小议生态位

议企业生态位

生态位（niche）是生态学中的一个核心名词，也称“格乌司原理”、“价值链法则”。是指在自然生态系统中一个种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的功能关系，也就是生物在特定时间、特定空间、享受特定生存资源、拥有最大或比较最大生存优势的特定位置。在大自然中，各种生物都有自己的“生态位”：亲缘关系接近的，具有同样生活习性的物种，不会在同一地方竞争同一生存空间。

如今，以生态位为核心的生态学应用并渗透到各行各业中，除了与生命科学相关的以外，还有数学生态学、化学生态学、物理生态学、经济生态学、地理生态学、工业资源生态学、企业生态学等。

生态位现象已经反映在生活当中的每件事情当中，它具有普遍性的一般原理，同样适用于人类，因为生物所具有的各种属性人类都具有。

举个例子，比如同在一条大街上的两家饭馆（A、B）。饭馆A服务态度好、饭菜美味、环境优雅等，那么它的生意兴隆，来吃饭的人较多；同样经营的饭馆B，由于服务态度差、饭菜质量与环境等都差，那么饭馆A的生态位幅宽高于饭馆B。如果饭馆B再不及时调整相应的管理策略与方法，那么最终饭馆B就会被饭馆A淘汰掉。在生活中，这样的例子太多。同样一个人，甲的人际关系教好，如鱼得水；而乙却寸步难行，就算换个地方，也难以立足。每个人都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。

企业也有自己的生态位。企业生态位与生物生态位最大的不同就在于：生物的生态位是被动的自然选择的结果，相对来说是比较稳定的，而企业生态位则是主动选择和竞争行为所决定的，且经常发生

变动。企业在行业中的生态位是企业在行业内竞争实力的标志。

企业生态位就是在企业生态因子变化范围内，能够被企业生态元实际和潜在占据利用或适应的部分称为生态元的生态位，其余部分称为生态元的非生态位。在这里企业的生态因子同样包含时间因子和环境因子两大因素。而企业的生态元则是指：企业是具有一定生态结构和功能的单元，所有的企业生态元均具有相应的生态位。对处于生态系统内的每一个单元而言，在系统内保持竞争优势的关键在于寻找适当的生态位。

在企业经营上，同质产品或相似的服务，在同一市场区间竞争难以同时生存。如果一家企业的经营战略是高瞻远瞩的，那么它就赢得持久而较宽的生态位幅，具有较大的生存与发展空间。人们在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少从生态位的角度来寻找原因的。这里所说的“生态位”，包括两个方面，一是自己所处的生态环境，一是自己所需要的生态环境。所谓“生态位环境”，即自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形；社会环境为文化、观念、道德、政策等。生态环境影响着一个人的性格，性格又对人的创业有直接影响。企业与环境关系中最重要的一个方面就是企业要不断进化以适应环境，冷静而慎重地选择属于自己的“生态位”，这样才能避免过度的恶性竞争，使自己获得生存和发展的空间和时间，形成生态位经营。

这就是对格乌司原理的延伸。它涉及到企业与生态位的关系，竞争与生态位的关系，生态位的选择，生态位的改变等等。

企业的产品在刚开始进入某个特定市场时，往往没有竞争对手，形成原始生态位或竞争前生态位或虚生态位。但是，产品介绍期一过，如果市场是开放的、均衡的，很快就会有其他竞争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能暂时相安无事，

但随着市场份额的相对缩小，竞争就会日趋激烈。企业无论大小强弱，都要强调发展再发展。 任何企业都不愿进行恶劣的竞争，都想避免竞争，另辟奚径。现在通用的做法是合作竞争，比如惠普与康柏合并，共同打造“新惠普”，这是企业竞争的更高境界，也是现代企业竞争的主流。因为竞争对手也是相对的，当企业抱着良好的愿望去发展同对手的友好关系时，对手也会变成该企业经营必不可少的“朋友”，共享双方的优势。因此，竞争的各方都乐意利用尚未有对手竞争的资源转移到不与其物种发生重叠的生态位去，或尽量在少重叠的生态位中生存发展。

