“足天下”运动鞋 营销方案
上传者：乔跃刚|上传时间：2015-04-21|密次下载
“足天下”运动鞋 营销方案
学生作业
“足天下”运动鞋营销策划方案
班级：14财政金融3班 组长：叶子晴
组员：林丹荀
肖雪秀
李楚雯
陈锦嫦
刘晓婷
黄丽乔
温映霞
指导老师：杨利华
2014年12月27日
学生作业
“足天下”运动鞋营销策划方案
摘要：了解了广州番禺职业技术学院学生的运动品牌鞋类的要求及消费环境，让我们知道鞋类的发展趋势依然是不可忽视的。为了能够更好的让“足天下”运动鞋走入各大高校做好营销方案、开拓“足天下”运动鞋在高校中的市场、打造“足天下”品牌效益，提升品质，树立良好的企业形象，因此，我们小组针对调查问卷反映出来的问题，进行了深入的研究和分析。
关键词：品牌 质量 企业形象 消费环境
学生作业
目录
一：市场营销环境-------------------------------------1
（一）宏观环境---------------------------------------1
（二）微观环境---------------------------------------2
二：优势与机会（SWOT)--------------------------------3 三：消费者购买行为分析-------------------------------4 四：营销目标-----------------------------------------5
五：市场细分、目标市场选择与定位（STP)---------------6
学生作业
六：营销战略-----------------------------------------7 七：营销4P分析--------------------------------------8
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
八：预测效果-----------------------------------------8 九：行动方案-----------------------------------------10
（一）组织结构
（二）营销程序活动安排
（三）营销预算
一、营销环境分析
（一）运动鞋宏观环境分析
1、政治环境
我国是人民民主专政的社会主义国家、政治环境稳固，改革开放30年来，
学生作业
我
国坚持以经济建设为中心，积极鼓励民营企业的发展，如运动鞋、服装等行业在此期间不断崛起发展，中国信贷政策也将重点向社会经济薄弱环节等方面发展，为运动鞋的发展提供了巨大机会。
2、经济环境
从国家统计局网站可知，2013年中国国内生产总值为568,845.21与去年同比增长7.67%，成为仅次于美国的世界第二经济大国。运动鞋、服装行业拉动了经济的增长，在过去我国经济增长90%靠投资拉动，就表明我国内需拉动不大，同时也说明国内市场广阔。
3、科技环境
“足天下”运动鞋采用的高科技术：1、气垫2、减震科技3、双密系统4、SAS技术5、Tensile部件6、PU部件7、ARCH部件8、米其林技术
4、自然环境
李宁、耐克等国际高端品牌大多把市场放在沿海的一线城市，而国内运动鞋市场大多选在二三线城市。
1
（二）微观环境分析
1、竞争者
在运动鞋市场中，我们面临巨大的竞争者，例如李宁、安踏、耐克、匹克、361
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