宜家案例分析
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2014 年春季班客户关系管理期末论文报告
宜家家居客户关系
期末报告
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2014 年春季班客户关系管理期末论文报告
宜家家居案例分析 ............................................................. 2
一、 公司概况 ............................................................ 3
(一)、 公司简介 ..................................................... 3
(二)、品牌理念 .......................................................... 3
二、 宜家家居SWOT 分析 ................................................... 3
(一)优势(Strength) ............................................... 3
(二)、 劣势(Weakness) ............................................. 5
(三)、 机遇(Opportunity) .......................................... 5
(四)、 威胁(Threaten) ............................................. 6
三、 宜家的CRM系统 ...................................................... 7
(一)客户关系管理的重要性 ........................................... 7
(二)宜家的CRM计划 ................................................. 7
四、宜家的CRM战略 ...................................................... 10
(一)宜家的目标顾客 ................................................ 10
(二)宜家的市场细分 ................................................ 11
(三)宜家的员工激励 ................................................ 12
(四)宜家的营销方案 ................................................ 12
五、宜家
的CRM战略建议 .................................................. 13
六、结论 ................................................................ 14
参考文献 ................................................................ 16
1
2014 年春季班客户关系管理期末论文报告
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