销售人员面试常用问题
上传者:林文|上传时间:2015-04-21|密次下载
销售人员面试常用问题
销售人员面试常用问题
通用版
面试官招聘话术:
*先生/小姐,你好,欢迎来应聘我们公司的销售岗位,本着对双方负责的态度,我们公司在业务拓展想要找到合适的人,你也想找到适合自己发展的岗位,
1. 请你做一分钟自我介绍。
2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。
请问你是由于什么原因离开原来的公司?
你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的?
你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受?你心目中理想的管理方式是什么样的?
3. 自我评价和自身优势
你对自己过去的工作能力和表现,打个分的话,你认为打几分呢?6分是合格、8分比较满意、10分是完美。)那这2分是哪些方面需要提升呢?主要是什么原因呢? 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情,如果有,简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么
您在以前的工作中做出过哪些突出成就?回忆你职业生涯中的一次失败,得到的教训
4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现?
你为什么觉得自己能够胜任这个岗位?请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么?你的优势和劣势是什么?
5. 个性特长:业余时间喜欢干什么?(工作以外你做些什么?) 除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域?
6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的?如何看待房产行业
7. 你为什么选择我们公司?销售行业?房产?车?保险?
8. 你与其他公司接触过吗?都面试过那些单位?
9. 如果你就职于本公司销售工作,你有哪些可预见的困难?
10. 假如你现在没有找到工作,你能维持多久的生活?
11. 在我们公司,你最希望得到什么?是经济回报,能力提升还是未来发展空间? 12. 你未来的目标和理想是什么?近期职业规划
有过销售经验的
1. 基本素质与工作态度
① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质
② 销售人员的工作职责
③ 你如何看待房地产这个行业
④ 希望有怎样的合作伙伴与团队
2. 业务水平与技巧
① 售楼部最应该注意的事项是什么
② 谈一谈接待客户的流程
③ 接待客户的要点
④ 怎样推荐房源
⑤ 怎样回访与跟踪客户
⑥ 自己所销售的楼盘条件一般时,怎样说服客户
3. 自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
销售人员面试常用问题
4. 价值取向及其他
① 你为何重新求职
② 高薪、晋升、表彰你会选择哪一种
③ 业余时间你通常在做什么
④ 你闲暇时间喜欢做什么?
⑤ 在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久?
当兵退伍的
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8. 描述一下你在部队最典型的训练日是怎么安排的 在部队几年,最大收获是什么 在部队,你是由战士升为副班长是吗?带几个人,主要负责什么? 跟你们班长带了几年了,你们班长是在部队带多长时间了?评价一下你们班长 从班长那学到了什么? 你来这上班,你个人的优势和劣势是什么? 最近三年未来的职业规划呢? 最后一个问题,想好了在回答,你来公司是为了什么,经济回报,能力提升,还是未来
的发展空间,还有为什么
应届毕业生
1.请谈(描绘)自己,谈谈你的优缺点,你的兴趣、爱好,据你自我分析,最适合你的工作
2.请介绍你的家庭,你的朋友如何看待你,你希望在什么样的领导下工作,你交友时最注重什么
3. 你对我们公司了解吗?你为什么选择我们公司?
4.你是如何理解你所应聘这个岗位的?如何看待房产行业 你找工作有没有明确的目标?
5. 你为什么选择……专业?
6. 如果你在大学(学院)做过兼职工作的话,你认为哪种兼职工作对你最有意思?为什么?
7.你最喜欢的课程是什么?为什么?你最不喜欢的课程是什么?
8.你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么?
9.你认为学校的分数重要吗?如何评价学校的评分制度
10.我想知道,你在大学时遇到的最有挑战性的事情是什么?取得了那些成果?
11.介绍一下你的课外活动。你为什么愿意从事那些课外活动?通过那些课外活动,你都学了什么
12.经过上述面试,请你对于你面试结果作初步评价,说明为什么?
电话访谈举例:
? 您好,我是××公司招聘负责人。我们收到了您的简历,应聘我们的××职位,现
在想跟您谈谈应聘的事,时间大约10分钟, 不知您现在是否方便?
? 您在简历中的最后一个职位是在××公司担任××职位,现在的工作有变化吗?
销售人员面试常用问题
? 您能大概讲讲主要工作内容吗?
? 您现在的工作中让您最感满意的是什么?最不满意的是什么?为什么考虑换工
作?
? 您在找新工作时,认为哪些方面应该满足您的要求?
? 我们希望在××(时间)约您来我们公司面试,可以吗?
? 面试地点在××。如果有变化,请提前与我们联系,我的电话号码是××。非常感
谢您的时间,我们面试时再详谈,再见。
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