂着件西装和一件一休闲装,表充情 满惑。 迷题标:选,它选它?起带一回家!内 :中文移国推出动4k6网梦,卡您要申请只通开卡一 号业双务,就以可手机上在通菜过切单,换不同间时您有, 用使同不号码权的!
山力东移通动信限有任责司公
针特殊群对的体告 (广线在游爱戏好者 )标目群分人析:这群线在游戏好爱数者庞目大(如例仅 在仅山地区东《,大话西》的游户用有就万三人)作为,热爱 网的一代,他们很容络理易和解受新接物事。他他们 容很易理解接和新受物。事 们日常触的接体媒为网而络不报是、纸视。电山移东通动有信限责公任司
广告
方式 :游的戏登画陆广面告所:的在线游戏有会有一均个陆 画面登如网(易在游戏线精灵《)可》在该画面上布发有关促销的广 。 表现告式: F方LASH一张s:i卡m眉愁苦的脸挺着子肚另,一外则张 悠闲的吹着口很哨文。:你的字手机能存多少号卡?码中国移 64动k网卡梦,存可码号100个!0连接到相关 业并介绍务促销信息。与山东移通动信有责任限公
司小结
这系列的
梦网卡USP(特利独点)益展,现消费者对梦 网卡使充有分的解了并,产购生买的需求。山东动通移有限信责任公司
接下来我怎们做
么一广切告应都该是对品的长程牌资 投----大卫- 奥格威 大卫
当梦网已卡在市场经得到上泛的广用,我使们必须强 这一化地位,让费消意者到识动移经已把通联开了。即使甩联通将来也 出类似的推产品仍然也,只是跟随者。个东山移通信有动责限公任司
第二阶段播主传题 :二第阶传播主题:段芯我是,世界的也是我的----64-k网卡对品梦牌建的设案提 梦卡网对牌品建设提的
案山东动移通有限信任责公
司广
目告:的 梦把奔腾网芯塑造成类似于特因“奔尔”那样的腾品牌,带给 费者的消认是知中国移动:信通导手引机IMS卡 的向走我们回看看头从的广告
前山东移动信有限通任公责司山
移东动通有限责任信司
公
东移山通信动限责有任公司
这两则
广告包两含个内容: 、中1移国推出动超了容量、超大功强的SIM能 卡、这2种大容超的量带卡给“海你阔凭鱼跃天高,鸟任飞的 超爽感受。”形象上在这,则两告做足广了章。我们文64把梦k卡 网造塑为成个一自由在的空间自但。,由于这个广是是告在消 费没有者网卡梦使用感受下的试,
图和他沟们的通 所以很难,到传播的达目的山移东动信有限责任公司通
现在机会,来了,我们就要把是费者的消心 理受讲出感,引来他们发共的,鸣并吸更 多引的客。顾山东动移通有信限任公司责
费者消的心感理受是什么 ?个世整界都是的 随心所欲我无拘无,束大 容 量 号 群薄发 短信 一 卡双号 动 态下 载动态 分
配6k大4容梦网量卡山东动移信通有责限任公
司
意创一、VISU A:风L浪平静的大海叠上印64k着网梦。卡 题标芯是:我的大海也,我的是
东山移动通有信限任公责司
创意二 、空晴万里印叠64k梦网着 标卡题芯是:我的,大也是我的
山海移动通信有限责任东公司
意创、
一望三无际草原的叠印着上梦卡、网标 :题是芯我的,自由是也的我山东移动通信限有责公任
司64
梦网k卡整体划策案方山移东动信通限有责公任司
整
出击合,整 出击,合立见影竿性广硬告● ●
促销动活 在凡12 日以月凡在 月 1日3 前更以6换k4梦卡网梦 卡网 更换前 即可参芯动加大奖抽● ●●● 终端配 PO合海报 POPP海 宣报传 立单牌手 袋内部公关 网梦明星卡店报纸性文软 报纸广告
●章 ● ●公交广告
信短UPH 短S信USHP 站网
通过性个化整的合销行宣完传64k成 梦 梦过通性化的个整行合宣传完成销网卡的 推广山移动东信有限责任公通
司促销
动:活 主题:
欢乐大 “芯 动
”东移动山通有限信责公任司
促
销动: 活题:“主动”的诱 芯惑 在2003年13月1以前日更换容大梦量网,即卡送动心 背一包,并可参个加奖抽。奖品诺基从亚760手机、5诺 亚基380手1、S机OYN随听到身话费奖,每月励取抽一次, 卡伊换即有始致命惑诱“,动芯”心动!更东山动通信移有限任公责司具
操作体式:方背包 由省公司下发各给地公市司。各地公司将从64市k梦 网的卡户名单上报,用由省公司抽幸取者若干运:名芯“动 大”一名奖奖,4P笔本记电脑一部(价在1000值元0,一奖二) ,名奖NOIK 7A506部一(。价总值1约0500)元二,奖5等,名 NOK奖A I756一部0(价约值5100元)。三0奖等1名,奖S0ONY 随听身一(价部约值10000元。鼓)励2奖0名,0奖励话费10 元。0每月抽取次,一由公省处公证,并在证报上纸公。布 总用:费三次共抽奖,约15000元
