3g手机媒体广告业务经营策略谈

上传者：罗治敏
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上传时间：2015-04-24
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3g手机媒体广告业务经营策略谈

3G 手机媒体广告业务经营策略谈.txt21 春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春
色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开
满圆。随着移动增值业务的发展和移动终端功能的提升，手机已逐步成为继报纸、广播、电
视和互联网之后的“第五媒体”。作为一项新兴的信息类业务，3G 时代的手机媒体广告业务
应该如何运营？欢迎业内外专家与本版联络，共同交流、研讨。

手机媒体广告以文字、图片、动画、视频、铃音等为传播形式，以短信、彩信、WAP、飞
信、语音、小区广播、流媒体等业务为传播载体，向手机终端用户传递广告信息。3G 牌照发
放后，手机广告成为一个令人瞩目的信息传播新业务。那么，运营商应该如何建立其业务管
理体系，统筹各部门、各层级公司资源和流程，推广手机广告业务？

构建数据库与管理平台

任何新业务的推出，都需要按照标准化流程搭建一整套专业化运作的业务管理体系，统
筹各级公司手机媒体广告资源，梳理整合各省区市间、各部门间的手机媒体广告资源和流程，
建立手机媒体广告数据库，对消费群体特征进行积累分析，细分市场。

从中国移动的角度看，近期，可以集中精力对各移动公司的手机用户群体建立一套比较
详细的手机媒体广告数据库，对客户消费群体特征进行积累分析。该分析可以从以下方面入
手：(1)客户身份识别：姓名、性别、所在区域、身份证号、号码品牌、终端品牌等六大特征；
(2)客户特征识别：收入、年龄、职业属性等模糊特征；(3)客户消费偏好识别：通过用户定
制栏目、访问网站判断用户消费偏好。通过上述内容形成可细分用户属性的手机媒体广告数
据库。

同时，构建手机媒体广告综合管理平台,该平台包括外部手机媒体广告业务管理平台和内
部业务实现平台。其中，手机媒体广告业务管理平台主要用于产业链管理，如：广告源、广
告主和广告代理的管理，业务受理、资费、收费、对账、分成、代理费用、客户资料等，还
要对广告内容进行管理，如内容审核、有效期、发布时段、发布频次、信息发布安全控制、
综合统计分析、对BOSS 的接口和对各广告业务平台的接口等。该部分能向区县公司提供生产
管理功能，向省区市公司业务部门提供业务管理功能，向网络部门提供网络管理功能；业务
实现平台主要是公司内部的短信、彩信、彩铃、语音广告平台等。

率先探索精准营销模式

手机媒体相对于其他传统媒体来说，还是一个新生事物，一个新的媒体面市初期的运作
非常关键，将决定一个媒体的命运，尤其是当前消费者对垃圾短信、小区短信非常反感。新
闻媒体仍然对垃圾短信进行猛烈炒作，构建精准、高效、消费者认可的运营模式非常重要。

手机媒体广告商业链主要涉及广告主、手机媒体广告制作、手机媒体广告媒介、移动通
信运营商、手机用户等环节。根据目前手机媒体广告开展的情况以及相关调查研究情况，采
用补贴型、会员型、定制型和互动型四种运营模式。

一是补贴型模式。根据对目标人群筛选的精细程度，制定不同的广告费用。广告注明接
受广告赠送话费，接受一条广告短信赠送1～2 分钱，每天最多接受10 条，如不愿意接受，

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