经销商管理Word
经销商管理
太办 赵晓 2016.2.17
课程大纲
一、什么是经销商
二、如何开发经销商三、经销商的管理 四、经销商的职责
一、什么是经销商1.经销商概念 2.经销商本质、功能、需求 3.公司对经销商的定位及分类
以消费者为导向的通路架构
经销商
零售商
厂家 商品 产品
消费者
一、什么是经销商1. 经销商概念销售及送货 直/间接服务零售商 外来品牌自有品牌 整进零出 一般经销商的概念：将产品通过自己的网络辐射到 各零售点，从而获取利润(差价)的合作伙伴。5
销售团队
一、什么是经销商2.经销商本质、功能、需求经销商的 生意本质 立场
利益
经销商6
一、什么是经销商2.经销商本质、功能、需求了解 市场
经销商的功能
自有 网络
分担 风险7
一、什么是经销商3.公司对经销商的定位及分类
公司
不是销售给 经销商
是通过 经销商销售
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