平安福话术指引一

上传者：刘霄
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上传时间：2015-04-26
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平安福话术指引一

平安福话术指引一、一句话概括产品平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。

二、平安福的四大特点 1、保费最便宜。同等的保费比其它产品多买20%的保额 2、保障最全面。小到猫抓狗咬、磕磕碰碰的门诊，两到住院、大病、伤残全覆盖。其中轻度重疾，自驾车双倍赔付，保到70岁的长期意外保障都是这个产品独有的，意外残疾涵盖10级281项，和国家政策接轨 3、高额保障。我们很多客户的保额不走超过20万，这个产品起步就100万，为我们的生活保驾护航，每月也只需一千块 4、特有的双豁免，一张保单保全家。不管是投保人还是被保人发生风险，要么理赔要么豁免，避免了买保险的没事而没买保险的发生事故的尴尬。

三、利用一段桥段语引入平安福桥段一、马航失联不知道你有没有关注，我们公司统计，36个平安客户中只有平到一半的人保额在20万以上，最近我们在全面的为客户做保单体检，发现结果是一样的，而且还有几个突出问题。第一，绝大部分客户没有轻度重疾，第二很多客户的意外保障没有升级，保险责任还只是7级34项，第三没有自驾车的双倍意外我们现在很多同事都睡不踏实，怕客户打电话理赔，碰巧就是轻度重疾或者意外残疾，这个月我们的工作就是把这个情况一个一个告诉客户，同时推荐这个保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品

桥段二、去年马云在亚布力企业家论坛上的讲话不知道您有没关注，马云说未来三大癌症将会困扰每个家庭，肝癌、肺癌和胃癌。肝癌可能是因为水，肺癌可能是因为空气，而胃癌可能是因为食物。他说，30年前癌症是稀罕的病，现在谁敢举手说我们身边没有亲戚没有朋友得过癌症。不知道您认不认同？我们最近的重大理赔真是越来越多了，现在我们经常在讨论多少保额才够，以前我们卖的标准保额是10万，现在看来根本不够，因为除了医药费，我们还有至少5年是没有收入的。并且还有一个到命的问题是以前绝大多数产品都不保轻度重疾，让我们提心吊胆。现在总算一款保费是便宜、保障最全面，月存一千保障百万的产品平安福，我来解释一下

四、T形图讲解不知道您有没有听说过一句话，叫“我们和医院有个约会”。每个人从医院来的时候，需要花一笔钱，走的时候更需要一大笔钱。所以，您好有没发现这笔钱我们迟早是要准备出来的，怎么准备呢？准备多少？我们一般有两种方法，第一、存银行，月存一千年存一万二，慢慢的积少成多，20年本息大概会有30万多一些，但是你有没发现，往往存着存着就因为各种理由把钱花了，导致总不能存够，还有，最关键的是，我们不知道风险什么时候才发生，如果提前来没有存够怎么办？第二、存入平安福。你看 1、当您好第一笔钱存入进来后就立刻拥有了高达30万的身价，这个身价是伴随我们终身的 2、90天后，一笔高达25万元的重大疾病保障也为我们成立了。什么叫重疾，就是类似于恶性肿瘤，心肌梗塞之类对人身体伤害很大，需要花费很多钱的疾病，其实得了重疾并不意味着死亡，医学界里有一个五年存活期的概念，就是得了重大疾病后，只要活过5年就和普通人一样的了，目前统计的5年生存是56%。也就是说，大部分人能活下来，但这5年需要高额的医疗费用。保监会对重疾的种类和诊断标准有明确的规定，已帮我们把好关了，这个保障是只要确诊就给付，不需发票，又快，又和医保不冲突如果这个月买，会额外赠送8种轻度重疾，保额5万， 3、50万的高额意外保障，自驾和乘坐公共交通保障是双倍的，就是100万。最坏的意外发生，加上30万身价就是130万。现在私家车越来越多，无论是开自己的还是开别人的，都双倍，这是刚出来的新保障内容，很体贴，就不会出现有事故时赔车不赔人的尴尬。其二伤残赔付的标准是10级281项，我有一客户，做别人的车，碰到急刹，头磕到玻璃，掉了8颗牙，保险公司除了100%报销医药费外，还赔了10万的意外伤残。其三，保到70岁 4、3万意外医疗，报销包括门诊和住院费用，一百元以上3万以下100%报销的 5、双豁免

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