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商业产 地商招营运
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业商产地商招现场理商管地产业招商判 商业地产招谈人商管理 员商业地日产管理常
业商地 招产商概论佳旺宜L GOO
业商产招商地概论
商业产地商四个招段
阶商招段阶
开业前 招商 开业 招商 中开 招业商 开后招商业
商地产招业商概
阶段一论开：前期招商发(一)商对招象主力标目家
商(二)原 规划设计需因要对针解性不决主同商力家需的
求()三作 主力商家用起促进招到商 利有高提租金提升及市场
商业地招商产论概注
段阶：一发开前招商期关键大户客锁的定 注意管理追踪与户客线各种索沟联通系需录记备 加强公案管关学理分会析关公对手策决关的人物键移 动招商多加大参型活创造动更多招商的会机注 客重户务服提供针对性资投析分报告帮，客助提供户决策据依 招工具商与目档项次配 套持商户支商 有运圈用有服说力市场的租赁据给投数资客户信 心熟的给练客户算计套每房屋租的回报及赁月供分摊系关
商业产地商概招
阶段论二开：中发期招商(一)商招象对按项目照市场位有定择选、品牌商的招家商(二) 用作配定位、品匹牌动强劲的带假可以使项目得丧预到期成功
业商产地商招概论阶段：开三业商招
一)招商(象对进促目顺项利开业对针大中批商小的家商招
二)(要 租点最金化与招商大时最短间化才是成的功招商
商业产地商招概论阶段:开业后招四商(一)招对商象根据项目位进行调整定确定需要商的商户招(二)类 别补充性招商二 次位定招商
商业
产招地商论
阶概四段：业后开商招补充性招商招商前不存期在 误，品牌失招商不 位等宏观到 问，仅题针前对期 招中商小问的 题行修进正或， 者把余商剩招满铺的 情况类别
二 定位次招
商 期 成前功
期前不 成 功
项在目开后去 重业新前坐面的 招商作工不仅增 ，成本加改动，几乎 也无满法商 家足需求的
商业
地产商招概论商地产业商四大特点解招决关键问 、题 创价值 系造策划、 统筹统安排招难商 大、度耗 时长对业人 从员要求高
商业产招地概论商解决关键题、创问价值造如果开企业发手中有目 项缺乏资金可采但招商取 法方引投吸资伴
伙有物我业但，没经有营， 可通者招商过以加引吸
注通常招商是就 引吸商大经营业 进者场经营
如果项目模庞大，规以提 前招可商与，大户客谈，获 判得入住承诺再动工建后设
商业地产商招概论系统策划、筹统安排招商策划在将需中什要
么样的合伙伴、作给对方予么什利、 益何如能才实价现最值化等问题大形招商成划计书招商度大难、时长耗
主力店小店中 集在项中目业态组合后之划之前规，最好在 筑设建开计时始已经完成招就商工作物，的怪业 话设计王和按恒照力店的要求主设和计建 分散于个整目项的设期建， 间致招商导间拉长时
商
业地产商概招论主力招商店败原因失不愿承意 招商担费用 有没进项 行目位定
了不商业解运作方式 定位不准确
租金及其年 增递率制 定合不理缺乏目标客户 源
招商及不
时商
业地招商产概
招论步商与技巧骤中式业策划商和 在银我招行程商
按拟序定市的场 定和业态位定 确定初步的 主位店力条件召开主力 招店商谈恳会
招恳商谈会 后跟进的
商业地产商概招论招程商序
商
业产招商概论
商业地产招地的七商大则原 七 原 大
则
商业产招地概论商招对象定位商四要素大
商业地产招概论商商业产地商的招大七误区
风险
商地业招产概论商商地业产商招风险十 二
风险
商
业产招商概地
论商业地项目定位产
业地商招商概产
论目市场定位标
商地业招产概商
业态定论位
业地产招商商论概能功位定
商业
产地招商概论经营定位
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