[通信/电子]诺基亚国际市场营销

上传者：梁四洋
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上传时间：2015-04-24
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[通信/电子]诺基亚国际市场营销

诺基亚国际市场营销策略
目前手机市场的形势：
据手机研究报告显示，二季度，全球手机市场份额最大的品牌仍然是诺基亚，
但其份额已经由去年同期的 30.3%下滑到了 22.8%，优势地位岌岌可危；排名第
二、三位的厂商依然是三星和LG 两个韩国品牌，份额分别为16.3%和5.7%；苹
果公司依然是全球第四大手机厂商，但其份额已经从去年同期的 2.4%增长到了
4.6%，增幅达91%。前五大厂商中唯一发生变化的，就是中兴通讯取代了RIM 公
司，排在了第五位。
在智能手机操作系统中，安卓系统的份额高达43.4%，同比增长152%；苹果
的iOS 系统份额从14.1%增长到18.2%；塞班系统的份额则下滑了46%。
可见，苹果手机的市场份额增加相当迅猛，特别是苹果的iOS 系统的份额。
诺基亚的手机市场优势地位岌岌可危。面对苹果iPone 的冲击，诺基亚应怎样做
好产品的营销策略？
宏观环境分析：
一、宏观环境
（1）、社会因素
2009 年1 月7 日中国发放3 张3G 牌照，中国移动获得TD－SCDMA 牌照，中
国电获得CDMA2000 牌照，而中国联通则获得WCDMA 牌照。三大运营商为了抢占
3G 先机，纷纷加大网络建设及优化力度，同时加强与终端厂商深度合作，以提
升终端性能、丰富终端种类，拓展渠道建设等方面的运作，并开始逐步建设自身
的移动互联网服务平台。
3G 手机市场也随之全面启动。
运营商主营通话业务时代，生产和销售手机对运营商吸引力很小，也没有经
济利益驱使运营商涉及手机销售领域。近年来运营商为了争夺新用户、挽留老用
户、推广数据业务以及加快将来3G 业务的发展，积极和大力发展手机定制业务，
使运营商在产业链中的主导作用越来越强。随着定制业务的深化和需求增多，以
及 3G 牌照的发放，运营商全网竞争不可避免，对于终端的掌控和竞争势必更加
激烈。运营商在3G 终端集中采购计划中，不仅看着3G 手机的外观，更加看重手
机终端的各项性能指标。为了满足用户需求的提升，运营商要求 3G 终端除了具
有良好操作体验、时尚外观外，还主要关注手机操作系统的开放性、标准性和成
熟性，优化用户的手机互联网体验。三大电信运营商均进行了大规模的手机集采，
进一步完善了手机定制模式，并相继推出了众多定制机型，以此来满足客户多样
化、个性化的需求。
（2）人口因素
中国的手机网民数较年初的 1550 万增加了 32.1%，主要得益于乡村地区的
增长。乡村居民往往是最后才用电话线上网的人群，因为还要自己安装电话线，
花销较大，但手机上网则便宜不少。相形之下，手机信号具有覆盖范围广、造价
成本低的优点，虽然速度会有些慢，但用手机几乎可以随时随地上网。
这可能是未来中国网民上网的主要方式，而非大规模地使用电脑。今年中国
部署了支持无线上网的第三代移动通信——3G，这预示着互联网应用新时代的到
来。目前全球已有7.2 亿3G 用户，中国市场庞大的人口基数以及相当低的移动
通信渗透率，为全球通信产业提供了规模巨大并且极具增长潜力的市场。未来几
年，3G 网络和设备的增长将呈现飞速增长势态。

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