商务谈判计划书
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
商务谈判计划书
（模板）
说明：所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对
方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定
下来的活动过程。商务谈判计划书是谈判者的行动指南，可以帮助谈判负责人及
团队成员明确谈判目标、个人职责、详细流程、谈判策略以及可能出现的各种问
题，为成功谈判奠定坚实基础。一般商务谈判计划书撰写的内容包括：商务谈判
的背景、主题、目标、程序及具体策略、议程、人员分工、资料准备、应急预案
制定、模拟谈判等九个部分。
项目 主要内容及要求
一、谈判背景 双方公司背景、双方利益及优劣势分析、人员分析及相关背景资料
分析（尽量的简明扼要，突出关键结论与谈判前获取的重要信息，
详细分析可以附件形式体现）
二、谈判主题 明确本次谈判的核心主题。
三、谈判目标
（分三个层次）
1. 战略目标（理想目标）。
2. 可接受目标。
3. 底线目标。
四、谈判程序及具
体策略
根据谈判目标以及以上
的背景资料、双方优劣势分析，拟定实现目
标所采取的基本途径和策略。谈判策略包括：开局策略、报价策略、
磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守
策略、语言策略等等。可以从开局、中期、休局、结束四个阶段予
以展开设计，尤其是就可能出现的焦点问题，提出有效的谈判策略。
五、谈判议程 谈判时间与进度安排、谈判地点安排、不同议题的合理安排（主要
指时间控制、时机选择），具体以通则议程与细则议程两种形式体
现。
5.1 通则议程：通则议程是指谈判双方共同遵照使用的日程安
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- sketchup完全学习资料
- 流行言叶
- 标准日本语教案 -第4课
- 【韩国留学条件】韩国外国语大学Hankuk University of Foreign Studies
- 石家庄日语培训雅恩日语最容易混淆的日语词汇总结辨析
- 方丈记 ゆく川の流れ
- 日语四级词汇大全
- 好久不见
- 公共法语 上册 课文法汉对照 (21)
- Paroles
- 文法の练习问题44(接続词3)
- 公共法语 上册 课文法汉对照 (25)
- 办公室用语
- 日常用语
- 【韩国留学条件】首尔市立大学,高水准低成本
- 公共法语 上册 课文法汉对照 (22)
- 旅游英语教学大纲模版
- 国际市场营销翻译(部分)
- 日本理工科大学
- 公共法语 上册 课文法汉对照 (24)
- 韩国留学：首尔市立大学,高水准低成本
- 爱如空气
- 日语单词动词原型对应
- 讲法语的国家
- 公共法语 上册 课文法汉对照 (23)
- 至少还有你 日文
- 如何提高日语听力应试技巧
- 国际学生申请表-中英文版
- GMAT阅读 07prep
- 英文文献有道翻译
网友关注视频
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 二年级下册数学第二课
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 小学英语单词
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 7
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理