0东移山通信有限动任责司
公促销用品:手袋 (数量:2000 0)个
山移动东通有信责任公限司
销促用: 品背 (包1000个0)山东移通动信有限责公任司
促销用: 品报海 2000(0张)
东移山动通有限信责任司公
促销用: 品公交车广告
东山动通信移限有任公司责
促用销品 路牌山东移通动有限信任公司
短责 信
将梦卡网促销信息的尽可能短信用式发形移给的客动户 (信短容内:(地名称)移市动网梦欢卡乐大芯 动凡在!1月22日前0移动代到办、营业点厅更梦换网卡,即 获得背可一个,包更可加参抽,奖取便 携电赢和脑彩信机!手情详询1咨68(070个共)字好 :到处达率高成,低
本东山移通信有动责任公限司
软文
1从月1日起每110天《在齐晚鲁报》刊软登两篇文。1 1月软文的以分别大以薄、群发短号信和卡一号双为 题主 12。月的软份强调64k文梦网体现卡国移中动研的 发力,并结能消合费者使梦用卡的感受网,立建移动在 SIM方面卡的领者导象。
形山东移通信有动限任公司责
“梦卡明网星店”活动方式每月:各由市地公司本辖在评区选家三明“星店”,并奖励 200元0。挑的选标准可是:以头 店“梦卡网广”布告置、“网卡梦”务服册和手品介 绍产等传资宣料的放和发送摆情况等方。面 好:鼓励营处点业强加网卡宣梦物料传陈的列 ,强终加端广的告达到率
山移动通东有信责限任公
公司车广交
奔告走告相销促告信广:息乐欢大“动芯,与”头 街手袋、的背一起形成了包网卡梦的一独道特风景进 ,一步升提费气氛消
东移山动通有信责限任公司
路牌广:告与公交广车、告袋手背、包一创造起梦网卡销售气的。氛山移动通东信限有责任公司
64k梦卡网之执方行案山东移动信有通限任公司责
1月112—月 播阶传
段12—月1月
导期入:强势推,出造 巩制固高提:乘期胜击, 热追点 构品牌 将建网卡梦促销的息尽信可用短能信形式发移给动的客 (户信短内容济:、青岛……南动移6k4网梦欢卡大 芯动乐凡在1!2月20前日移动到办代、营业点厅换更梦网卡 ,可即获得背包个,一可更加抽参,奖赢取便携 电脑彩信手机!详和咨情询1860(70共字个)信
短广告《字写篇》《 电话本篇 《大象篇》 穿插》销信促息广告
大海是《我》篇 《的天空我的是》篇《 自由我的是篇 穿插》促销息信告广
山东移动通有信责任限公
司
11月—21月 传播段阶
1月21—
导入期月:势推出强,制造 巩固提期:乘胜高击追 ,热 构点建牌品
软文
46k梦卡推介网(着功能 重面方,)别以分大薄、号 发群短和一信双卡号主为题,共发 六,篇每2旬篇6k梦4卡推介网(重着感受 面方,同样)大以薄号 、群短发和信卡一号为双 题主共,发六篇每旬,2篇促销持续进换行卡送背即,并可包加抽奖参
公交 车 促销广广告息:欢乐信“大芯动”进一,提步升费消气告 氛 点售( 促营销海、报立、牌传折页。宣换卡送背包。交话费即业 厅、 代 者送手袋即 点) 办山
东移动通有信责限公司任
11月1—月2 播传阶
12月—段月
1导入期强:推势出制造, 巩提高期固:乘胜击, 热点 追构品牌建
路网广告 梦“卡 网明店”星活 动
在1月201以日前完动成制画作与接链页,在面《大话 西游与》《灵》精登陆的页发面 方式:每布由月各地市公在司辖区评选本三“明家 星”店并,奖励0002。元选挑的标准可是:店头以梦 网“”广卡布告、置梦“卡网服”务册手和品介产绍等宣传资料 摆放和的发送情况方等面。 好处:鼓营业点加强励网梦卡传宣物的料列陈加强, 终端广告到的达
率山东移通动信有限责公任司
总:结 第阶一段通过,US(独特P利点益展示)发消激者费 购买欲的,望并通过规大模促的销动营造购活买氛气二第段阶,梦卡已网经消为费认知者通过表现他,使 用们梦卡的网受引感他发的共鸣们从,达而塑造形象到 、构建牌品的的目。
山东动通信有移责任限公司
针对目标群的US体诉求+P关+促公销形象广告
东移动山通信限责有任公司
预
市期效果:场1、通过 个阶段两广的推告活广动及相应的公活关动, 、2升梦提卡网的认度知与接受,创度良好造的售 销业绩 、增3品强牌和亲力,加深广大消费对中者国动移品 牌的知度认和同认。 4感、巩固并扩中国移动大市的份场。额山东移动信有通责任限司公
Thansk谢谢聆!听 谢谢聆!听山东动移信通限有任责公司
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