渠道资产理论基础及概念分析
上传者：欧阳森|上传时间：2015-04-28|密次下载
渠道资产理论基础及概念分析
渠道资产理论基础及概念分析
内容摘要:渠道资产是市场营销学的新课题,相关研究仍处于起步状态。本文通过对国内外相关文献分析,明晰渠道资产的理论基础是渠道关系和市场资产理论,归纳出渠道资产的三个概念模型,并对完善渠道资产定义提出建议。
关键词:渠道资产 渠道关系 市场资产
渠道资产概念产生的原因
实践方面。财务需要和股东利益要求使渠道价值在企业并购重组中得到极大重视,渠道成为企业股权交易中一项重要的资产并需要进行计量定价,特别在以企业营销渠道为主要并购目标的案例中,这一要求更加明显。如何准确衡量渠道价值是成功并购的关键,渠道资产这一概念逐渐在并购实务中被用来解释目标企业的渠道价值。
理论方面。学科交叉借鉴是目前企业管理研究的新趋势。以财务手段衡量营销价值是目前营销学的一个重要研究方向,营销和财务相结合的研究模式推动了营销学的发展并产生很好的范例,如品牌资产和顾客资产。对财务而言,渠道资产的出现给资产理论研究带来新视角,拓宽了企业资产内涵。
渠道资产理论基础
(一)渠道关系理论
首先是渠道关系理论。渠道关系理论以关系和联盟为研究重心,用关系营销的框架来解释渠道行为,是目前渠道研究的重要方向。研究重点包括渠道关系性质和内涵、渠道关系的目标和影响因素、渠道关系生命周期、渠道关系治理等。另外,从行业购买行为入手,研究商务关系的价值,良好合作关系可以产生实物、财务、人力、法律、关系、结构、信息等新资源,关系被认为是一项能产生新资源的企业重要资产。渠道关系理论构建了渠道资产研究的基础,渠道关系本质和价值性帮助解释了渠道资产的内涵和形成过程。
(二)市场资产理论
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