浅谈我国农产品营销“持久战”战略

上传者：梁芳
|
上传时间：2015-04-26
|
密次下载

浅谈我国农产品营销“持久战”战略

摘要：在全球化背景下，面对外来农产品的本土化进攻，我国农产品企业必须采取“持久战”战略，通过市场细分，分阶段运用不同的具体营销策略，积蓄力量，逐步扩大市场份额，不仅能夺回应有的国内市场份额，而且还可以走向国际化，去参与国际竞争。

关键词：全球化农产品市场营销策略

加入WT0对我国各产业的冲击众所周知，农业产业首当其冲。随着我国一些直接保护农业政策的逐步取消，一方面我国农产品及其延伸产品的出口成本将会提高，从而导致竞争力在一定时期内可能逐步下降；另一方面，外国农产品将大量进入中国，抢夺中国国内市场。

事实也是如此，现在无论是大城市还是中等城市甚至许多小城市都可以看到进口农产品的身影，其延伸产品如肯德基、麦当劳等遍地开花。不仅如此，外国农产品在营销手段上也在不断地进行着本土化——雇佣中国员工、采用中国的原材料、结合中国的文化传统、融进中国的价值观念等等，以便更快更好地在竞争中取得优势地位。

面对外来农产品的大举入侵及其本土化策略，中国的涉农产业该怎么办？该采取什么样的战略策略?要回答这些问题，首先必须对我国农产品消费市场作具体分析，然后才能找到最佳突破口，制定最佳的市场长远策略。

我国的农产品可以分为三大类：高档农产品、中档农产品和低档(或普通)农产品，由此形成三大农产品市场:即高端农产品市场、中端农产品市场和低端(或普通)农产品市场。高端农产品市场主要销售高质量的农产品，其特点：产品本身质量——如口感、外观、营养成份等相对较好较高；具有品牌优势；销售价格较高；品种较少且单次购买数量有限等。中端农产品市场，主要是指销售具有一定知名度、质量和价格中等偏上的农产品的市场；其中的产品知名度在一定范围内有较大影响力，如某些传统名优产品和某些运用科技手段取得的新产品等；一般单次销售量要大于高端产品而小于低端产品，产品种类较多。低端农产品市场是指主要销售满足人们日常生活之需要的农产品的市场；其特点是品种繁多而杂，单次交易数量大，价格低廉、质量一般，诸如大米、蔬菜、一般水果等，皆属此类。

毫无疑问，与上述农产品市场细分相适应，中国农产品消费市场的地域分布不尽相同。由此，可以进一步划分为大城市市场，沿海发达地区及部分中等城市市场，大部分中小城市市场及广大农村市场。在这四大市场中，对农产品的需求状况随着城市规模、消费观念、生活态度及经济发达程度等的变化而变化，其中起主要作用的是城市规模和经济发展程度。大城市和经济发达地区，对农产

教育资源为主的文档平台

文档分类