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区域性品牌应对全国性品牌竞争的策略

上传者：方铭
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上传时间：2015-04-28
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区域性品牌应对全国性品牌竞争的策略

区域性品牌应对全国性品牌竞争的策略

越来越多的全国性品牌开始了区域扩张，其越来越明晰的区域策略使得一大批过去生存状态不错的区域品牌备感压力。本文通过对区域品牌的SWOT分析，从增强营销技术等七个方面提出了区域品牌突出重围的营销策略。

关键词：区域品牌 SWOT分析 营销策略

所谓区域品牌，是指在某个行政（地理）区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产品品牌。它包含着两个要素：一是区域性。一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应。往往代表着一个地方产品的主体形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。

当前，随着全国性品牌以及国外企业的扩张，越来越多的区域品牌面临着这样一个问题——“地头蛇”该如何应对“强龙”？“强龙”们区域化的策略越来越明晰。为了抢占区域市场，它们充分利用其品牌及规模优势，深挖渠道，大打价格战，并且推出符合当地消费习惯的产品，使得“地头蛇”们多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间褪色。面对知名度高，覆盖力强，资本雄厚，且具有很强的市场侵略能力的全国性强势品牌，区域品牌该如何生存呢？

区域品牌的SWOT分析

在威胁和劣势方面，随着市场竞争的日趋激烈，全国性品牌加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸。此外由于消费者理性的增加，品牌消费意识的增强和经济水平的提高，广大消费者在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌。这给区域品牌的发展带来了巨大的冲击。而无论在规模方面，实力方面，在宣传方面还是在终端建设，全国性品牌均远远超越了区域性品牌，区域品牌的发展空间日趋缩小。在竞争变革的环境中崛起，突出重围是关键；在机会和优势方面，由于地方人文消费特色，广阔的农村市场的存在，地方政策和人力资源方面的优势，国内各个区域经济发展不平衡、用户需求多样化等原因，很多全国性品牌对区域市场了解有限，在市场覆盖、服务响应速度等方面存在一定缺陷。区域品牌的发展还存在空间和机会。所以说，随着新一轮的品牌扩张和整合的开始，对许多区域品牌而言，可谓是机遇与挑战并存。

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