”不明觉厉“的o2o 酒业o2o深度解析

上传者：马黎环
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上传时间：2015-04-21
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”不明觉厉“的o2o 酒业o2o深度解析

“不明觉厉”的O2O 酒业O2O 深度解析

他的O2O,你的O2O
来源：《新食品·中国酒业报导》
文：《新食品·中国酒业报导》酒业评论员吕咸逊 / 记者刘贵洪吴英
避不开的O2O
2012 年底，白酒行业开始进入深度调整期。市场环境、消费环境等均发生了巨大的变
化，以政商务团购消费为支撑的渠道模式和盈利体系被瞬间击破，行业对新商业模式的需求
变得空前高涨。而以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的O2O
模式，也在这样的环境下兴起。
2013 年3 月，习酒的官方网上商城正式上线。随后，汾酒开始通过其专卖店体系，并
借助酒仙网、京东和天猫等平台O2O 试水；洋河通过自营APP“洋河1 号”和酒行的联手，
开始了O2O 的探索；而泸州老窖、西凤等企业也在新的战略规划中，提及了对电商、O2O 的
关注。不仅是酒企的目光在此聚焦，许多酒类渠道商也纷纷展开对O2O 的攻势。譬如以50 多
家久加久连锁店为基础的浙江久加久、四川著名的酒类连锁企业1919；在去年11 月，高调
宣布与中酒网达成战略合作的酒类渠道巨头银基集团；以及初步展开O2O 平台搭建的广东
粤强、陕西智德通等，均用实际行动展示了对O2O 的青睐。
O2O 究竟具有怎样的魅力，其商业模式背后又拥有怎样的逻辑？其与传统电商存在怎样
的区别？O2O 是否会成为许多行业人士认为的“改变酒类商业模式”的契机？在本文中，您
或许能找到这些问题的答案或者启发。
“不明觉厉”的O2O
互联网焦虑症是这个时代企业家的通病，10 年间把三家上市公司（明星产品：携程、
如家、汉庭）推向纳斯达克的华住集团董事长季琦说：“我们正在迎来一个消费品的消费民
主和消费自由的消费者主权时代。原有供应链上的关键角色如品牌商、分销商和零售商的权
力，在稀释、在衰退，甚至终结。在消费者主权的时代，消费信息越来越对称，价值链上的
传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒。”正是在这种全社会的焦虑和躁动下，白酒行
业也开始把注意力投向了O2O。但真正有多少人懂O2O? 就像网络热词——不明觉厉——虽
然不明白，但感觉很厉害。
“在移动互联网时代，能够完成线上、线下完美对接的正是O2O 模式。”类似这样的
对O2O 模式给予极高评价的言论现在已经越来越多，甚至还有业界人士认为将有可能改变
酒类商业形态，重塑厂商关系。那么，O2O 究竟是如何定义的？其模型、关键因素及价值是
什么？
酒业的O2O 是什么？

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