合作营销的若干策略要点解析
上传者：靳燕|上传时间：2015-04-22|密次下载
合作营销的若干策略要点解析
合作营销的若干策略要点解析
内容摘要：随着市场竞争的加剧和营销实践的深化，越来越多的企业开始将竞争优势的着眼点从单一的企业内部转向复合的外部环境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争优势正在成为企业谋求价值增长点的最新思路。
关键词：市场 竞争 合作营销
市场经济是一种竞争经济，任何一个企业都只是这个竞争网络中的一个结点。21世纪企业竞争的视野不能简单地停留在品牌竞争、产品形式竞争，而应该上升到行业竞争甚至是愿望竞争等更为广义的层面上。企业生存发展的注意力必然会从Porter时代强调的内部价值链挖潜，过渡到外部商业生态系统中应有的生存形态的全面认识和研究上，这是如今空前激烈的市场竞争态势下企业营销战略发展的必然趋势。
传统营销哲学对企业间的合作缺乏应有的认识，然而现代营销哲学认为竞争和合作的关系是既对立又统一的矛盾两面。企业在关注竞争矛盾的同时，必须充分认识并发展、利用各种合作关系，实现更有效率的竞争和发展。通过多年来的理论完善和部分先行企业的实践，越来越多企业开始认同“竞合”理念，进而以建立和谐的外部商业生存空间为共同“愿景”，积极推进企业间的良性合作。在这个信息技术飞速发展的时代，企业利用网络信息技术能冲破时间和空间造成的阻隔，可有效地提高信息交流效率，降低交易成本，这就为企业间实施合作营销建构起必要的现实技术平台。与此同时，现代技术的应用已经从辅助企业运作流程再造和资源优化配置的“自动化”跨越到“合理化”，正逐渐对企业管理模式和经营理念进行重塑，创造出新的竞争优势和经济增长点。
合作营销的战略价值
有助于扩大资源优势
资源是指每个企业所拥有的可以用于营销活动的能力和条件。目前，单个企业不可能在所有资源上优势占尽，不同企业的资源优势也不尽相同，这就决定了企业间开展合作营销实质上是一种明智的商业实践。这也是理论专家所说的“加权营销优势”，即一种由于合作而新增的营销优势。
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