从跨文化角度分析中美商务谈判成败
上传者:蔡建明|上传时间:2015-04-24|密次下载
从跨文化角度分析中美商务谈判成败
中文摘要
随着经济全球化和一体化的发展,世界经济进入了一个加速发展的新时代。
各国之间的经济交往日益频繁,经济上的依赖促进了相互的合作与交流。谈判是
商业领域里非常频繁而重要的~项活动。成功的商务谈判可以给企业和公司带来
更多的商机和进一步的发展。
在跨文化商务交际中,不同国家的谈判者在一起就共同和冲突的利益进行协
商。文化是影响谈判的重要因素,文化的差异必然引起文化的冲突,导致谈判的
中断,甚至失败。可见在国际谈判中,文化因素起着至关重要的作用。
为了研究由于文化差异导致的商务谈判成败的原因,本文选择中美之间的商
务谈判为研究对象,并且广泛回顾了相关理论,如:文化理论,跨文化交际理论,
和商务谈判的理论等。为分析中美商务谈判成败的原因奠定了坚实的理论基础。
本文通过采用对比分析和案例分析的研究方法,针对中美商务谈判中存在的
差异进行了分析和探讨,给出建议,帮助谈判者了解文化因素如何影响谈判,.预
见谈判过程,及时调整谈判策略, 最终达成圆满协议。本文的研究有一定的现实
意义,希望能对中国涉及跨文化谈判者有所帮助。
关键词;文化差异;跨文化交际;商务谈判
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