2013年年终总结
滁州职业技术学院大学生创业孵化基地
年
终
总
结
企业名称:男人帮花卉盆栽
2014 年转眼之间就过去了,回顾过去的一年,男人帮花卉盆栽在各位校的和基地辅导老师大力支持下。男人帮花卉盆栽圆满完成个年初定下的一年目标。 从经营业绩上面看,我们取得比预期还好的销售额。春天是花卉盆栽销售旺季,对于这个旺季,我们肯定是尽我们团队最大的力量;来抓住这个旺季,上半年的销售额达到10000多元,下半年相对来说没有上半年那么高但是也有10000元。
一年之中的得失分析
在过去的一年之中我们团队齐心协力,总结了创业之初的不足之处。我们团队之间进行自我的反思了,并加以改进。我们的团队在组建之初就是很好的朋友,我们每个人的性格不同,但是我们的目标是一样的,我们的成员之间分工、合作、融合、资金的管理、利润的分配等问题进行了很好的策划。 团队的管理
正确处理团队成员的关系,采用适合的团队管理模式,有利于每个成员各尽其职,有利于整个团队的高效,和谐的运作,完成富有创造力,更有利于每个人在合作中得到成长,在互相学习中不断进步。 市场的销售渠道
1;学校内部市场,吸收辐射的简单小盆景、花、简单容易养活的花品种;特点;耐寒、耐旱(仙人球、芦荟)
2;针对老师的办公室的大中型盆景,装饰办公室;(带有假山的那种)
3;针对小区做一些吸收甲醛和有害气体的植物,如刚刚装修的房子做一些净化室内空气(虎尾兰、吊兰等)
4;各种节日鲜花的市场,玫瑰花等(三八、情人节、教师节、圣诞节等等) 5;各种活动的花卉的出租(如学校的晚会、外面企业的活动)以及企业的办公室的大型盆景
6;我们团队自己出去开拓市场,如商铺门口的装饰,(印成宣传单 、吉祥、发财之类的等等)
我们平常会安排晚上去外面摆地摊进行出售,每周五六在校门口卖,其他时间在小区卖,这样相对于合理的分配有利于我们的销售。
经营面临的问题
前期资金不足,致使企业很难扩大规模
(一)店里面的产品主要从南京等地采购,缺少交通工具,物流成本高,导致企业发展遭遇瓶颈。
(二)创业初期出现团队成员之间分工、合作、融合、资金的管理、利润的分配等问题。
(三)创业初期我们靠兴趣爱好和创业激情创业,实际操作中由于对花卉栽培、养护等知识掌握不全面,致使失去了很多机会。
明年的计划安排
对于过去的2014年,我们男人帮,超出了我们预期所想的结果,比我们年初时候的设想一年的销售额要好很多,这得益于我们这个团队之间合作、欣赏、宽容、信任、沟通、负责。团队工作需要成员在一起不断地讨论,如果一个人固执己见,无法听取他人的意见,或无法和他人达成一致,团队的工作就无法
进行下去。
对于我们男人帮明年的计划,首先我们要保持今年的销售额和团队之间的信任、默契。这是我们明年计划安排的基础,在这个基础上开始下一年的计划安排。 (一) 我们的团队通过一年努力奋斗,已经有了一定的原始资金积累,有了这
些资金已经可以让企业的规模得到进一步的扩大。
(二) 对于货源的问题,我们以我们的诚信,在于商家的交往中我们的诚信让
我们建立了长期的合作伙伴关系,这样有利于货源的稳定性和货源
的质量保证。这样在销售过程中有足够的信心底气来卖给客户,质
量是回头客的保证。
(三) 我们的团队经过一年多的磨合,成员之间一起有了信任、了解、包容、
我们在经营店的过程中也学到很到很多的团队出现以及解决的办
法,我们的团队面对棘手的问题,我们有信心来解决,这样有利于
我们团队更好的发展。
(四) 对于市场销售这块,我们的团队经过一年的市场开拓,已经有了一定的
销售渠道和固定客户。这样有利于我们的团队明年稳定的销售额。
更有利于我们男人帮的进一步发展。
(五) 加大男人帮的宣传,这样有利于我们团队的市场开拓,我们还打算购置
一些交通工具,方便于我们的外出摆摊,增加我们男人帮的销售额。 回顾2014年我们交出了一张满意的成绩单,展望2015年我们的团队还需要保持我们创业初期的激情和热情。继续努力,不断的进步、不断的成长,这样才能把男人帮做成我们当初设想的结果,现在我们的团队正朝著我们的梦想进发,一步一个脚印。
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