2014年推广全案(御景湖城)Word
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2014年推广全案(御景湖城)Word
御 景 湖 城 整 合 营 销 推 广 方 案
2013年12月
目
录
1、2014年项目市场分析
2014年项目市场分析2、2014年项目产品分析
3、2014年项目客群分析
3 4 5
2014年项目客群分析4、2014年项目推广计划
2014年项目推广计划 5、2014年项目营销配合
2014年项目市场分析2013年政策信息回顾 全年围绕国五条政策出台 2014年项目市场分析首先,限购进一步升级,明确了统一标准(地区价格控制涨幅不超过10%)
二手房交易征收20%个税二手房的个调税,由交易总额的1%-2%,从严按差额的20%征收
二套房首付比例提至70%少数高房价城市,将提高二套住房贷款的首付款比例、贷款利率及缴纳社保年限
2014年项目市场分析
2013年,中国房地产销售总量快速上涨,一二线城市吃肉,三四线城市喝汤
2013年,整个全国 房地产销售总量高 歌猛进,销售增速 接近30%,土地市 场的增速同比增速 达到了38%
但是,不同城市房 价涨幅却不一致。 最主要的特征是, 2013年全国房地 产改变了同涨同跌 的趋势,由“普涨 时代“进入到了” 分化时代“。
2013 年1-10 月, 一线城市销供(销 售面积/批准预售 面积)111.4%, 供不应求,处于存 量的净消耗状态, 二线城市供需则基 本平衡,三线城市 销供比则不80%, 明显供过于求
一线城市存量住宅去化月数: 7.86个月
二线城市存量住宅去化月数: 11个月
三线城市存量商品房 去化月数: 25个月
2014年项目市场分析总体来看,2014年的中国房地产行业仍将维持在一个比较景气的状况。从供求关系看, 随着2013年房市的火爆,开发商在下半年大幅拿地,2014年的总供给会比2013年增加,
房价涨幅预计会下降。综合各大投行报告,预计2014年的房地产销售额增速在10~17%,销售面积增速在9~12%。 全行业新开工面积增速将放缓,预计2014为年增长5%。新开工面积指标是销售的滞后指标,由于 2014年销售增速放缓,预计新开工增速也将随之放缓。 预计2014年,全国房价整体涨幅在6%左右,上半年涨价压力比下半年大。
全国市场房价涨幅的结构性差异仍然突出。部分开工收缩较快的一、二线城市2014年可能仍然面临 较大涨价压力。 针对这种城市分化的局面,有一组指标可以值得参考。经相关投行分析,2014年,预测一、二、三 线城市供需比将分别为短缺12%,富裕42%和富裕83%,2014 年不同城市间供需比将加大差异。
从开发商的角度来说,2013年只是开发商高增长的一个起点,从2013年开始一直到2016年,至少是2016年上半年, 整个开发企业不但是利润率会持续回升,销售收入和利润结算的增速也是一个持续往上走的过程。
2014年项目市场分析(
中国行业研究网)
2014年房价没有下降的理由:
①基于经济体制改 革之需要,没有房 地产,保增长不可 能实现。②基于调 控长效机制建立短 期不可能,因其土 地制度与户籍制度 及财税制度需要进 行改革。
③基于资本金比例 不调整,到位资 金足,银行贷款 未实紧,市场不 差钱。④基于供 求关系问题未解 决。
⑤基于房价之外因 素,货币、通胀、 负利率、热钱、 人口增加、交通 配套完善、环境 的变化、新规划 的落实、城市与 商业基础设施的 跟进等。
2014年项目市场分析2013年1-3季度银川市房地产运行情况
开发投资平稳增长,全市房地产开发其中住宅完成投资141.74亿元,同比增长12.8% 区域开发投资明显,金凤区以89.35亿元开发投资总量位居首位 施工规模不断扩大住宅新开工商品房面积575.56万平方米,同比增长15.8% 待售面积不断扩大,住宅待售面积273.64万平方米,同比增长19.2%
市场销售量上升,住宅销售面积321.03万平方米,同比增长39.1% 市场销售价格上涨,住宅实现销售额149.73亿元,同比增长51.1%
2014年项目市场分析
2013
2014
从以上统计数据显示:2013年银川市房地产总 体运行情况良好,但同时施工面积和待售面积的不 断扩大,也导致2014年整体市场库存面积的持续 加大,带来的销售去化竞争压力;
销售团队形象打造
高端形象推广升级
2014年项目营销配合
开盘前工作配合(开发公司)1、销售部2月份前准备一期价格备案等申办材料,保障6月份高层能拿到预售许可证; 2、物业公司提前准备物业服务相关申报资料,配合销售部按时完成预售许可证办理; 3、开发公司督促项目部38#销售中心施工进度,3月份动工前选定装修公司审定方案; 4、开发公司3月份前对销售中心门前园林示范景观设计审定,并配合销售中心7月
份开放; 5、开发公司3月份前选定地点针对一期高层部分户型设立精装、工法样板示范区7月份开放;
2014年项目营销配合
销售中心形象包装
看房通道及工地环境遮挡
高端园林示范展示
精装样板间打造
物业服务形象打造
通过以上营销场景建议,我们希望:
正丰 御景湖城一定是一个定位高端的项目,所以希望 通过开发公司和赢泰公司的通力配合,发挥体验式营销在 市场中占据的主导位置,从环境体验—产品体验—服务体 验的营销模块认知,通过真实场景引导客户的意向及感受, 达到实现营销的及建立公司项目品牌的目的;
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