低价推广,到底正确姿势还是险象环生？

上传者：时兵
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上传时间：2015-04-22
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低价推广,到底正确姿势还是险象环生？

低价推广，到底正确姿势还是险象环生？

要说近一两年广告行业哪个公司最出名，传播易对可以排得上号。经历了一段时间的摸索与发展、融资和上线新项目，目前传播易广告自选商城的格局已经趋向稳定成熟。基本上形成了以客户自选+客服服务为主要模式的一站式广告平台，以电梯广告为代表的硬广投放，以软文发布为代表的软广推送，以及微博微信等自媒体营销的模式，都是传播易上线的服务内容之一。

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传播易主打价格牌，在广告价格连年上涨的今天，不得不说，低价的确是个好策略，传播易成立之初就靠低价服务吸引了一大批中小企业客户，如今大多数已经成为了他们的固定客户。不过站在传播易的发展前景、未来走向等方面考虑，笔者认为低价策略险象环生，换句话说，我认为传播易并不能依靠低价策略长久的发展下去，支撑我这种看法的论据有以下几点：

第一：低价模式破坏市场规则。

看新闻免费、聊天软件免费、视频网站免费，可是对于某一行业来说，他们要生存下去，必须要有足够的资金来支撑，资金从哪来？答曰，广告。

是的，报纸有广告、网站有广告、就连看个视频，也得先看几十秒的广告，广告公司在广告主和这些投放平台之间扮演一个沟通者的关系，投放平台需要广告主提供的资金得以继续维持平台的正常运营，广告主需要平台的推广打响品牌知名度，而广告公司则在沟通的过程中获利。

传播易采用电商模式，将广告的价格公开透明化，这从一定程度上获得了客户的信任，但也同时将广告公司从“服务”推到了“商家”这样一个角色，让客户产生了“你在赚我的钱”这个认知，这对于市场规则的建立的十分不利的。

第二：广告主不一定买“低价”的账。

其实实际情况已经证明这一点儿了，传播易打出“不光低价贵就赔”的口号已经一年多了，他们的确是对市场形成了一定的冲击，但对于老牌广告公司的影响远远没有那么深刻，现在传播易的客户以中小型企业居多，而一些大品牌大公司仍旧喜欢和老牌公司合作，毕竟抱有“便宜没好货，免费更不会有好货”这样观点的人不在少数，尤其是报纸、电视广告这

样动辄上万元的投入，广告主们会怀疑投放效果也很正常。

第三：低价策略盈利微薄

其实传播易实行的低价策略和360当初的免费策略有异曲同工之处，都是试图先获取用户，然后靠增值服务盈利。看上去可操作性很强，但现实往往很残酷，这么多年过去了，360的杀毒软件仍旧是免费的，而盈利主要靠网址导航的广告，道理很简单，当用户习惯了免费，想要再收钱难度就大了，对于传播易来说，也是一样，但广告主们习惯了低价模式，再想提升利润空间，难度就会加大。

当然，以上只是笔者的一家之言，至于传播易未来走势如何，还需看其决策人如何把控。