汽车4S店标准销售流程
上传者：李宇峰|上传时间：2015-04-27|密次下载
汽车4S店标准销售流程
汽车4S 店标准销售流程
销售核心业务流程
销售核心业务流程
4.1 集客活动
4.1.1 概述
销售的首要环节就是集客，即经销商寻找和吸引潜在顾客的过程，没有这个步骤展厅就无
法持续稳定地进行销售活动。集客的过程，就是顾客资源的争夺和获取的过程，其结果直接
关系到销售的成败和市场占有率的高低。在汽车销售过程中，展厅仍然是进行销售活动的主
要场所，集客的主要目的在于通过各种市场活动手段和方式吸引更多的顾客关注金杯汽车的
产品和当地的经销商，进而吸引足够的顾客来展厅。集客的情况和经销商销量存在正向的关
系，所以提升销量的第一步首先是提高展厅的潜在顾客开发量。
4.1.2 客户开发渠道
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