企业生态位不是一成不变的，我们也不能只想只拥有一个生态位，毕竟资源多多益善，所以我们在有能力的情况下，必须抢夺别人的生态位而改变自己的生态位以便生存发展。

企业生态位的宽度，包括三个方面的内容： 1、企业承担的系统功能。企业的生态系统功能是为最终用户提供价值。任何企业都难以独自完成某个系统的全部功能，往往仅承担该系统的一个或几个子功能。同时，系统的子功能也有重要与次要之分。 2、企业的位置。包括地理位置以及企业在价值网中的位置。通常企业的地理位置与企业的可利用资源之间具有很强的相关性。例如，大部分企业的市场一般是以企业所在地为中心的一个区域，雇员大部分来自于周边地区。企业在价值网中的位置有两层含义：一是企业处于哪些价值链的交点上，二是企业在一条价值链的哪个部分。一般说来，企业能力范围内所参与的价值链越多，企业规避风险的能力就越大，企业的经营风险就越小。在一条价值链中，每一部分的利益都不相同。在企业生态系统中，价值链的两端获取利益最大，而处于中间区域的往往只能获得较少的价值。 3、企业的控制资源。由四个元素构成：（1）消费资源，指企业已经掌握的用户群体，包括市场份额和品牌忠诚度；（2）供应资源，指企业的供应商群体，包括供应商的数量、供应产品的质

量以及与供应商的关系；（3）智力资源，指企业可以获取知识的来源，包括知识来源的范围和知识来源的质量；（4）资本资源，指企业的资本来源。包括出资者的范围和出资者的稳定性。

高斯原理说明，生态位差异大的企业，彼此之间的竞争就小，甚至处于相互依赖的合作关系。反之，生态位越近似的企业，相互竞争就越激烈，生存压力就越大，选择压也越强。这样的观点实际上解释了迈克尔·波特为什么将差异化战略作为一种基本的公司战略而加以强调，这就要求企业在经营活动中，一定要营造一种差异化的优势，通过自己的创新活动建立自己独特的核心竞争力，在市场竞争中与竞争者分占不同的生态位，保持个性，从而才能赢得长期的竞争优势。借鉴生态位的理论和实践，企业应重新在功能、产品和时空上给自己进行科学的定位，并尽快从恶性竞争中解脱出来，因而企业要有“生态位经营”和“共存共荣”的理念。当前，绝大部分商品都供过于求，市场竞争空前激烈，任何企业都难以满足市场的所有需求，因而任何企业都不应试图在整个市场上争取优势地位，到处与人竞争，而应在市场细分的基础上，选择对企业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实施目标市场的营销战略，从而在目标市场上确定自己适当的竞争地位。

企业成功的关键就在于与竞争对手有所区别，因此，要对自己的经营目标、经营品种、经营规模等进行认真的调整，必要时还要勇于“忍痛割爱”，“以退为进”。只有这样，才能避开恶性竞争，为自己赢得生存和发展的空间。垄断企业的产品之所以能占据垄断地位，原因之一就是能提供竞争对手不能提供的产品，在市场上占据了强有力的位置，也就是实行生态位经营：

1、空间生态位。空间生态位的差别是企业最常采用的竞争对策。企业根据自身的条件，选择最有利于自身发展的生存空间：有的可以在市中心站稳脚跟，有的可以深入居民小区，有的可以到郊区开辟阵

地，有的还可以向广阔的农村市场和老、少、边地区进军。例如，肉鸡营销以出口为主，而生猪以内销为主。

2、时间生态位。动物对觅食时间的选择很值得借鉴，有在白天行动的“昼行性动物”；有在夜间行动的“夜行性动物”；有在拂晓和黄昏行动的“拂泛性动物”，其选择不同时间生态位的最大意义在于减少觅食上的激烈竞争，减少与天敌相遇的机会。如24小时营业的便利店和快餐厅就是利用时间生态位的区别与大型商场和饭店进行竞争的，而农业企业所经营的反季节蔬菜更是利用了自然界的时间生态位差别。

3、营养生态位。动物生存需要找准自己的营养生态位（功能生态位），也就是说，选择适宜的取食对象，而企业则必须对自己的目标客户进行定位。针对不同的目标客户，采用“目标客户生态位经营”策略，选择生产某档次的产品，或者细分品牌，实行不同大类的专业分工，使产品分别针对于高、中、低收入客户，或者仅针对某一层次的客户，扬长避短，创造自己的经营特色。

4、规模生态位。根据当地购买力的不同，采取大、中、小规模相结合的合理布局，选择适合自身的“生态位”，避开恶性竞争。

5、业态生态位。更新经营业态以避免恶性竞争是现代行业发展的必然趋势。一些发达国家的经营已具有多种业态，除了我们熟悉的批发市场外，还有购物中心、超级市场、连锁商店、百货商店、品牌专卖、品牌折扣等。每个行业都应该有众多的业态，才能维持整个行业圈的共存共荣。

实行生态位经营的决策建议

1、生产适合消费者需要的产品。生态位经营必须立足于市场，并依据市场细分而采取经营决策，如果脱离市场的需求而片面追求与众不同，就会被市场所摈弃，产品价值得不到补偿，从而导致企业经营的失败。因此，不管企业选择何种经营方式，生产消费者需要的产