世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势
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世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势
世界报业广告媒介经营与销售的发展趋
势
世界报业广告媒介经营与销售的发展趋势
/2010-01-29 14：58：47
如今的广告媒介不是太少而是太多，我在很多地方做广告媒介行销培训时，
也有很多人在问我：彭老师报业广告的今后发展趋势究竟在哪里，我们如何做
好报业广告的竞争与经营：的确广告业激烈的竞争，新兴媒介的不断出现，使
报纸广告的蛋糕逐渐缩小，广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如
互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间
被不断压缩、抢占，国际国内概莫能外。北美和欧洲报纸广告的市场份额已分
别从1985 年的41%和44%下降到了1998 年的37%和38%；我国的报纸广告收入
虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5 年中下降
了4.5 个百分点。"粥少僧多"的局面使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开
疆拓土。对于多次受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何应对目前广告市场的残
酷竞争，如何在竞争中改革发展创新，以及如何有效的提高广告的销售，成为
一项极富挑战性的工作。
美国新闻学家对报纸运作的环状结构做了这样的描述：报纸以优质的新闻、
副刊等内容吸引读者--读者的增加吸引广告商--广告商投资广告吸引读者以获
取利润--报纸获得广告收入以盈利并保持
和提高报纸质量。报纸首先是一种工
具，是大众接收信息的媒介，报纸内容是否具有可读性，决定了受众是否会选
择阅读这份报纸。而一个不受读者欢迎的报纸，同时也是不受广告主欢迎的报
纸。因此，可以说报纸的内容决定了报纸的广告收入。
那么，作为报业的经济命脉，报纸广告代理商应该怎样做，才能最大可能
的赢得客户呢?这里我们先看一下美国的报纸广告代理公司是如何为客户服务的。
第一，美国的广告公司拥有先进的服务设施，也即他们的广告销售手段很
现代化，已经脱离了完全靠业务员两条腿一张嘴的原始阶段。美国广告公司早
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